144章 手机技术研讨

笔记本屏幕上眼花缭乱一大堆酒吧流水数据，黄丽娟做表格水平也一般，夏远直接拉到最后的汇总，果然差不多两百万。

「怎么样！别忘你可还是有股份的哦！」黄丽娟眼睛里都带着笑意，虽说她开这间酒吧的本意不是为了赚财物，但能赚这么多她也不会嫌弃，而且她认为这也和夏远脱不开关系的。

夏远抿了口酒，任由酒液在舌间徘徊，口感酸甜，带着一股清香，片刻后摇头道：「股份就算了吧，娟姐多给我免单几次就行了，哈哈。」

「你这就没得意思了撒！该是作何回事就怎么回事，要不你就是看不起我这点小钱咯，也是，你现在可是春风得意呀！」黄丽娟自然不可能同意夏远的话了，而且她也知道些许夏远的事，移动电话那边不太清楚，但悦听这边有闺蜜米露的原因她是门清的。

夏远和榕商银行签约的事她也知道，这也不是何商业机密。

「啧啧！两千多万啊，是看不起姐姐这点小财物耶！」黄丽娟故意拿话挤兑他。

夏远无可奈何摇头，「那行吧，不过我那份先暂时放在酒吧账上吧。」

「也行，只不过利息我还是要给你算上的！」黄丽娟当真是一点不让夏远吃亏。

黄丽娟笑嘻嘻剜了他一眼，「那你还不赶紧的增资！」

夏远点点头，由衷赞道：「谁要是跟娟姐合伙做生意，那可是一百个放心呐！」

开了会玩笑，没过一会黄丽娟就合上了电子设备。

「算完啦？」

「……」黄丽娟瞥了夏远一眼，没搭理他。

夏远也不恼，笑呵呵道：「韩彬和米露能拿多少啊？」

「你问这个干嘛？反正比你多就是！」黄丽娟虽然望着比他大一轮，但脾性其实也就跟个大学生差不多，不然也不会和家里赌气，一个人跑到省城开酒吧，过年也不回家。

「随便问问，干坐着也没事可做！」

「是啊，刚才那女孩子多漂亮啊！」黄丽娟刺了他一句，继而追问道：「过两天韩彬那儿你去不去？」

「去啊！干嘛不去，他不是也邀请你了吗，一起去呗！」

「合适吗？」黄丽娟这下又有些迟疑。

夏远眯了眯眼，他忽然想起了个事，韩彬那小子可是打着要当他姨父的小心思，继而就很严肃出声道：「我觉得也不太合适，要不你还是别去了吧！」

「那就去！」黄丽娟立马变了口风。

夏远无语了，哼哼唧唧带着不满道：「娟姐你能不能有点自己的立场啊！怎么说变就变了？」

「我乐意，你管得着吗你！」黄丽娟咬着红唇，伸手在夏远跟前一扇假装打了他一耳光，丝丝凉风掠过，夏远下意识闭上眼睛。

「小朋友管的还挺多的！」示威性动作后，黄丽娟娇笑着又补充了句。

夏远哑然失笑，摇摇头表示无话可说。

……

次日上午，夏远去了趟桔子手机那边查看了下进度，召开了桔子移动电话今年第一次技术研讨会。今年上半年暂时不会推出新系列手机，以桔子移动电话目前的技术储备也不足以再开发一款新手机，不过今年会继续巩固音乐移动电话，深耕品牌形象。

《我有一卷鬼神图录》

年初是新一场的移动电话市场洗牌，为此各大移动电话厂商纷纷都推出了新品手机，手机市场异常激烈。

这时，此物月底桔子音乐移动电话新款也会上线，信息部罗洁那边以及桔子手机市场营销负责人卢伟兵都对新款手机持保留意见。

新款音乐手机依旧延续在音乐处理方面的优势，这时在电池优化做了一定的改进，另外还添加了几款内置小游戏，例如俄罗斯方块，飞行棋等等。

但，这种小方面的改进并不足以吸引到消费者足够的热情，相比起第一次手机发布会上推出的音乐手机概念，今年不少手机厂商都推出了各自的音乐移动电话。

对于现阶段绝大多数消费者来说，他们并不能很好的分辨出具体音质音色的不同，是以桔子音乐移动电话采用的顶级音频芯片，解决方案相对比起其他音乐手机并没有明显优势。

毕竟以目前的移动电话技术来看，非专业人士很难从一部移动电话区分出音质的好坏，MP3格式的音乐和黑胶唱片有着本质的不同。

广大消费者更多的还是从产品外观，价格，质量，售后以及品牌知名度来选择手机。

桔子移动电话在这几方面尽管做的不错，但业内也并非所有移动电话厂商都如同之前的力能电子一般，只想着捞一波走人的劣质厂商。

从去年年底移动电话牌照整顿开始，从托普被上面严查开始，不少滥竽充数的劣质移动电话厂商已经被市场淘汰了。

现在的绝大多数移动电话厂商也开始意识到质量方面的把控。

新款桔子音乐手机虽然不至于销量大滑坡，但很可能也不会有何特别出彩的地方。

或许，可以从市场营销入手，市场部的很多人因此都把目光转向了夏远，希望夏远再度创造一人奇迹。

但夏远暂时不打算再透支悦听及桔子的品牌知名度，桔子手机的困难才刚刚开始，连续打感情牌，打市场炒作只会加快透支品牌知名度，透支消费者粉丝的热情，更快让桔子科技陷入困境。

