第2章 当年的我穷的叮当响

跟在小姑娘的后面，苏皖抱着儿子上了楼梯，来到了二楼。

宽大的办公桌后面，有一人三十出头的男人正在聚精会神地望着电子设备，注意到她们进来，抬起了头，迅速地面下上下打量了苏皖一遍，随后面上露出一丝浅浅的笑意。

「王总，这位姐说要找您。」小姑娘简单介绍一下后，对苏皖礼貌地笑了一下，就转身离开了办公间。

「请坐。」王总对着沙发伸出了一只手，示意苏皖坐在办公桌旁边的沙发上。

苏皖拘谨地落座，把儿子放在旁边。

她有些紧张，挺直了腰杆，不好意思地笑了一下，一时不知该如何开口。

「你想加盟我们机构，以前做过房产经纪人么？」王总亲自起身，给苏皖倒了一杯水，放在她面前的茶几上。

见王总一点儿架子都没有，苏皖的胆子稍微壮了些，只是听人家这么问，她有些不好意思，鼓起勇气答：「没有，但是我以前做过销售工作。」

「哦，不要紧，只要你有心，肯定能做好，这个东西没有三篇文章，无非就是要做到三勤。」

见苏皖聚精会地听着，他又说到：「所谓三勤，就是手勤，口勤，腿勤。」

「手勤，就是多积累房源，并且把能记得的房源找个本子都记下来，随后随身带着，要是你的脑子好用，能背下来当然更好。」

「口勤，就是多打电话，了解房子的基本信息，比如，多少平方，几楼，装修情况，房子是哪年的，符合不符合银行贷款条件，还有房子是好几个证的，需不需要交土地出让金等等。」

「腿勤，就是多带客户看房子，他看一套房子不满意，你就给他推荐第二套、第三套，他看十套二十套的房子，肯定有他喜欢的，这样你就可以开单了。」

对房产完全不了解的苏皖听的一头雾水，只不过，她记住了一个字，就是「勤」！

看着她那懵懂的样子，王总可能觉得自己说多了，随后笑了一下：「你以前没做过，跟你一下子也说不清楚，不过，不要紧，只要你有决心，慢慢来就是。」

见自己何都不懂，人家还是不嫌弃，苏皖有些感动。

只不过，动容归感动，该问清楚的东西还是要问，她抬头扫视了一下办公间的环境，见墙上挂着一人营业执照，就歉意地笑笑：「王总，我可以看看你的营业执照么？」

「能够，随便看。」王总毫无芥蒂地说。

苏皖走到墙边，仔细地看着营业执照，验证之后，才不好意思地坐回沙发。

「王总，我到时候开了店，营业执照作何办？」

「这个好办，把你的基本信息给我，拿着我的营业执照，去工商部门办理就行了，一个星期就办下来了。」

这么快，这么简单？苏皖觉着简直是太顺利了。

可是，她还是不放心，怕自己加盟之后，对方再来个狮子大张口，问她要加盟费作何办。

「王总，加盟需要多少钱？」

「跟你说了，不需要加盟费，只不过咱们是这么操作的。

中介费，咱们一般是按照房价的一点五收取，要是买房人需要贷款，贷款服务费是百分之一。中介费由你自己收取，自然你刚开始，能够给他们打个折扣，比如收百分之一点二，或者百分之一。

但只因你不清楚作何贷款，就由机构专门负责贷款的员工给你做贷款，此物费用是由公司收取的。」

苏皖一面努力地理解着对方话里的意思，一边心里迅速做出了判断：一套房子就按三十万算，中介费就是四千五百块钱，即使给对方打折，她最起码能够收到三千元以上。

她前几天看好的那个门头房，足有三十多个平方，尽管临街，但不是最繁华的地方，房租只有六百五十块财物。

三千块钱，抛去房租，再抛去电费、网费等等一切费用，大概还能剩下两千块财物。

这样的话，可比她出去打工强多了，最起码她是自由的，可以兼顾到自己的宝贝儿子。

「行，王总，以后我有不懂的地方，就打电话向你请教。」苏皖信心满满，甚至有些小小的澎湃。

「等会儿你下楼，问刚才那个女孩子要一张名片，她是咱们机构专门负责贷款和房产过户手续的专职员工，无论何专业的问题，她都甚是了解。」

「好。」

两人又先聊了一会儿，苏皖没刚才那么紧张了。

忽然，王总仿佛又好奇地问了一句：「你怎么会想做这一行呢？」

苏皖的脸腾地一下就红了：「只因我没财物，还要看孩子，开别的店需要本财物，而做房产中介，只需要一张桌子，一个电子设备，一人门头就能够了。」

原本以为王总听了她的话，会耻笑她的贫穷。

没不由得想到王总听完之后，赞许地点了点头：「我也是从农村出来的，当年穷的叮当响，就是靠自己的努力才一步步走到今日，年轻人只要有目标，勤干，总会有收获的那一天。」

「王总……」苏皖惊呆了。

望着对方穿着价值不菲的衬衣，和刚才亮瞎她双眼的皮鞋，她还以为对方是个富二代呢。

「你的坦诚和勤快就是你最大的财富。」王总点了点头，又肯定地加了一句。

勤快，苏皖懂得字面的意思，可是坦诚难道也是一大优点么？

要清楚，章环宇可是经常笑话她所谓的坦诚，总是说她「二」。

可能看出苏皖的疑虑，王总又笑着开口：「现在的人都非常忙，谁也没有时间去猜别人的心思，你的坦诚就为别人节省了很多时间，一般人跟你打交道不累，再加上你这人总是没开口，脸上就自带微笑，给人一种特别的亲切感，所以，我料定你肯定会做的很好。」

哎呀，很久没听到别人表扬的苏皖，真是兴奋的不行。

你看，一见面就被对方看好，自己是不是真的很有才呀！

见该谈的都谈的差不多了，苏皖也不好意思过多地打扰人家，就抱着儿子下楼，跟那个女孩要了一张名片，骑着电动车往回走去。