第三十七章 欲擒故纵

对方死活不代言，那还有什么可谈的，梁阿祥一时没了词。

「老丁，人家专程上门，你一口回绝，不太好吧？」姜大力忍不住说了话。

这话接的好，丁驰心中暗赞，嘴上却很随意：「那就代理吧。」

「丁先生，恕我直言。对于您来说，做代言似乎更方便一些，状元身份即是经济价值。您不必筹措资金，更不必承担经营风险，机构完全会按合同约定支付代言费，这就是无本买卖，稳赚不赔。」梁阿祥接了话。

丁驰「哼」了一声：「还无本买卖？这本财物太大了。我对自身价值清楚的很，岂可为这小产品伤身份？」

他自身价值有多高？真那么高吗？

梁阿祥犯了嘀咕，姜大力直接懵了。

过了一会儿，梁阿祥从包中取出一张纸，递了过去：「丁先生，我公司对代理商要求甚是严格，一共有四大方面要求，您看看。」

扫到纸上内容，丁驰直接摆手：「我不做县级代理，要做市级的。」

「市级的条件恐怕您不具备。」梁阿祥尽管迟疑，但还是又取出一张纸来。

丁驰伸手接住，快速扫过，然后道：「这只是贵公司的格式文档，我想知道对我会是什么条件。」

抿了抿嘴唇，梁阿祥认真的说：「丁先生，机构层面只针对省级代理，也仅对个别市级代理授权，而县级代理是由市级代理发展。现在机构考虑直接授权您县级代理，业已是开先例了。」

「我说过，只做市级的。」丁驰语气很生硬。

「市级代理要求标准高，尤其第三条更不同，你不具备这个条件。」梁阿祥讲的也很直接。

「做结论不要太武断。」说到这里，丁驰话题一转，「暂且抛开这条，说说其它几项吧。」

「好吧，我长话短说。」梁阿祥点点头，「为了表明我们诚意，保证金可以按县级标准交，加盟费定要是市级标准，三、四项条件必须完全满足。」

「诚意根本不足。你看这样行不行？保证金和加盟费都不交，作何样？」丁驰面上挂了笑容。

丁驰笑意更浓：「贵机构本意不是就要请我做代言吗？代言费相当可观，这是你的原话。保证金、加盟费与代言费比起来，那只是一人零头，免掉不难吧？」

什么？尽管梁阿祥修养不错，但还是差点弹了起来来，语气也急了好多：「丁先生，您不是开玩笑吗？哪有这样的合作条件，全国怕也没有先例。这是代理，而不是代言，保证金和加盟费是约束加盟方的必要条件。」

「这，这……」梁阿祥懵了：这是何逻辑？他还一直没遇到过这样的代理商，也根本没想过有这样的人。

冷静了一会儿，梁阿祥才重新开腔：「丁先生也不要让我为难，这根本就没有先例。再说了，第三项您根本就不能满足，我们谈论其它条件毫无意义。」

「不要把人看扁了，这说明你们的诚意根本不够，对我了解的不够全面。」丁驰脸冷，语气也冷。

「您说。」梁阿祥干脆洗耳恭听了。

丁驰并没顺着先前语句讲，而是给出了更全面的合作条件：「我不出保证金，不出加盟费，至于三、四项条件，绝对能满足。产品代理价格按市级折扣走，这个我同意，但付款方式定要要压一付一。」

「这也太苛刻了。不，本就是绝不可能的事。」梁阿祥也带了怒意，但还是给对方留了台阶，「丁先生，容我回去向机构汇报一下。」

「好，辛苦梁副总了。」丁驰霍然起身来，出手去。

「再见！」梁阿祥握过之后，转身便走。

姜大力急的直捅丁驰，一个劲的使眼色，丁驰却根本不予理睬。

「吱扭」一声拉开屋门，梁阿祥又转回头来，面上也挂上了笑容，「丁先生，尽管机构肯定不会同意您的条件，但免费赠送学习机的承诺肯定会兑现。」

丁驰淡淡的说：「我会随便要吗？」

梁阿祥苦涩又无奈一笑，快步出了屋子，下楼而去。

「老丁，你真的疯了，有你这样谈合作的吗？你就是成心要谈崩，毫无丁点诚意。」姜大力猛的站起身来，不停的点指对方。

「还是那句话，愿者上钩。」丁驰懒散的说着，慢悠悠起身，进了书房。

「你就……」姜大力追到中途，又收住步子，气咻咻的砸到沙发上，呼呼的生着闷气。

……

冷战了一天，待到只剩下了小哥俩，姜大力终究忍不住，扯着丁驰问：「老丁，的确没有你那么谈的，全然反了。虽然我只听说过一星半点，只不过却也清楚，理应是厂家牛皮哄哄，代理商被动接受才对呀。眼睁睁到手的机子一下全没了，害得我这么多天白白浪费，早清楚早买上了。」

