第064章 好大的口气

廖元彬听到这话，一时没能忍住，噗嗤一下笑出了声来。

张祎立马子弹上膛，并将枪口指向了廖元彬：

「怎么滴？我听廖主任这嬉笑声作何尽是嘲讽呢？」

廖元彬连连摆手，解释道：「没那意思，我只是……」

张祎根本不给他把话说完的机会：「没那意思又是哪个意思呢？你是不是认为我根本不可能把价格谈下来，所以才嘲笑我的？」

廖元彬急切辩解道：「你没跟那些跨国机构打过交道，跟他们压价，可不容易哦！」

廖元彬本就不情愿在这边白耗时间，张祎的挑衅正合他意，看了眼张宇琦，但见张副院长没反对，廖元彬干脆利落，起身就走。

张祎蔑笑言：「未战先馁……廖主任，这场谈判你不掺合也罢，免得伤了我方士气。」

待廖元彬出了门，张祎立即安排道：「张叔，老妈，待会谈判开始后，你们能够先说几句，但一旦谈到了价格，你们就别在说话了，让我一个人对付他们。」

张宇琦看了眼邝慧瑾，微微一笑，微微颔首。

反正价格也谈不动，那就让这小子折腾去吧。万一折腾出了一人不像话，他此物当副院长的再站出来打圆场就是。

两点四十，熊佳琼带着凌燕燕足足迟到了极其钟才进到小会议室。

这叫谈判技巧。

据鬼佬商业学家经过大量案例分析，认为商业谈判中，迟到的一方往往会占据心理上的主动。

当然，这是针对华国客户提出的理论，至于在他们的本土此理论还行不行得通，就没人清楚了。

熊佳琼找的迟到理由倒也是合乎情理，并非说谎。

「不好意思啊，各位领导，我们是乘火车来的，隔壁卧铺的大哥打了一整夜的呼，害的我们两个几乎没睡，到了宾馆实在是困得不行，结果睡过了头。」

张宇琦大度表态可以理解。

熊佳琼再次表示歉意后，给身边凌燕燕递去了一个眼神，凌燕燕会意，连忙从提包中拿出三份钉有她们二人名片的产品资料，恭恭敬敬递给了三位医院老师。

只是……

这第三位是谁呢？

作何那么年少哩？

凌燕燕之前尽管只来过附院两次，但妇产科的主任副主任、采购中心的廖主任，以及医院层面诸位领导，她暗中全都搞到了带照片的资料。

可这位年少老师……凌燕燕给了熊佳琼一个委屈眼神，她尽力了，但真的不清楚这位帅哥是何方神圣。

熊佳琼回了凌燕燕一人安抚的眼神，在她看来，此物陌生年少人大概率是院办的小办事员，坐在这边只不过是担当个会议记录的任务。

分发过产品资料，熊佳琼拿出了笔记本电脑，另一面，凌燕燕则把自己带来的微型投影仪接上了电源。

连通电脑后，熊佳琼打开了一个PPT文件。

熊佳琼侃侃而谈，将自家的宫腔镜吹嘘了一通。

PPT做得相当精致，依稀出自于二十年后的贾跑跑。

最后做了句总结：「选择狼牌宫腔镜才会是附院做出的最明智打定主意。」

张宇琦从医院层面上讲了几句冠冕堂皇但又不痛不痒的话，随后，邝慧瑾从专业角度上，再次对狼牌宫腔镜做出了肯定。

便，就剩下了最后一人环节。

落实交易价格。

熊佳琼笑吟吟等着医院方面先开口。

张宇琦和邝慧瑾则转头看向了一旁的张祎。

张祎呵呵一笑，一开口便将了熊佳琼一军：「你们的宫腔镜有个致命的缺陷，不知熊经理清楚不清楚？」

熊佳琼不由一怔，心说，坏了，自己竟然走眼了。

高低是代表处的销冠，熊佳琼临危不乱，嫣然一笑，反问道：「不知这位老师如何称呼？」

张祎大言不惭应道：「我姓张，叫张祎，医院的同事们给我起了个充满敬意的绰号，叫祎神。」

熊佳琼又是不由一怔。

此人相貌帅气，且显得文质彬彬，可说话表现却如此肆意粗犷，这种反差，只有一个理由能解释清楚，那就是文化人故意装大老粗。

这种人，行事手段流氓得很，务必小心。

熊佳琼提醒过自己，随即盈盈一笑，谦虚道：「张老师，您是说我们的宫腔镜存在很严重的缺陷是吗？恕我知识浅薄，真不作何清楚呢，张老师，您能告诉我具体是哪方面的缺陷呢？」

销售培训老师再三强调，面对客户的反对意见，不得直接驳斥，首先应做出对客户的肯定态度，随后以言语技巧，让客户再重复一遍反对意见，或是详细阐述一下反对理由。

往往，客户在重述或阐述时，就会产生自相矛盾，其反对意见，也就不攻自破了。

若是客户提出的反对意见确实合情合理，也不得立即做出解释或是辩解。

当场做出的解释或是辩解，因考虑不周，势必不够完美。

理应将客户的意见记录下来，回去后认真思考，做出最完美解释方案后，另找时间答复客户。

熊佳琼在培训上听得很认真，培训后执行得也很坚决，时间久了，见的客户多了，自可然养成了习惯。

张祎瞅着熊佳琼呵呵一笑，一本正经却只回应了俩字：

「太贵！」

会议室中原本稍显紧张的气氛登时嬉笑声一片。

谁也没想到，那张祎一开口，便跟大伙开了这么个玩笑。

熊佳琼于浅笑中置于了戒备。

「不贵的啦，张老师，您不能把我们的宫腔镜看成是单纯的手术器械，我们还有周全的售后服务呢，不说别的，只说手术培训，我们的培训点可是放在了华山医院妇产科的哦，而且名额还放宽到了三名……」

这种沉默让人感到有些不自在。

言外之意，去华山医院培训的机会并不是下面医院想去就能去得了的。

事实也是如此。

做为魔都的顶级医院，同时也是全国的顶级医院，去那边接受培训的机会，比进修还要难得。

哪知那张祎却现出了一脸的不屑：

「我们医院妇产科用不着你们安排培训……说句你不爱听的话，请我去给华山医院做培训，那还差不多。」

此言一出，熊佳琼不由娇躯一颤。

好大的口气！

这位小张老师难道是从当地精神病医院调来附院的吗？