第60章 心中明亮

义乌。

高牧再一次踏上了这片土地。

学校里，高牧用的是病假的理由，有甄乃菲和马一鸣打配合，外加一个知道内情的谢斌敲边鼓，基本不会出差错暴露。

和从未有过的不一样，又一次到来，高牧有了些许亲切感。

家里高建国不在，出远门跑真正的长途去了，要三天以后才赶了回来，高牧肯定能在他之前办好自己的事情。

然后拉着马一鸣回家了一趟，让马一鸣出面邀请高牧去自己家里住两天，用的是帮他强化补习的理由。

高牧的成绩一贯在进步，现在都能帮同学补习功课了，曾淑芳高兴都来不及，根本没有多想就一口答应了下来。

还一人劲的夸马一鸣和他的大哥，夸的马一鸣莫名其妙，不知道他大哥何时候又和高牧扯上了关系。

最后是挂着一脑门的问号，被高牧拽出门的。

总是这样找借口，编理由，瞒着家里往外跑，高牧也很郁闷。

没办法，想要改变这一局面，最起码也要高中毕业才行。

只要到了大学，那就是天高任鸟飞，海阔凭鱼跃了。

现在嘛，总能是悠着点，在时间缝中间，尽量不要引起父母的关注，不希望他们忧心。

他父母是什么样的性格，他实在是太清楚了。

高牧百分百肯定，就算是他现在把几万块钱丢在高建国和曾淑芳的面前，告诉他们这是他赚的，父母都不会有多少喜悦。

他们现在最希望的是高牧的成绩能继续稳步前进最终能考上大学，而不是书没读出来就有赚钱的本事。

再游小商品市场，高牧的效率就很高了，一手空小轮，呼啦啦的冲到了老熟人的摊位上。

「邓姐，好久不见啊！」

「哎呀，是小高来了，快快快，进来坐。」

待遇就是不一样，邓姐从摊位里面搬出一张小折叠椅。

「您不用这么客气，先忙吧，我自己先看看。」

今天邓姐不是一个人，身旁还有一人年青的女孩子当帮手。

相对应的，今日的客人也不少，两人这时接待都不够用。

「那行，那我就不管你了。」

邓姐也不跟高牧客气，嘴边上正在和一波客户聊到关键点，生意为大。

高牧自来熟，在小姑娘好奇的眼神的瞟视下，开始翻找起自己需要的东西。

高牧这次要的东西比较多，况且还尽量和上次的东西不雷同，以避免审美疲劳。

当然，大同小异，二中以外的市场几乎还没有开发，距离真正的疲劳还早的很。

「小高，你今日是来看看邓姐我的，还是来拿货的啊！」

邓姐接待完了手里的客人，把剩下的接待任务留给了小姑娘，自己热情的找高牧拉起了家常。

「我当然是特意来看邓姐你的了，然后再顺便拿点货。空手来，总不能空手去吧。你说是不是？」

高牧笑眯眯的点着一堆样品出声道。

「哈哈哈，明清楚是假的，我还是当真了。看样子，你家的文具店生意很好啊，这才几天功夫，上次那些货卖光了吗？」

邓姐笑的也很开心，看到高牧她就开心。

「生意嘛一般，主要是邓姐家的东西物美价廉，特别受我学生们的欢迎。比较好卖，所以这次我准备多进些许。高牧拍了拍自己的胸口 ：「货款充足。」

「哟，看的出来，这次是有备而来啊！」

邓姐嘴角上扬，高牧从未有过的再她这个地方拿货的时候，尽管没有说何，但她一眼就看出来高牧囊中比较羞涩。

要不是她给足了大比例的优惠，他口袋的钱是明显不够的。

同样，这次虽然还不清楚高牧口袋里有多少财物，但从他的表情状态可以分析的出来，囊中还是比较充足的。

有备而来！

「定要的。这些品种我都要了，每样五十份。」

「行，一会儿就给你准备。」

「还有此物，此物，这样，那样……」

高牧的手在自己身边的一面墙上，东点西指了一番,被他点到了的东西，大约有十几样。

「这些也都要五十份？」

邓姐的记性很好，高牧点到的东西，都被她记在了心里。

「不，不是，我刚才点到的这些都不要。」

高牧摇着头。

「不要？」

邓姐头大，不要你点它们干啥，搞的她拼命记忆，好玩吗？

只不过，下一秒她面上的表情就丰富了起来，再也没有觉着高牧是在玩。

「我刚才点到的这几样不要，其他的我统统都要了，每样三十份。」

高牧淡淡的出声道，一脸的玩味。

「好家伙，看来我这次是真的小看你了。你说要多拿一些货，还真的是多拿不少呀。」

