第十六章 销售

英语考了一人好成绩，周游在学校引起的浪花也就是那么一点点。没有人相信他是靠自己的实力考出来的，而是相信的他的说辞，认为跟中彩票一样，发生了小几率的巧合事件。

但是，这件事还带来了一个副作用，那就是颜芳青回头的次数更多了，经常拿一些英语的问题来问他。

他们一人班就四十多个学生，都是单人单桌。周游此物大高个坐在最后一排，一排的几个男同学都是扯班上后腿的。他们成绩不好，对这些花边新闻却很热衷，没两天，关于颜芳青跟周游的暧昧关系就传了出来。

不过，颜芳青像是并不生气，有时候，周游发现，她转头看向自己的眼神更加热烈了。

周游的记忆真的发生了偏差，他不记得自己前世跟她发生过任何暧昧啊，然而怎么会这辈子要是不发生点何，像是就抱歉自己呢？

有时候上课，周游看着前排她平直的后背，有些瘦却健美的线条，心里想着，要是拿她来应付一段时间，也是个不错的选择啊！

要是不看脸蛋，光看身材，她绝对能超过百分之九十九的女人。而且她的脸也不是那么磕碜，并不是难看，只能说是平凡。只不过想到她快四十岁仍然能保持着二十岁的身材，秒杀一大批小姑娘，周游觉着，她的这点缺点能够忽略不计了。

年轻的身体总是受不了太多的诱惑，上课的时候，周游看着她的背影，崛起的时候越来越多了。他每天吃一颗人参固本丸，吃一颗五子衍宗丸，平时的吃饭也尽量选那些有营养的吸收。尽管每天将自己折磨的精疲力尽，但是那方面的**总是得不到宣泄。

不过，他的内心还在抗拒着，不是他下不去手，而是他不想就这样轻易改变自己的人生。他怕自己此物蝴蝶的翅膀扇了一下，就改变了她的整个命运，也改变了自己的。

可是不由得想到了他现在做的事情，他已经在改变自己几个兄弟的命运了，抗拒之心就又减弱的不少。

用了不到三天的时间，家里的原材料业已全部变成了药丸。而药瓶的订购也甚是顺利，他们附近的此物厂家本来就是一家药瓶生产厂家，药瓶，瓶盖封盖器可以直接拿货，现在唯一制约他们的就是后续的包装问题了。

每瓶药20颗，然后一个个封盖，每个药瓶上面贴上不干胶的标签，再跟说明书一起装进包装盒，这些程序都是人工操作，想快也快不了。

生产出了第一批成品，侯志杰他们每个人就都把自己的老妈喊了过来。她们统统都聚在周游的家里，每天院子大门一关，几个女人就在里面不停地忙碌着。

开始几天，每天的生产效率只有几百瓶，但是后面越来越熟练，每天可以生产上千瓶，花了一人星期的时间，终究将所有的药都变成了商品。

在包装盒上和药瓶的标签上，除了伟哥的商标，最显眼的就是建议零售价30元整。这是周游的打定主意，他想一开始就规范好他们这种药的市场，不能让零售商们随意定价，搅乱了市场。

而周游给她们一人发了一百块财物，她们好几个还都不要。「婶也不要你们的财物，你们都跟我自己娃子一样，要你的财物成何事了？只要你们几个好好干，熬得成器就好了。」

周游见她们怎么也不肯不收财物，只好出声道：「放心啊，我今日给三个婶婶打个包票，我们好几个，绝对会混出头的。」

周游为此特意买了一部移动电话，两部bb机，分配给了他们三个人。开始的时候，周明洪和梁浩还有些不好意思。只不过他们跟着侯志杰的后面学了两天，知道了作何跟人打交道，后面就开始自己跑业务了。

侯志杰他们三个人早在第一批药丸生产出来后，就没有关注家里的事情了。每天三个人一早出门，晚上才赶了回来，他们的任务就是每天给周边的私人药店和私人诊所送样品。

三个人每天昼间跑了之后，夜晚赶了回来按照周游的吩咐，将昼间跑的客户都整理成一份清单，装订成册，每个人跑的客户都建立一本账单。

半个月的时间，侯志杰的第一本账本业已登记满了，而周明洪和梁浩，他们的成绩也不错，并且干劲十足。

只因周游给他们定下的标准就是，每个月五百块财物的基本工资，随后每瓶药有一块财物的提成，在提成不足五百块的时候，保底五百，主要是车马费，提成超过五百的时候，就按照实际提成的金额来算。

