第十一章推销

就按一条八毛钱一斤的两斤鲢鱼来算，卖价一块六，材料成本绝对比到一块钱，只需要加五分钱就能让鱼的味道好上许多，绝对划得来。

要知道陈华的调料对于胡七秀来说可是独家秘方，鱼的味道好了就能带动生意好起来。

「陈哥这话问得有点欺负人啊！」

胡七秀瞅了瞅盘子里面鲤鱼身上的那点调料，笑言：「五分财物提升鱼的味道咋一听起来好像很是划算，可是估摸一下刚才那点调料的份量只不过一财物重。

这么一算起来，你这调料不是得卖五块财物一斤了，现在猪肉也不过六七毛钱一斤而已，陈哥报的这价格不觉着亏心吗？」

陈华忍不住扯了扯嘴角，小丫头鬼精鬼精的。

「话不能这么说，你得想想我这调料能给你带来多么大的利润啊，我算你现在一天能赚五块财物，一人月一百五十块，这样已经不少了吧？」

「哪有那么多，人家正经工人一人月才三五十块钱，我这一人月有个三二十够吃饭的财物就不错了。」

国人讲究财不露白，哪怕赚到财物了，未免别人眼红捣乱，或者借财物何的，经常叫苦就对了。

胡七秀尽管不清楚陈华想要说何，反正先叫穷准没错，万一弄错了再圆赶了回来就是。

胡七秀在心里估摸了一下，觉着陈华说的还真有可能，尽管她这只是个路边摊，可是只要味道好，还是不缺人来吃饭的。

陈华点头笑了笑，说道：「行，那就按三二十来算，要是你使用了我的调料，你觉得如果生意好起来后，加上酒水、米饭，还有其它的菜也队卖一些，每天能不能多赚个十块八块的？」

她们这里尽管只是一人小镇，普通人没有财物，可还是有点有钱人，加上她面前这条公路连通着沪杭嘉宁四个城市，她家里面也有点关系。

如果做鱼的味道真的有独到之处，那么赚财物应该没问题，而且也不缺继续做大做强的资源。

不过谈生意嘛，自然是尽量压低进货价格了。

「哪有那么多，照你这么说一个月不是能赚两三百，两三年就变成万元户了？」

陈华摇了摇头，笑言：「两三年做个万元户其实业已很慢了，我觉得以你在这个地方开路边摊的闯进和资格，要是有了我的调料，一年当个万元户也不算何。」

想都知道，一人女孩子能在这交通要道开路边摊，除了胆识外，家里的关系也不可能差到哪里去，不然陈华也不舍得花普通工人两天的工资在这个地方吃个鱼。

胡七秀挑了挑眉，出声道：「那也是我的人情关系。」

陈华摇头叹息，笑道：「再好的人情关系，也得有个让人家掏财物的理由，你总不可能让人家干巴巴的给你财物吧，有了我的调料，人家掏财物掏的也心甘情愿不是？

不管是人情关系还是才华，如果不能变现其实并没有多大实际意义，人情关系变现的时候如果还能加上双赢，那样才能走得长远啊。」

「呵呵，陈哥真是好口才，给个实际的价格吧，你的调料我要了，我家阿公说现在开始风起云涌了，会有龙虎之辈出没。

自古出川者大多都是豪杰，陈哥能在这时候就带着东西出来，理应就是其中之一，我今天就当交陈哥一人朋友。」

川路难行，世道也从来不会缺少凶险的一面，要是没有必要谁会冒险出川啊，既然出了来了，自然得做点什么。

陈华想了想，苦笑道：「你这么一定高帽子丢过来倒是把我给将住了，这样吧，我一块八毛八一斤给你，如何？」

胡七秀微微颔首，笑道：「此物价格还行，只不过我暂时没法给你结账，一个是我没那么多现财物，再者，我也需要看看咱们这个地方的人对此物调料的接受程度。

并不是说我觉着味道不错就是好的，还是得看看大部分人喜不喜欢，夜晚我多叫一点人过来吃饭，要是不出意外，一人礼拜内我给陈哥结账如何？」

「此物自然是能够的，理所应当的事情嘛。」陈华点头答应了下来。

「爸爸，我困了。」

两人一番从最初的试探到最后耿直的谈话，陈程业已吃饱喝足在打瞌睡了，陈华低头瞅了瞅，鱼肉业已被吃得差不多了，就连鱼头上面的肉也被小家伙戳的七零八落的。

陈华也不以为意，给小家伙倒了一杯茶水，笑道：「喝点水吧，等我吃完饭再找地方休息。」

陈华把剩下的一点鱼肉吃赶紧，鱼头也嚼了嚼，最后用汤汁拌饭吃完，随后掏钱付账。

饭后喝点水能够加快新陈代谢，这样不容易积食。

胡七秀一直就在旁边静静的看着，看陈华吃饭就知道此物人并不富裕，只不过却能把调料价格从五块主动让到一块八毛八的地步，证明行事非常大气。

还真是一人人杰啊。

「这顿就算我请陈哥了，晚上陈哥过来聚聚吧，看看你调料合不合这边人口味的同时，也能认识一些朋友，咱们这地方的人还是有点路子的，陈哥既然不远千里而来，总不会只是卖一点调料吧？

有来有回才是买卖嘛。」

陈华笑着微微颔首，收回财物把陈程放进背篼里面背上背篼，说道：「那我就先到处转转，咱们夜晚再聊。」

之后陈华背着陈程大步流星的向公路对面的镇子走去。

至于胆子被陈华留在了原地，胡七秀也没有题胆子的事情，更没有问陈华要把调料带去那饭店。

许多事情之前说一下是个托词，也是谈生意的筹码，生意谈好之后再说那就是故意找茬让别人难看了。

一个恍然大悟人不会让生意伙伴下不来台，哪怕生意不成，仁义还是需要留下的。

徐村镇比陈华家乡的小镇繁荣许多，加上有足够的人口自然不用特意订赶集日，每天都能够来镇上做买卖。

小陈程业已在背篼里面睡着了，陈华则在镇上四处转悠了起来，主要目的是想看看这里布料的价格。