第88章 到底哪里出了问题？（求追读）

斯凯孚早在1912年便从未有过的进入了华夏市场，通过代理商开始了在华业务。

1997年，斯凯孚（华夏）有限机构正式成立，开启了在华夏的全面深化发展。

作为全球最大的轴承厂家之一，斯凯孚（SKF）和恩梯恩（NTN）两家就占据了全球车辆轮毂轴承七八成的份额。

在华夏，由于东瀛汽车公司进来的晚，斯凯孚一家更是占据了六成以上的市场份额。

不管是大众还是通用，亦或是神龙和菲亚特，都在使用斯凯孚的轮毂轴承。

作为一人易损件，轮毂轴承的量产供货和售后供货，基本上是维持着二比一的比例。

但是在利润方面，却是反过来。

一般情况下，车辆企业是不允许供应商自行在市场上销售自家车型的售后件的。

此物生意，他们自己要做。

但是轮胎、轮毂轴承、机油等特殊的零件，各个供应商都是在往售后市场卖零件的。

这一点，有些强势的供应商直接在跟车辆厂家签订基本交易合同的时候，就明确规定了。

微微弱势些许的厂家，则是会打一打擦边球。

到时候我换一個同等的牌号在销售，你也拿我没有办法。

是以轮毂轴承的售后件这方面，基本上是主机厂和斯凯孚各自占据了一半的份额。

可想而知，对于斯凯孚（华夏）有限机构来说，售后的轴承订单变化有多么重要。

基本上是每个月都需要在机构内部重点汇报的内容。

「薛，你能告诉我，这个数据是弄错了吗？」

「我清楚春节不多时就来了，你们都着急回家过年。」

「但是该做的工作不能落下吧。」

哥尔摩是斯凯孚的销售总监，在魔都市中心的写字楼里头有着一间五十多平的独立办公间。

那日子过得绝对比在总部舒服多了。

「哥尔摩，我也希望此物数据是弄错了。」

「汇总出来的时候，我立马感受到了不对劲。」

薛文强苦笑着给出了自己的回答。

数据没有错，此物月的订单就是只有那么多。

「没有弄错？」

「轮毂轴承的订货数量比去年同期下降了五成，环比更是下降了六成多。」

「这么巨大的降幅，你跟我说没有错？」

「薛，你要搞清楚，今天不是4月1日。」

哥尔摩重重的置于了手中的咖啡，心情显然是很不好。

「今年不少车辆厂都在全力推广4S店的销售模式。」

「而4S店里面的售后件，大部分都是汽车厂发货过去的。」

「这对我们的售后件销售带来了非常大的影响。」

薛文强不多时就找到了一个看起来比较有说服力的理由。

从某种程度上来说，这也算是一人客观的理由。

只不过在车辆保有量增加，4S店和修车店都在增加的情况，理论上他们的售后件销售应该不会下降那么多才对。

「我给你一人月的时间。」

「这个问题定要搞清楚，并且拿出有效的对策出来。」

「否则伱就不用再来上班了。」

哥尔摩一时半刻也不确定应该要怎么办。

然而问题已经出现了。

这是肯定的。

……

当斯凯孚在为轮毂轴承的订单变化而烦恼的时候，魔都大众里头，卜德凡也在跟李剑锋讨论着这个事情。

「李，售后服务部那边让我们帮忙确认，看看是不是斯凯孚擅自向我们的经销商销售SP件。」

「这个事情，你要重视起来。」

「最好就是亲自去一趟斯凯孚，跟他们好好的沟通一下。」

「也去他们的仓库看一看，了解一下他们最近的发货动静。」

售后件的销售，对于主机厂来说也是一块肥肉。

大部分的售后件，采购成本都是跟量产件一模一样的。

但是销售给4S店的价格，却是至少要往里头塞30%的管理费。

这个所谓的管理费，其实就是利润。

尽管整体的销售额不是很夸张，但是给机构带来的利润贡献却是很不少。

最关键的事随着保有量的增加，这一块的蛋糕会自动变大。

是以些许主要的零部件的售后订单的变化，魔都大众也是有人专门盯着的。

这种沉默让人感到有些不自在。

「卜德凡，斯凯孚有直接向代理商、经销商销售SP件，这并不是何秘密。」

「售后服务部也不是不知道。」

「这就像是马牌轮胎和米其林轮胎一样，他们自己也是有在面像销售轮胎的。」

「甚至他们还有自己的代理商，销售各种规格的轮胎。」

「如果我们去斯凯孚调查的话，我担心到时候有点不好收场。」

李剑锋说话很直接，不喜欢拐弯抹角。

售后件的销售KPI，跟采购部没何关系。

是以他不太想沾这一块的东西。

特别是前段时间他还听说过一个故事。

为了机油代理商的选择，机构几个领导之间博弈的很是激烈。

毕竟，这些代理商背后，都是有故事的。

这次的博弈，差点没把故事变成事故。

尽管轮毂轴承的情况肯定没有机油那么复杂，但是他也不大想碰。

「要是他们还是按照以前的数量在销售轮毂轴承，我们就当时正常的。」

「要是他们最近一人月把轮毂轴承的SP件销量大幅度的提升了，这就相当于侵占了魔都大众的利益。」

「这种行为，我们肯定是要出面阻拦的。」

「要不然到时候售后服务部把这事捅到经营层那边，我们也是没有办法交差的。」

李剑锋深受卜德凡信任。

所以有些话卜德凡也是说的比较透。

脚下的路还在继续延伸。

有了此物大原则，李剑锋心中就有底了。

「那我先跟斯凯孚的销售联系一下，看看他们怎么说。」

「然后再去他们的现场进行确认。」

对供应商，该敲打的时候就要敲打。

李剑锋对此倒是有着清晰的认知。

光影交错间，时间缓缓流动。

像是斯凯孚，你能够选择做一些事情，但是不能给我添麻烦。

或者是这件事情，我也要能够享受好处。

要不然我作何会要替你背锅呢？

大家都是很现实的。

「最好就是春节放假前能够把这事搞清楚了。」

「要不然到时候一拖就拖到明年了。」

局面一时间变得有些微妙。

卜德凡觉得斯凯孚这样子坑大众，定要要教训一下。

要不然以后其他厂家有样学样，可就不好管教了。