第57章 洽谈

「只要小郎君供应密料及时，况且不无故停货、打压，这个条件我也是可以接受的。」

「的确如此，只要我们的生意能够正常运行，就是从你这个地方买密料，也并无不可。」

「…………」

都是生意人，谁都不比谁笨，他们就算答应秦天的条件，也肯定要为自己的利益谋求最为稳妥的状态。

对于此，秦天倒没想过刁难他们。

做生意嘛，诚信为本，自己既然卖了密料给他们，肯定就会按时供货，这点底线他还是有的。

「既然诸位同意，那这事就好商量了，你们说的这点在下自然都能够保证完成，但我这个地方也还有几个条件，只怕要诸位听一下。」

众掌柜没不由得想到秦天的毛病还真多，但都谈到这里了，断没有拒绝的道理，便便让秦天继续说。

「我有些许情况需要跟大家说明，东西两市尽管很大，但并不需要太多的客栈做早餐生意，西市能够有两家，东市只能有一家，也就是四海居，所以想在东市做早餐生意的，不需要再跟我谈了。」

这话出口，陈八等人眉头微微一凝，本以为马上就能够买到早餐的密料做早餐，打压四海居了，不曾想秦天竟然说出了这话。

显然，这种情况是为了保护四海居。

其他掌柜向陈八这边看了过来，陈八却还能够保持平静，只是暗示他们莫要慌张。

「当然，只要不是在东西两市，你们去其他任何地方做早餐生意，我都是能够把密料卖给你们的，东西两市这边嘛，西市的两家客栈需要通过竞价的手段来决定，谁出的价财物高，谁就可以在西市做早餐生意，要是不愿意竞价，那就很抱歉了，我们合作不成。」

来的这些掌柜都是东西两市的，一听此物，脸色顿时就难看起来了，可东西两市在长安城最是繁华，谁都不肯舍弃这么好的买卖。

是以秦天说完之后，立马就有人站了出来：「秦小郎君，我出一百贯，买西市一人名额。」

站出来的人貌不惊人，但却是西市很出名的一家客栈掌柜，只是他刚说完，立马就又有人站了出来：「我出两百贯财物买一个名额。」

「我三百贯财物买一个名额。」

三百贯钱不是一人小数目，就只为了买一人名额，实在有些不值当，况且如果只是做早餐生意，去其他地方也是一样可以做的，唯一的缺点就是东西两市这么大的市场要舍弃了。

为了早餐就舍弃这么大的一人市场，值得吗？

众人相互张望，就在此物时候，又有人喊了起来：「四百贯钱！」

舍弃东西两市的市场，自然是不值当的，东西两市的市场太大了，有了早餐吸引人气，他们随便搞点副业就能赚不少钱了。

「五百贯钱！」

当有人喊出五百贯钱的时候，众人顿时愣了一下，一时间都冷吸了一口气，五百贯钱，这就有点超出他们的承受能力了。

没有人再加价了，只不过此物时候，一名掌柜突然指着喊五百贯钱的人道：「这不是陈掌柜吗，你可是东市的人啊，为何要抢我们西市的名额？」

被人这么一提醒，西市的那些掌柜立马就声讨起陈八来，陈八这边却是笑了笑：「不好意思，我准备把客栈搬到西市去。」

东市这边卖不了早餐了，那他就只能去西市，东西两市也就隔了一条街，只要他把价财物降下来，照样能把四海居的生意给拉下来。

而陈八说的这句话没有一点毛病。

众人说他不得，只能暗自叹息，最后，西市又有一名掌柜也肯出五百贯财物，这样他们两人拿到了西市贩卖早餐的名额。

「两位既然花钱买下了此物名额，在下自然会对你们负责，不会再让任何跟我有过合作的人进入西市贩卖早餐，要是有人不遵守此物规矩，那么我将对他进行断货，当然，这只是其中一人手段，我还需要所有合作的人都交五十贯财物的押金，如果你们没有违背合同，在各自的地方贩卖早餐，三年之后，我会把押金还给你们，可要是有人违背了合同，那押金就要被我给没收了，这么做，也是为了保护大家彼此的利益，不清楚大家同意不同意？」

秦天说的这点，对各客栈来说都算是一种保护政策，所以大家都没有何意见。

本以为此物时候双方理应算是已经谈妥了，可谁清楚秦天并不着急，又道：「还有一点没有说，为了避免有人把店铺开大，一人店铺比其他四五家客栈还要大，是以密料一开始我只提供三天的，而且限量供应，三天之后大家表现良好，第二次我就会逐渐增加，上限是一人月，这个大家同意吧？」

这个要求对其他客栈掌柜来说没有何太大的问题，就是每隔几天来买密料麻烦，只不过他们都表示同意，只有陈八，脸色微微一紧。

他本来是想着一次买很多密料，把客栈开的大一点，把四海居的生意都给抢走的，可如今秦天限制了客栈的规模，而且控制着密料的供给量，他就算是有不少客人，可没有密料他卖什么早餐啊？

陈八突然觉着自己之前做的都是没有用的。

只不过他仍旧表示同意了，只因就算不能扩大规模，但有了这些早餐，他至少有希望跟四海居斗一下，而且这东西也的确赚钱，他并不算亏。

这样说好之后，大家才开始在合同上签字画押，等等，他们先把一半的财物拿来，等学会做这些早餐之后，再把剩下的一半拿过来，而那个时候，他们这时还可以花财物购买密料。

密料有两种，一种就是醒面的东西，秦天用的是酵母，只不过酵母太容易培育了，所以他后来就又发明了碱面，此物碱面需要一定的技术含量，就算他们拿到这个东西，也复制不了。

再有一种，就是胡辣汤的密料了，这样，碱面和胡辣汤的密料，让他能够把这些客栈完全的掌控在自己手里。

他们想做早餐生意，就定要从他们这个地方购买密料，而密料并不便宜。

通过不停的贩卖密料，秦天就能够赚不少财物了。