第51章 蟠桃1号

「懒汉！」

本着来催债的楚曦一大早就带着自己的助理来到刘树老屋前，喊了半天，刘树才睡眼朦胧的从屋里出了，一副明显被打扰睡眠满脸不爽的模样让楚曦一看就气不大一出来。

都是年少人，为毛他能够睡得这么香？这是楚大经理不爽的理由。

只是还没等她发飙，刘树就丢给她一人大白桃，示意她消消火气。

有心想把桃子扔一面不给刘树此物又抠门又懒的家伙面子，但就像穿上粉红裙子胖娃娃一样桃子的模样实在是太赞了，让楚曦瞬间有种错觉，若是扔掉这桃，仿佛就扔掉了全世界一般地暴殄天物。

「这桃作何和山上的有些不一样？」

便，在女助理有些艳羡的目光中，鬼使神差的没催要鱼虾，反而鬼使神差的问了一嘴。

刘树斜了这位一眼，一副少见多怪的模样：「山上的桃没洗，自然脏一点没这卖相好，有什么好奇怪的嘞？」

虽然很没道理的样子，但楚曦却很难反驳，哪怕她明明感觉跟前这货又是一本正经的在胡说八道。

她敢肯定，昨天她在山上注意到的桃尽管也是又白又大，但绝对没有跟前的桃长得如此可耐，可耐的她都有种舍不得咬下去的感觉。

「哇，这是什么品种的桃子，简直就是蟠桃嘛！」穿着酒店标准工装扎着马尾的萌妹子助理理应只有二十出头，望着自家经理手中成人拳头大小的桃，不由脱口而出的夸赞。

「哈哈，这位小姐姐有眼光，来，你们也尝尝我花果山蟠桃1号。」刘树又从屋里桌上盘子里拿出两个桃递给楚曦带来的这个助理妹子。

至于说那个什么蟠桃1号，自然是刘树自个儿顺杆爬，就着那个大眼萌妹的形容词给取的，正好不用费脑筋了。

那位估计也是眼馋自家经理手里的桃很久了，接过桃冲刘树道了声谢，就一口咬上去。

瞬间，一股清香溢出。

萌妹子微微呆了一下，然后毫无淑女风范的‘咔嚓咔嚓’几大口咬下去，也不管桃子溢出的汁水沾的她满手都是，让楚曦不由有一种大为丢脸的感觉。

自家这小助理虽然个性平时是跳脱一点，但好歹也是大学毕业，今天怎么就跟饿死鬼投胎一样呢？

「楚总，你也尝尝，真的，我这辈子都没吃过这么好吃的桃子呢！」大眼萌妹一面啃着最后一点果肉，一边提醒楚曦，顺便还把沾染了果汁儿的手指放嘴里吮吸一下。

拿出手绢在桃子上擦了擦，楚曦张开嘴一小口咬了上去，随后，她就清楚自家助理为何变成了饿鬼投胎。

至于嘛！楚曦默默翻了个白眼，但终归也是被属下这么生猛的吃法惹得生起了好奇心。

楚曦打小家境优越，南边的、北方的、中国的、外国的，酸的、甜的、闻起来臭吃起来香的、看起来丑进嘴美的。。。。。。何样的水果楚曦没吃过？

但她现在敢肯定，眼下的这桃的口感绝对是她二十多年人生中最好的。

只是咬开果皮，汁液溢出，一股甜香登时溢满了口腔，仿佛不用咬的，只用吸就能把细腻的果肉吃到嘴里，没有太多别的味道，就是甜，但绝对不至于甜的发腻，恰到好处的甜味在舌尖的味蕾上跳跃，果实独有的天然清香萦绕在鼻端，跟前白里透红的果肉晶莹剔透，就像一缕缕粉红的云霞飘在少女的脸上。。。。。。

传说中的人参果，恐怕也就这种滋味吧！

楚曦也是三口并做两口，一口气将手里的桃子吃完，如果不是有下属在场，楚曦敢肯定，她也一定会舔舔自己的手指的。

该死，肯定是这货清楚他没弄齐鱼虾数量，专门弄了这种口感极佳的桃子来转移自己的注意力。

一抬头，看见刘树正一脸似笑非笑的看着自己，脸不由微微一红，却是想起自己来的主要目的。

楚曦敢肯定，只要自己说也想要这种白桃，这货不仅会漫天要价不说，还会顺便要求把交货的日期往后延长几日。

但偏偏此物诱饵，实在是让人很难拒绝。楚曦知道，不管自己内心如何挣扎，也是要上钩的，不，是要上套的，反正不管作何说，刘树那家伙成功了。

「这种桃，有多少，我烟雨江南要多少，鱼虾要是你暂时凑不够，我能够做主，晚几天交货也行，但此物价格不能太高，就像那南美产的车厘子一样，再好吃，因为价格太高也不会有太大销量的，我们主要的客户群终究还是定位于普通人群。」楚曦定定神，径直开口说道。

