第 53 章 混出个样来

等列车员走了之后，肖云继续游说那两个女生。

「但是我们在这车上也没有认识的人了，到哪里再去拉一人人呢？」

便肖云对那两个女生出声道：「你们要在哪一站下车？」

「我们在下一站就要下车了。」

一个戴着眼镜，脸圆圆的女孩子说完之后，显得有些遗憾。

看样子，她是真的喜欢这件衣服。

石头和李大壮自然不恍然大悟一人女生对于一件衣服的执着到底有多强。

他们本来以为这单生意就此告吹了，却没有不由得想到肖云又不由得想到了法子。

「这样吧，你们留下联系方式。我也把我的联系方式留给你们。你们先付30%的定金给我，等你们找到要和你们一起买衣服的人之后，我把衣服寄给你们。然后你们再把剩余的财物汇给我。」

那两个女孩子显然没有不由得想到肖云会这么相信她们。

「要是像你这样做生意的话，碰到耍赖皮的人，你可真的是要亏本的。」

「我平时并不在火车上做生意，今天碰到你们两个女孩子，觉得你们应该不是那种拿到东西就不给财物的人，所以才会想出这样一人办法来。要是你们同意的话，我们现在就交换一下联系方式。」

那两个女孩子遇到这样的好事，当然不会拒绝。

肖云在拿到定金之后对那两个女孩子出声道：「难道你们就不怕我把定金拿走之后，不给你们寄衣服吗？」

「我们觉着你不像是那样的人。不讲诚信的人，应该会很少吧。」

两个女孩子非常真诚地对肖云说出了这样一番话来，让肖云顿时之间觉着很感动。

不得不说，那个年代的人真的很单纯。

也正是基于双方对彼此的信任，这笔生意就这样做成了。

当他们三个人到达岳岭市的时候，肖云手里边捏着在火车上赚的230块钱。觉着有些不可思议。

石头恢复了些许精气神，随后对肖云说：「当时我们在火车上的时候，真理应多向好几个乘客推销一下这些高档女装。说不定在路上，就把这批货全部销出去了。」

肖云不由得笑了一下：「你真是在做梦啊。能够碰到几个买得起高档女装的人，已经是相当难得的事情了。你还真想在火车上遇到几十个对高档女装感兴趣的人，这简直是不可能的事情。

况且我们要担的风险实在太大。我们和那些常年在火车上做生意的人不一样，我们没有任何的经验。如果被列车员抓住的话，这批货肯定会被扣押起来，到时候我们真的就一无所有了。」

他们出了了出站口的时候，三个人决定先去李大壮的家里面，商量一下接下来理应作何做。

反正在南方没有赚到财物，石头和肖云都有些不甘心，他们也没脸回家去。

眼见着旋即就要过年了，他们即使回家的话，也总得拿回去点财物。

要不然的话，即使父母不说他们，来串门的亲戚朋友也能用唾沫星子把他们俩给淹死。

回到李大壮的家里面之后，李大壮把炉子生着了，随后屋子里才暖和了些许。

他们本来已经快要适应南方的气候了，却一下子又回到了冰天雪地的北方。

差不多过了有两三个小时之后，在玻璃上面附着的冰凌子才终究全部融化。

三个人把那一编织袋的女装全部拿了出来，清点了一下，发现还剩下45件。

尽管说数量不是很多了，但是如果真的能够以市场价全部卖出去的话，也会是一笔相当可观的收入。

肖云想了一会儿，然后就对其他两个伙伴说道：「要不然我们把这些衣服拿到岳岭服装市场去卖吧。我们用身上的财物租一个摊位。只卖一人月，应该能够回本。」

李大壮想了想，随后说：「或许可以吧。旋即就要过年了，人们肯定都要买新衣服的，这些衣服这么好看，理应会很受欢迎。不过这些衣服的定价会不会很贵？恐怕岳岭市的人理应承受不起吧。」

肖云却微微一笑：「这一点你们根本不需要担心。我业已想到解决的办法了，那就是分期付款。」

在90年代，李大壮和石头还一直没有听说过此物名词儿，一时之间有些发愣。

「何意思？」

「你们在火车上也业已看到基本的分期付款雏形了。那两个女孩子先付给我们定金，随后我发货，她们再把剩余的尾款打给我，这就是分两次把货款结清。」

「此物我们懂啊，这不是最基本的一种销售模式吗？」

肖云示意石头不要插话，接着往下出声道：「岳岭市是重工业城市，这个地方的居民有80%都和齿轮厂挂钩。我们只需要在卖衣服的时候，把她们的个人信息登记上，随后让她们分几次把货款结给我们。这样的话，她们不会感到这是一种经济压力，这时我们也把货卖了出去。」

李大壮一拍脑门：「这就是你一开始见到我时所说的，跑得了和尚跑不了庙。」

肖云微笑了起来：「也许我们真的应该感谢自己生在岳岭市。要是是在南方的话，彼处的人来自于天南地北。即使登记了信息的话，也没有太大的用处，因为他们的流动性实在太强，然而齿轮厂就不一样了。在众人眼里，这是一个铁饭碗，她们不会轻易走了此物地方。我们只需要定期去彼处收财物就能够。」

肖云很快就把李大壮给说服了。毕竟李大壮是一人没有受过高等教育的人，很容易糊弄。

但是石头不一样，他不多时就发现了这里面的漏洞。

「要是她们给的信息是假的，或者我们去收财物的时候，她们业已不承认有这件事情了，我们该怎么办？况且我们只有三个人，根本没有办法一人人一个人地去核对她们的信息是真是假，也没有足够的能力去要回属于我们的财物。」

肖云把手放在了石头的肩头之上：「你真是一人甚是聪明的人。这种情况，我自然也考虑到了。齿轮厂的每一人员工都是有厂牌的。我们可以根据厂牌上的信息来进行登记。非齿轮厂的员工不能够购买我们的衣服，这时还要和她们签订一个简单的协议。这样的话，如果她们赖账，我们就有法律依据。」

肖云把这一番话讲完的时候，石头就挑不出毛病来了。

「只不过我们现在说的都是理论，人们真的愿意为了买一件衣服，把自己的个人信息透露给我们吗？毕竟我们对于她们来说，只是一群陌生人而已。」

「谁说的？」肖云搂紧了石头的肩头，然后对他出声道，「你爸爸你妈妈不在齿轮厂工作吗？我爸妈也在呀。让他们先在齿轮厂做好前期宣传。其实任何广告都不如熟人之间的口口相传。等我们的品牌打响之后，再把服装销售出去，就不会遭受到任何人的质疑。」