第65章 南山压机的大展台

张富贵是南山汽配厂的老人了。

又是已故老板的小舅子，现任老板的舅舅。

他在南山汽配厂的话语权还是挺重的。

自然了，这也是只因他对老板够忠心，要不然曹阳肯定不会允许他同时把控销售和采购。

「大家说的都挺有道理，特别是刚刚戴部和张部的各自表述，算是说到了问题的根子上了。」

「春城冲压和西风模冲这些企业，在未来很长一段时间内仍然会在业内占据较大的份额，是以他们我们是不能全然放弃的。」

「扶持民营企业，让他们使用我们的模具和压机，双方合作，各自发挥特长，是一人甚是好的思路。」

「一家不够，可以选择两家，两家不够，那就三家。」

「眼下冲压件的供应商，大部分都还是集中在主机厂四周。」

「特别是大型的冲压件，远距离长途运输是不现实的。」

「这么一来，我们完全能够在羊城、魔都、春城、青城好几个地方都寻找一下潜在的合作客户。」

曹阳这么一说，算是给压机的销售定了一人方向。

自然了，这种情况下，说是西风模冲这些客户不能放弃，然而要想有大突破，显然还是要靠新的潜在合作伙伴了。

「厂长，我们设备中心对自己研制生产的压机是非常有信心的。」

「然而现在不少客户对我们没有信心。」

「我有一個提议，不过短期内对工厂有点不利。」

何清泉自然是甚是希望设备中心能够发展壮大的。

所以脑子里想到了何方案，立马就想抛出来。

「你先说一说，大家讨论一下。」

对此物徒弟，曹阳还是非常支持的。

不拉帮结派，不偷鸡耍滑，天天宅在公司闷头干活。

这样的员工，哪个老板不喜欢？

「那些民营企业，普遍规模都还不是很大。」

「现在一台压机动不动就是上百万、几百万的，不少企业都买不起。」

「要是我们可以分期付款，允许压机开始投入使用之后，他们慢慢的还款，理应会有很多的客户有兴趣。」

何清泉这么一说，不等曹阳说话，曾婷婷就冒出来了，「不行！这样子风险统统转移到了我们身上，要是这家企业倒闭了，岂不是我们的账就收不赶了回来了？」

兼任着财务部长的曾婷婷，这段时间尽管压力不大，毕竟厂里面现在现金流很充分。

但如果按照何清泉的搞法，估计局面一下就会大变样。

她肯定是不同意的。

「如果不加挑选的随意寻找合作伙伴，自然是有这样子的风险，然而要是是我们非常了解的厂子的话，这种情况还是能够避免的。」

何清泉也是比较木讷，然而性格有时候也是比较执拗的。

尽管曾婷婷站出来反对，他也不想妥协。

「这样吧，羊城是我们的大本营，这个地方的情况我们最熟悉。」

「所以何清泉说的方案，能够在羊城选择一家试着搞一搞。」

「其他地方的企业，暂时不采取风险太大的方案。」

中庸之道虽然有很多的毛病和限制，但是不得不说，人家在华夏原野被推崇了几千年，还是很有道理的。

曹阳这么一人选择，其实也算是中庸之道的一种体现。

大家心往一处想，劲往一处使，南山汽配厂才能实现高速发展。

这么一来，不管是曾婷婷也好，何清泉也好，亦或是张富贵，都能接受。

「厂长，这样子就最好只不过了。」

「羊城这边，我们还真是有好几个潜在的客户能够再筛选一下，到时候我单独再跟你汇报一下。」

张富贵对此物结论还是比较满意的。

一家冲压厂要发展起来，少说也要各种各样的压机十几台，甚至是几十台、上百台。

这相当便南山压机的一个大展台啊。

……

「曹厂长，我们华强冲压厂现在不仅是美的和格力的供应商，之前也是羊城标致的供应商，现在也已经顺利的进入到羊城本田，给他们的雅阁供应一部分的小支架。」

「对于普通钢板的冲压，我们的经验是非常丰富的。」

「然而汽车车身上有不少高强度的钢板，坦白的说，这方面的技术我们还在学习。」

「南山冲压厂作为国内PRG技术最强的供应商，如今又推出了压机，我们华强冲压厂甚是希望能够跟贵司进行深入的合作。」

张富贵的动作是甚是快的。

当天开完会，第二天他就带着曹阳来到了同在一人区的羊城华强冲压厂。

华强厂的厂长郭书银也是甚是重视，带着一帮部长来接待曹阳。

「羊城本田那边，我们也是有供应一部分加强板，然而想要拿到更多的订单，还是很有难度的。」

「我听说本田准备从东瀛带几家关联的冲压厂过来广州设厂，你们有信心从他们手中抢订单吗？」

曹阳这么一说，郭书银立马眼前一亮。

这种沉默让人感到有些不自在。

他是个甚是聪明的人。

从曹阳的话里面，他敏锐的察觉到了对方的诚意和担忧。

「曹厂长，你说的情况我也是有所了解的。」

「本田在东瀛的车型，冲压件就要是菊池冲压、高尾金属、东普雷等几家厂家在对应，据说他们已经安排人员到羊城考察，明年有望正式确定建厂的事情。」

「只不过一台车上那么多的零件，他们刚开始的时候不可能一口气全部都生产。」

「并且他们的设备、模具、材料刚开始全部都从东瀛进口，成本肯定也是很高的。」

「只要我们能让羊城本田的人相信华强冲压厂生产的零件能满足他们的要求，QCD都有优势的话，那么他们也许会重新考虑关联厂家在羊城设厂的问题。」

「除此之外，我们跟羊城汽车集团也是有非常密切的关系，只要真的能够生产符合要求的零件，我完全有信心拿到订单。」

郭书银说话的时候，满脸自信。

华强冲压厂能够发展到今天这种规模，自然也是有自己的关系网。

如今只是技术和品质控制上还需要提高。

恰恰这是南山汽配厂的优势所在。

尽管他有点不理解南山汽配厂怎么会不自己去搞冲压件，然而并不妨碍他全力促进双方的合作。