「老姜呀，你眼里就只有那几台机子，太没品位了，好好学学吧。我想他们应该会同意合作的，除非我看错了。」丁驰一副教育后生晚辈口吻。

「什么何？你也太自负了吧？」姜大力被气笑了，「我承认，你很牛，尤其在学习上。可也不能痴人说梦吧？人家上赶着找上来，又是开绿灯，又要送机子，诚意够足了。那么大一副厂长，却要对着你这个小屁孩点头哈腰，我都看只不过去。你也有点诚意，好不好？」

丁驰严肃道：「落座来认真和他谈，这就是我的诚意，否则根本不予接待。我承认，他们能够上门来，态度也还能够，有一定诚意。可我之所以和他认真谈，不仅仅只是因为这点诚意，而是更看重他们的能力与效率。接下来，我就集中为你答疑解惑。」

「你可能到现在还在奇怪，梁阿祥怎么会能找上门来，另一家也能给我打电话。其实很简单，就是前几天我们寄出的报纸，那上面有关于我的事迹介绍，主要就是‘第一’、‘状元’、‘逆袭’之类的。你肯定没翻报纸，否则就能注意到了。」

「既然有媒体报道我，那么关于所在地区、就读学校便完全公开了，他们只要顺腾摸瓜就能够了。梁阿祥能这么快找上门来，并且还能知道你的存在，足以说明他们的能力，其间态度也算端正。有这样的能力，有这样的态度，事业才能发展起来，也才值得合作，否则何必呢？」

姜大力长长「哦」了一声：「你小子就是鬼。既然也认可了他们的态度，为什么就不能诚意十足的谈？你可倒好，就好似人家欠了你几个亿似的，架子端的没边，语气也咄咄逼人。你都把事做绝了，竟然还说人家会同意合作，可能吗？识点敬，好不好？」

丁驰拍着对方说：「年少人，稳重点，别动不动就蹿火，要多少有些城府。我不像你这么认为，反而觉着越是这样，合作的机会越大。」

「梁阿祥这次来，所接任务并非直接谈成，也没有这么谈合作的，好多铺垫工作还没做呢。其实他主要就是来试探，验证我值不值得合作，合作到何程度。」

「要是我沾沾自喜于那几台机子，他们就会看轻我，要么不合作，要么合作也有限，条件也指定苛刻。而现在这么一来，他们公司反而会重新认真评估我，会给我重新定位。」

「还有，合作条件提的那么苛刻，既是我拿不出那么多钱，也是想利益最大化，更是为了增加我自身份量。」

「至于‘敬’字，也根本不是你想的那样。他们表面望着是敬我，实际敬的却是利益，是想利用我的市状元身份，尤其借用所谓的‘强力逆袭’。你以为他们机子真白给啊？根本就不是那么回事。」

姜大力旋即反驳：「人家就说的是免费赠送，没有任何条件，只是交个朋友呀，即使不代言也送。」

丁驰「嗤笑」道：「何交个朋友？为何不赠别人？你清楚吗，无论我是否代言，但只要用他们的机子，他们就会拿‘逆袭状元’说事，就可从中获益，只不过方式更巧妙罢了。十台机子与广告费比，这帐不用算了吧？」丁驰挑着眉毛说。

「那，可，可既然这样，那你作何会不代言，反正不也是为他们做广告吗？为何要舍易就难呢？」姜大力实在不能理解。

丁驰略一沉吟，笑着说：「我的身份太金贵，你信吗？」

这并非丁驰托大，而是的确有这种想法。在他重生后的人生规划中，别说做此物厂子的代言人，就是这个厂子也根本难入其法眼。还有一点儿他没讲，在前世记忆中，这个厂子结局并不好，代言人也跟着吃了瓜落，不过大雄主学习机也着实红火了些许年。

尽管方才听过类似表述，但姜大力还是瞪大双眸，竖起了右手拇指：「我无话可说。」

「不说拉倒。」丁驰说着，站起身来。

「等等，等等。我清楚了，你这叫欲擒故纵。」姜大力拉住了对方，细细审视着，「老丁，你变的太多，变的我都不认识了。你是不真的得到了秘籍，是不遇到了什么灵异事件？」

这种沉默让人感到有些不自在。

「我说我是孙悟空变的，你信不信？」丁驰微微一笑，回身便走，「小屁孩，学习才是根本，才是人类进步的法宝。」

丁驰说的不假，今日自己的表现，好多都是得益于学习。自从灵机一动寄报纸后，丁驰就不由得想到了谈判一折，便刻意翻了父亲的许多经商资料，反复回忆了前世了解到的东西，尤其相关事物的发展。尽管他前世对经营并不在行，但毕竟老鼠儿子会打洞，毕竟也接触过些许相关的人和事。

尤其丁驰最为有底气的，就是对未来二十年的预见，毕竟他业已经历过了，全然是开眼看未来，这是其他人根本无法比拟的，即使许多成名企业家也未必具备，何况梁阿祥这样一人副经理了。

「叮呤呤」，铃声响起。

姜大力接通电话，应过两声后，立即捂住听筒麦克：「梁副总要跟你谈。」

「来的还不慢。」丁驰自语之后，语气一转，「等一会儿，我还没忙完。」

姜大力嘟囔了一句「又玩欲擒故纵」，随后移开麦克上面遮挡，说道：「请稍等。」