小助理在一旁眨眨眼，却是没敢说话。

她仿佛依稀记得十分钟前在向这边走的时候，楚总还专门交待过她，对那个小农民一定不要有任何怜悯之心，只要违约，要让他赔的裤子都没穿的，哪怕他哭得眼泪哗哗的都不成，那些赔款专用的法务条款都还在她手里提着的公文包里呢！怎么一转眼就改主意了？

语气还如此的弱，这不是她记忆中杀伐果敢的楚总啊！就算桃再好，那也能够让他用这个来抵违约赔款不是？

有这样的想法，自然是她既不了解她的老总，更不了解站在彼处显得有些慵懒的刘树。

楚曦能这样，自然是只因她在刘树这里吃过亏上过当，强势会被呛，不如适当示弱反而还能有谈判的机会。

从这一点儿来说，能屈能伸的楚曦算是个合格的经理人。比刘树曾遇见过的有点财物就觉得自己要上天的不少客户要强得多了。

是以刘树淡淡一笑摇摇头，在楚曦的心微微一沉之际出声道：「楚总你犯了两个错误，首先，上次约定的货我已经备齐；其次，方才的蟠桃1号你也尝过了，口感可比你所说的南美车厘子要好，那玩意儿在超市里都得卖五六十一斤，我们怎么会不能够？普通人作何了？就不能有享受高端商品的权利？

相反，我认为，要是你定价过低，反而让你的客户从心理预期上就已经对蟠桃1号打折了。」

「你的意思是？」楚曦不得不承认，跟前的这个年少人，是个天生的销售员，她已经都快被说服了。

更确切的说，是已经说服了。

「自然，我并没有要从普通客户中捞金的意思，我们所要做的，只是要让他们觉着物有所值。是以，我并不介意你在定额销售之前做半价甚至更低价格的促销，但每个人都得限量销售，不管是促销价还是全价。」刘树继续出声道。

「你这是要用饥饿营销？」楚曦跟前一亮。

这种销售手法尽管不作何高级，但却很有效。

「饥饿啥啊！」刘树翻了个白眼，「你以为这桃真是从天上掉的？产量就这么多，你一下就卖完了，人家再想买，你拿何给人家？」

「好，就这么定了，你说价格多少？」楚曦打定主意不再多纠缠，直接让刘树定价。

她刚刚那一瞬间已经盘算好了。要是产量不大定价又太高，大不了不向外销售，只面向酒店的高档客户做餐前果盘供应。

「我算算，五十斤马口一百斤小龙虾按照合同的保底价一共11000元，定金业已预付两万，还剩9000，那我给你400个蟠桃1号，你再给我3000就成。」刘树也很干脆。「以后也都按这个价格。」

「成交！」楚曦主动出手。

趁着刘树发愣的机会，主动拍上去。

「我还以为你要什么样的高价呢！原来只要30块一人啊！」楚曦眉开眼笑，带着几分得意。「恐怕你对高档水果的价格有何误解。」

「我能反悔不？」被楚大经理击掌为誓主动‘占便宜’的刘树犹如触电般缩回手，有些弱弱的问。

「定要不能，男人说出的话，一个唾沫一人钉。」楚曦终究扬眉吐气了一回，那容刘树反悔？

尤其是某人碰了一下手后还那个如碰蛇蝎的那模样，莫名的让楚大经理更是心生不爽，老娘都没嫌被你占便宜好不好？但看在刘树难得土鳖一回的情况下，楚曦心情大好也不想和他计较。

要清楚，现在单价一斤价格在50以上的水果比比皆是，除去那种几十块一斤的南美产车厘子，还有像何蓝莓、蓝宝石葡萄、奶油草莓等挂着一听就很高大上名称的水果，更夸张点儿的还有何猫山王榴莲，一斤都在百元以上，吃一个的话光那重量都能把把大部分普通人的荷包吃的很受伤。

而刘树提供的蟠桃1号，无论从卖相还是口感上，比那些水果只会好不会差，一人桃，重量也差不多8两，哪怕定价就在50元一枚，楚曦相信也会有不少人愿意买单，而酒楼的利润也能达到百分之四十。

这种沉默让人感到有些不自在。

这可不能怪谁，只能怪刘树自己不了解这方面的行情。

霸气地手一挥，「橙子，跟刘总把供应水果的合同签了。」

「那，枇杷、樱桃你们是不是也要？」刘树从里屋又拖出一个箩筐。

红艳艳到近乎发光的樱桃，黄橙橙至令人心动的枇杷，看着就很喜人。

「按个收不？」

刘树弱弱的问话别说楚曦想吐血，大眼萌妹都有种想撸袖子的冲动。

按个，你特么给我数数看？