第二十二章 出版社

三天后。

对刘成安来说，这是漫长的三天。

每次电话想起，他都立马接通，生怕错过任何一人可能是出版社打开的电话。

这种期待的心情使得他有些坐立不安，患得患失。连他爸都察觉出来异常，安慰他不要担心，文科状元，怎么也能上清北。

还真让他爸猜对了，这中间他还真接到了清大招生办的电话。

然而，这并不是他所期待的，婉拒了对方以后，他还失落了一会儿。

所幸，没有让他白等，不多时就有几家出版社到了他。按照陈知壑教他的，他没有拒绝也没有答应，只是让对方就联系方式，后面他会上门亲谈。

接到电话后，刘成安立马联系了陈知壑。

列出几家出版社的名称，陈知壑仔细分析了起来。

首先排除专业出版社，他们财大气粗，光教科书和其他书籍都够吃，不差这三瓜两枣，没什么议价空间不说，流程还慢。

其次，排除小的民营出版社，发行能力不行，渠道有限，很难把作品运作成畅销书。

最后，只剩下大中型的主要做教辅图书的出版社了，他们各有优劣。大的不一定愿意和你合作，人家不缺优秀图书，还得防着对方以大欺小，然而运营能力一流；中型的其实最合适，然而得出版物优秀，而且擅长的领域单一。

这么一分析，也就没几家了。

和刘成安一合计，陈知壑选定了教育鄂省教育出版社、江城儿童出版社以及社会出版社。

……

第二天。

二人碰头。

碰头以后，二人打定主意按照距离远近逐一拜访。

陈知壑特地买了一件深色条纹Polo衫，卡其色短裤和皮质拖鞋换上，显得自己不至于看起来太年轻。

首先去的是省教育出版社。

进去以后，门口的保安把他们拦住，死活不让进，非得刘成安打电话给联系他的人确认。

没办法，刘成安只能给对方打电话。

不一会儿，对方下楼，互相介绍一下以后，三人迈入了出版社的大楼。

领着他们进去的人是一人编辑，他是在报纸上注意到新闻辗转联系上刘成安。

进去以后，编辑把他们带到一个会客室。不一会儿，一人有点啤酒肚的穿着白色衬衫的的中年男人走了进来。

坐定，他上下打量这陈知壑和刘成安。

「你们好，这是我们社负责教辅图书业务的黄总。」编辑给二人介绍着，又对着黄总说道：「这是我们省今年的文科状元刘成安，这位是他的表哥。」

陈知壑拉着刘成安站了起来，走向黄总，握了一下手。

「年少有为啊，不知你们资料带来了没有？」黄总没有客套，直接开门见山。

陈知壑从包里拿出资料，交给一旁的编辑，编辑又递给了黄总。

黄总翻了大概三分钟，抬起头，看着陈知壑他们出声道：「这种形式的资料倒是新鲜，就是不知道有没有市场。」

陈知壑解释道：「我也参加高考没几年，我觉得这份资料非常有价值，市面上也绝对是独一份儿的，它不同于试题，五花八门。对于学生来说，一来可以学生的减轻负担，不至于背只不过来。二来它标注了重点，有的放矢，学习效率很高。最重要的是，知识有体系，更容易理解和融汇贯通。」

听了陈知壑的话，黄总不置可否，回道：「新鲜倒是新鲜，具体效果怎么样，还得看市场，我们说的都不算数。这样，我们自己担点风险，也算是支持一下我们的状元郎。一口价，10万块买断价，你们觉得作何样？」

刘成安倒是有些澎湃，但是陈知壑却在心里默默的吐槽。

10万块？教辅资料的利润有多高，他没研究过，但是说什么支持状元郎的话，听听就得了，作何可能做亏本的买卖？况且，买断是不可能的，他对自己的成果有信心。

「甚是感谢您对我表弟的支持。我们呢，之前也拜访过其他出版社，10万块的确低于我们的心理价位了，他们有的开价到了30万。况且，我们不考虑买断，不知您看不考虑以支付版税的方式合作？」陈知壑面不改色，胡诌道。

「30万？怎么可能？是哪家出版社的傻子出的价格，你说给我听听？版税的方式是不可能的，尽管你表弟是高考状元，的确是个卖点，然而毕竟是新人，我们没有这种先例。」黄总听了陈知壑的话，摇头叹息，讥笑言。

「哪家出版社，我们不方便透露。你这边要是没有别的方案，那我们只能说很遗憾了。」陈知壑已经拒绝pass掉这家出版社了，明显没有诚意，欺负他们年轻呢。

「那你们就找那家出版社吧，反正我们这边只能开出这样的条件。」黄总没有在意，说完看了看手表。

陈知壑起身，出声道：「买卖不成仁义在，希望下次有机会合作。」

说完，拉着欲言又止的刘成安离开。

出了出版社大楼，刘成安急道：「10万块啊，作何会不答应。」

一想到自己可能旋即就能分到3万块财物，他刚刚恨不得当场就答应了，他妈给人打零工一年估计都睁不开这么多财物。

陈知壑看了一眼刘成安，说道：「急何，这才第一家，我们起码对比一下啊。再说了，人家出版社就在这个地方，不行完了我们再赶了回来就是了。反正我们有的是时间。」

默默叹了口气，到底是出身太低，见不得大财物。陈知壑又想起了自己当初刚出社会时，又何尝不是这样？

有的时候，贫穷可不仅仅指的是没财物，还有眼界。

拉着还有些沮丧的刘成安，陈知壑赶紧奔向下一家出版社。

第二家是江城儿童出版社，态度和省教育出版社差不多，只愿意买断，不同意支付版税，倒是价格比前者给得高出了一倍。

只不过，对方看他们年少，欺负他们不懂而已。

刘成安这时倒是冷静了下来。他算是看出来了，这些出版社实际上还是很看好这份资料和他这个省状元的招牌。

接下来就剩最后一家了。

大概摸清了套路的二人，不慌不忙的来到了社会出版社。

有了经验，刘成安提前给对方打了电话。

等他们到达时，业已中午12点了。

在大楼底下，站着一人穿着职业装的中年女性和一人学生模样的女生，离得远，倒是没怎么看得真切。

这种沉默让人感到有些不自在。

见到二人走来，中年女人连忙迎了过来。

互相介绍了一番，对方是社会出版社的副社长，姓李名婉，女生是她的女儿，旋即高三。

只因到了饭点儿，李婉便邀请他们一起吃午餐，打算边吃边谈。

李嫣领头，四人走进了出版社旁边巷子里的一家家常菜馆。

坐定，李婉把菜单递给刘成安。

「小刘、小陈，你们喜欢吃何菜？随便点，不要客气。」李婉一脸笑意地招呼道。

刘成安可能是第一次遇到这种场合，有点惶恐，呐呐的不知道说何。

陈知壑回道：「李社长客气了，这个点儿来拜访您，给您添麻烦了。我们都是鄂省人，不忌口。」说完，用腿踢了一下刘成安。

刘成安连忙答：「对对对，李社长，我不忌口，您随便点，我都能够。」说完把菜单递给对方。

见状，坐在对面的女生轻声的笑了一下。

「你们也别叫我社长了，叫我李阿姨就行。我女儿和你们差不多大了都。阿姨今日请你们吃饭，也不光是公事。一会儿我们边吃边谈。」李婉瞪了一眼女儿，看着陈知壑二人笑言。

私事？

陈知壑心里嘀咕道，总不会是榜下捉婿吧。

看了一下对面的女生，穿着一件白色的，齐耳短发，清纯可爱。

陈知壑心道，也不至于啊，这才多大，太着急了吧。

……