这样一来，他们不算以后的分红，每个月最低也能保证一千块钱的收入，此物收入相对于平均工资只有三百的襄城市来说，是的的确确的高工资了。

他们的第一人大客户不是别人，就的侯志杰的爸爸侯国志。由于他这个地方是最早试验了药效，并且也是最有兴趣的，加上从一开始他这里的样品就没有断过，是以药品的推广非常顺利。

侯国志是个的的确确的奸商，看到药盒上面的建议零售价30元，他往外卖，的确是30元一盒。然而这是整盒卖，除此之外，他还实行论颗卖，一颗的价格就是两块钱了，这样一来，一盒他能够卖40元。

随后，整个销售市场开始有了反响，侯志杰他们的一部移动电话，两部bb机每天都响个不停，虽然每个地方的要货量不算大，然而综合起来，数量可不少。

由于他的宣传做的好，第一周，他就贡献了超过20盒的销售量，第二周，他的销售量就达到了30盒，他的这笔费用，也是周游他们回收的第一笔资金。

业务多了，送货是个麻烦事，特别是周游他们为了不引起注意，一贯没有往市区发展，主要做的就是乡镇生意，送货起来更加麻烦。

现在，侯志杰他们近处骑自行车，远处坐公交车，每天费时费力，效率还不高。

只不过周游也知道，开始铺货的阶段忙一点是难以避免的，等销售正常了，以后就不会这么忙了。

然而这件事也给了周游提醒，想好好做一件事情，不是那么容易的，他们做的这种事，说起来简单，然而一开始就遇到这么多的问题，以后也确实要未雨绸缪才对。

而且，这件事也给周游提了一个醒，那就是他们要是想全然依靠自己来干，摊子终究是做不大的。他开始的想法太简单了，想要真正的赚省心的财物，那他们就不理应自己涉足终端零售业务，而理应只做批发。

改变了经营的思路，周游就开始认真地谋划了起来，他将襄城市周边两百公里的范围都圈了起来，准备在每个县城或者城市找一到两家经销商，自己把该给的优惠直接给他们，让他们利用自己的渠道去开发市场。

想通了这个问题，周游立即将好几个兄弟召集在一起，开了一个会。

听了周游的新计划，侯志杰第一人就提出了赞成。这个小子跑的成绩最好，卖的最多，自然，他也是最辛苦的一个。

注意到他大腿内侧，因为骑自行车磨破皮了，现在还要在裤子里垫棉花才能走路，周游都有点心疼。

他们这次一共生产了不到八万颗药丸，差不多四千瓶，每箱一百六十瓶，装了二十多箱。辛辛苦苦跑了半个多月，现在卖出了三分之一。只不过，这三分之一的售价已经将他们的投资统统收了回来。

既然要改变经营思路，做批发，他们家里的存货就显得有些不足了。是以周游他们打定主意，乘着销售还没有真正打开，没有人关注他们，再去一趟豫州，进一批货赶了回来。

梁浩问道：「那我们送货怎么办？」

周游他们几个一听，又觉着为难了起来，招人进来，他们这个事可就瞒不了人了。不招人，靠他们几个，长八只手也忙不过来。

侯志杰出声道：「要不我把我堂哥志强喊进来，他现在也没有啥事做，并且嘴巴紧，不会出卖我们。」

「那行，销售这方面我们可以适当加好几个人，然而你们要记住，原材料采购跟生产，除了我们好几个，任何人也不能让他们涉入。」周游想了想说道：「这样吧，这次去进货，老五你一个人去。还是按照我们上次买货的商家进货，随后在那边发货回来。这样也不用我们都跑过去，大包小包往回扛，并且家里的事情也不会耽搁。」

「我一人人去？」梁浩有些畏缩了。「我怕我一人人干不好。」

侯志杰骂道：「怕个毛，只要检查好货，莫买到假货了，你还怕谁把你吃了不成？」

「说的轻巧……要是财物丢了作何办？要是遇到打劫的怎么办？何况，我也分辨不出来药材的成色。」

周游想了想，让他一人十八岁的少年跑到外省去买货，也的确难为了他。他说的这些事的确有可能出现。「那就老二你跟他一起去，老三留在家里送货。以后批发业务做起来了，这些零售业务还是该丢就丢。要不然，会把人累死。」

侯志杰笑言：「累死也愿意，只要能赚钱。」

周明洪不屑地说道：「你就长到钱眼里了。」

侯志杰扑到他身上，掐住他的脖子出声道：「谁不喜欢钱？你不喜欢吗？那你把你此物月的工资先借我花花吧！」两个人又打闹了起来。