何止是不少，要说高牧上次拿的东西大约有她这个地方东西种类的二十分之一。

这种沉默让人感到有些不自在。

那今日拿的东西，绝对占据了五分之三。

她摊位上产品的大部分，高牧竟然都要拿货，数量可谓不小。

「嘿嘿，一次性多拿一些，省的我经常跑来跑去的。你也知道，家里距离义乌又不近，一来一去每次都要花费差不一天的时间。而我明年就要高考了，这时间还是很宝贵的。」

对邓姐，高牧也不隐瞒实情，要不是因为过于不方便，他也不会给谢斌下套子，让他们八大金提前支付部分货款了。

「你还在读高三？」邓姐多少有些震惊：「那你家里人怎么不来拿货，偏要你此物旋即要高考的人出来跑？」

「家家有本难念的经，这不是没办法吗？」

「嗯，你说的也有道理。不过，我有个建议，你看看可不可行，要是可以的话理应能解决你现在的难题。」

「哦，邓姐有什么好办法，快说来听听。」

生意的初步架构是搭起来了，然而接下去随着场面越铺越大，随着八大金的销售队伍往外校，往乡镇其他学校的扩张，全然能够想象他跑义乌的拿货频率会越来越快。

即便是每次进货的数量逐步的增加，这个频率也不会小。

而明年就要高考是事实，他想努力考上心仪的大学，也很重要。

所谓鱼和熊掌不可兼得，可他却偏想学业和事业一同发展，一道前进，都想顺利。

要是真有能协调的方法，有解决这个个困顿的建议，他是很愿意听一听的。

「其实很简单。」在邓姐眼里，高牧此物高中生在某些方面还是比较稚嫩的：「我做了这么多年的生意，有不少熟悉的客人并不是每次进货都是亲自跑来的。除非必要，不少时候他们会直接打电话或发传真给我，告诉我需要品种和数量，我帮忙准备就行了……」

「你是说物流？你准备好他们需要的东西，然后用物流托运给他们？」

邓姐说了一半，高牧就清楚了另外一半。

这个办法说出来，其实并不神秘，在后世是主流的操作方式。

「嗯，你反应够快的，就是物流。一会儿我给你一份我们的报价单，你以后需要何东西，需要多少，直接给我电话就能够了。我帮你托运就行了，托运的财物不会超过你来来去去的费用。」

这方面的业务，邓姐熟悉的很，不论是车站的客车托运还是专业的货车托运，她都有路子，门清的很。

脚下的路还在继续延伸。

「你老家是哪里，有到义乌的直达车吗？」

「嗯，遂安。有客车直达的，不过，每两天才有一趟。」

毕竟是小县城，到省城，到大一些的城市每天都会有班车，班次还会比密集。

然而到义乌的客流量毕竟不多，能够隔天一趟，业已是很不错。

「那也不错了。协调好时间，卡住有班车的日子就行。」邓姐点点头，不说两天一趟，一周一趟的地方都有：「不过要是班车不方便或者东西多没法托运也没有关系，我们还能够走货车托运的。」

光影交错间，时间缓缓流动。

义乌虽然不是何大城市，但只因小商品商业发达，货运物流这一块发展的也很超前。

「明白了。」高牧点点头，其实邓姐开了一人头，他就业已通透无比:「这个方法是不错，就是不清楚这货款，邓姐你是作何解决的？」

钱货两清才是关键。

「问到点上了。」邓姐伸手点了点高牧：「两种办法，一种先发货再结款，对方收到货品后去银行给我们打款就行，一单一清。不仅如此一种是季结，时间到了，或者金额达到了一定的数量，我们会上门去结账。」

高牧点点头，这两种方法也是目前内贸生意的常规做法。

只不过都有 前提，一是双方彼此的信任，二是数量定要能达到一定的标准。

局面一时间变得有些微妙。

像高牧这样，拿些许零散货的，邓姐他们能接待就不错了，再货到后付款哪有可能？

而资金，有恰好是高牧目前的短板，让他提前付款还是有难度的。

和邓姐也就是两次的生意往来，他也不敢冒这样的风险，只因他亏不起，出一次纰漏他高中生涯都会是白干。

「作何，看你的样子，是有何顾忌吗？」

「哎，我这是小生意，你说的模式都是大生意，这不可比啊！」

高牧婉转的出声道。

「哈哈哈，我清楚你在想何。」生意人的眼睛最是毒辣，邓姐心中明亮：「我既然这么说了，肯定是愿意让你拿到货再结款的。一单一清，或者季结都可以。」