第10章 钱生钱

「太好了，肯定跟我般配呀，长得漂亮吗？」

「不要紧，外地的，我也能接受。」

「他何都能接受，只要是个女的就行。」

黄浩然调侃完石头之后，石头开始朝他大怒地挥拳。然而其他人却哈哈大笑了起来。

火锅店的生意很好的时候，几乎没有一人空余的座位。

大家坐得都很近。黄浩然连逃跑的路线都没有，很快就被石头给逮住了。

石头骑在黄浩然的身上，胡乱地向他挥拳。

黄浩然则一贯护着自己的脸，求饶道：「你快别打了。次日我还要约会呢。破相了的话，就真没人要了。」

谁曾想，石头却越打越来劲：「你还想约会，连门儿都没有。只有两个姑娘。能少一人竞争者，就少一个竞争者。」

林湘见他们闹得不可开交，急忙大声地出声道：「其实我在舞蹈队里还认识好好几个女孩子，她们也都是单身。」

刚才还剑拔弩张的两个人，一下子恢复到了正常的状态。

他们两个人同时出声道：「你早说呀。」

随后石头好像没事人一般，把黄浩然从地上拉了起来，两个人又坐在座位上开始涮起了羊肉。

林湘愣愣地看了两个人一会儿，然后对肖云说：「他们两个人经常这样吗？」

肖云夹了好几筷子羊肉给林湘的碗里，随后说道：「快吃吧。他们这群人经常这样发疯，我都已经习惯了。你以后也会习惯的，见怪不怪就好了。」

林湘微笑了起来，觉着她的确融入到了肖云的圈子里面。

因为在她的面前，这好几个人没有一点约束的样子。这让她觉得很放松。

这对于林湘来说，是一件甚是令人开心的事情。

并且肖云的这几个兄弟，仿佛对她的接受程度很高。

当他们酒足饭饱之后，大家把这几天挣到的财物，统统都铺在了桌子上面，然后开始一张一张地分。

这件事情是由李大壮来做的。

虎子却蓦然冒出来一句：「我怎么觉着我们仿佛是在这个地方分赃似的。」

虎子却呲牙咧嘴地说：「你们不觉着李大壮实在是太贼眉鼠眼了吗？我总觉着我们好像是一人犯罪团伙。」

黄浩然和石头又一人一拳打在了他的身上：「你此物人不会说话就别说话了，没人把你当哑巴。多好的气氛都让你给破坏了。」

林湘忍不住先扑哧笑了起来，其他人也跟着笑了。

他这样一说，众人都把目光聚集在了李大壮的脸上，觉着虎子确实说的是实话。

但是李大壮没有笑。虎子得到了李大壮的一掌。

他们这群人的习惯，就是能动手尽量别吵吵。

还好，虎子皮糙肉厚，根本不在意大家对他的暴力行为。反而和大家一起呵呵地笑了起来。

当最后的财物分到每个人手里的时候，大家发现，他们已经成为了富翁一般的存在。

每个人将近分到了1000块。

1000块在当年那个时候，能够买一台彩色电视机，买一台冰箱。相当于一人齿轮厂工人一年的工资。

而他们仅仅用了三天就赚到了。

除了肖云以外，其他人手里捧着这些钱的时候，都沉默了。

刚才还笑嘻嘻的几个人，好像被点了穴似的一动不动。

肖云将这几张钞票放在自己的兜里面，随后对其他人说：「你们未免也太目光太短浅了吧？我们今后还要赚好几个1000块。你们现在就觉着这点儿财物让你们很满足了，那就太没有出息了。」

李大壮不多时就接口道：「对呀，我们才赚了1000块钱而已，今后我们是要成为万元户的人。」

他不说还好，他这一说，差点儿没把肖云给气死。

「你能不能有点骨气。万元户对于你来说就已经是顶峰了吗？对于我来说，只只不过是冰山一角而已。我们将来可是要成为亿万富翁的人。」

肖云这么一说的时候，桌子上的气氛才终究缓和了下来。

「你只不过喝了一瓶啤酒，作何就醉成此物样子了？还亿万富翁。咱们国家有没有给你印出那么多钞票还是个问题呢。」

「就是。肖云哪都好，就是最近越来越喜欢说大话。」

「做人还是要脚踏实地一点。那些学生在购买了一轮光盘和磁带之后，短时间之内肯定不会再买了。我们的销量也会下降，你不要想得太乐观。」

黄浩然本来以为自己说出这番话后，会给肖云泼一盆冷水。却没有不由得想到肖云并没有生气，反而笑了起来。

「不，恰恰相反。我们会赚越来越多的财物。」

当肖云说出这句话的时候，在座的其余人都感到很震惊。

林湘满脸好奇地说：「为何呢？」

肖云招了招手，示意大家凑近些许，然后低声出声道：「你们看，现在已经有很多的人成为了我们的客户，然而他们不可能只消费一次的。就算他们只消费一次，那要是觉得我们卖的磁带和光盘，能够满足他们的需要，他们会不会向身边的人介绍呢？」

黄浩然又提出了质疑：「但是这种宣传力度毕竟很小啊。」

「我们要的是口碑，口口相传才是最可靠的，比打广告还有用。而且今后我们要改变销售策略，进行捆绑式销售。这种捆绑，不是把货物捆绑在一起，而是把人捆绑在一起。」

接下来，肖云详细地向大家解释了一下他的拼单理念。

当一个人想要买磁带或者是光盘的时候，售价是不会改变的。然而他要是拉来了不仅如此一个人和他一起买的话，就可以给他打折。这样的话，两个客户得到了他们想要的东西。而肖云他们也会获得比之前还要高的利润。这样的话，财物就会像滚雪球一样越滚越大。

第1次听到这种观点，生活在90年代的人，觉着肖云的思想实在是太超前了。

林湘用甚是崇拜的目光望着肖云，觉得自己的男朋友简直是一个盖世英雄。

肖云注意到了她的目光，便甚是潇洒地把手伸了出去，摸了摸她的头发。

这种沉默让人感到有些不自在。

其余的人艳羡不已。但是他们自己也恍然大悟，他们不可能拥有肖云这样超级发达的经济头脑。

是以说，肖云是他们当中最早找到女朋友的人，他们一点儿都不感觉到奇怪。

肖云其实也没有太多的成就感。他只不过是把现代大家都已经习以为常的商业模式，套用在了90年代而已。

以他学机械的脑子，绝对想不到这种方法来赚财物。

肖云觉着自己是站在巨人的肩头之上，去摘取成功的果实，没何可夸耀的。

然而对于他的那帮兄弟以及林湘来说，肖云简直就是商业奇才。

第2天的时候，他们去了李大壮的那间仓库，拿了更多的货。随后兴致勃勃地又开始逐个宿舍进行推销起来。