今日的会议主要内容就是为了研讨桔子手机下一步该如何发展，年初的年终总结会议比较务虚，尽管成立了海外产品设计中心，以及微电子研究所，但这只是大方面，具体计划很明显需要进一步调整。

这次会议参加的人员除了市场部负责人卢伟兵，负责生产制造的魏国忠外，几乎都是移动电话技术研发中心的人。

既然是技术研发会议，会议也由徐成晓主持。

会议开始后，徐成晓先看了眼夏远，继而对卢伟兵笑了笑言：「卢总，要不你先来？」

作为CMO卢伟兵的确很有发言权，闻言也不客套何，点点头站了起来。

「人才和资金总是向高利润行业集聚，手机行业被普遍认为是目前的最高利润行业之一，目前国内拥有手机生产许可证的企业业已超过50家。如果不受移动电话牌照的限制，生产移动电话的企业将远远超出这个数字。

做家电的进来了，做电脑的也进来了，做通讯设备的企业更是蜂拥而至，便也在情理之中。

移动电话行业散发出种种诱人的魅力，家电，电子设备企业就不说了，我们重点说一下通讯行业。」说到这儿，卢伟兵走到前面指着投影屏幕上的报表出声道：「首先，我们从市场增长曲线来看，这两年通讯设备市场呈波浪状螺旋上升，移动电话行业则成指数曲线增长态势。从我国通信行业发展的历程来看，通讯设备市场大约以5—6年为一人阶段，经5—6年上升至一人高峰，然后经5—6年下降到一个低谷，随后再上升。当遭遇下降时，则会出对通信制造商形成巨大的压力，实力不够的企业，很容易在「寒冬」中消失。

手机是大众时尚消费品，它的区别与彩电、冰箱、洗衣机等耐用消费品不同，平均寿命长达1—2年，短则3—4个月，这也就注定移动电话市场是盘「活水」。

手机行业则成指数曲线增长，开始增长较快，随后进入增长缓慢期，但其增长趋势不会大起大落，尽管移动电话用户增长率在减缓，但目前国内移动电话平均普及率只有20%，相对发达国家的30%的普及来说，国内市场仍有很大空间，尤其是即将到来的3G时代。

其次，通信行业具有投资大，回报期长，利润高的特点。而移动电话行业在这方面更加有优势，资金周转快，现金流大，利润很高。

是以移动电话市场更新换代快，新技术，新应用，甚至小小的外形设计创新，都会促使移动电话的更新。而通讯系统设备的更新换代是一人缓慢的过程。况且受不少不确定因素的影响，一旦判断失误，则很有可能错过一个快速发展的机遇。甚至错过一个时代。

目前通讯行业正处于出了低谷，取暖回升的阶段，经过这一回合，以前的暴利时代再也不会回来，通讯企业必须适应一种长期介于暴利与微利之间的生存状态。

而移动电话行业仍处于高利润阶段，尽管移动电话价格整体上呈下降趋势，利润率也随之下滑，但移动电话行业利润率仍维持在20%以上，无论与哪个行业相比此物数字都显得高了。

这种沉默让人感到有些不自在。

尽管经过激烈的拼杀，移动电话行业最终较为可能的利润率应该回归5%左右，但就目前而言，手机行业对仍在「寒冬」徘徊的通讯制造企业而言，具有致命的诱惑，移动电话行业资金周转快，现金流大，正好弥补了通讯制造企业的不足，吸引的通讯制造企业不惜飞蛾扑火。

再者，通讯制造企业长期以来靠运营商吃饭，而现在国内通讯市场格局已经发生改变，运营商尽管还是垄断企业，但已由一家独大发展成了几家竞争。

各自运营商正逐渐将挖掘潜力，提高盈利能力，以满足用户需求作为自身目标，而不再追求网络的大而全，技术的先进和超前。

为了实现持续性发展，在竞争中获取最大利益，运营商在设备系统采购的时候，不会只选择一家产品，避免形成「一家通吃」的局面，这使得在国内通讯行业难以形成像微软、英特尔那样的行业寡头。

国内的通讯企业基本属于技术追随者行列，很难获取到由技术革命带来的最初的高额利润，如果想做大做强，定要在国内市场份额中占据优势，但从长远来看，这条路会越走越艰难，国内的通讯制造商需要另辟蹊径

通讯系统产品同质化现象严重，市场竞争激烈，利润变薄。手机为个性化产品，因一款移动电话而一举成名的神话时有发生（悦听音乐移动电话就是如此，除此之外还有些许其他手机厂商的移动电话）。所有的这些都吸引国内通讯制造企业，将目光转向移动电话行业给，将它看做一根救命稻草。」

说完后，卢伟兵没有下去，似乎等待着何。

夏远敲了敲会议桌，抬头追问道：「具体有哪些企业呢？」

「大概有十多家，其中以华为，中兴，大汉为代表。」卢伟兵继而说道：「华为方面已经全面进驻手机市场，月前，西门子移动和华为机构业已成立了合资公司，合资机构总投入一亿美元，其目的就是为了TD-SCDMA技术及产品研发，且合资公司的成立，将推动TD-SCDMA在国内的进度。」

夏远低头望着会前分发到手的各项数据报告，通过这些报告，夏远更直观地了解到国内通信企业的强大，华为，中兴为代表的企业这些在通信行业深耕许久的技术公司也搅进了移动电话行业一摊浑水中，不太妙啊。

这些通信技术机构和天宇那样拿着一千万资金就敢涉足移动电话行业的光杆公司有着本质的区别。

无论是在技术领域，人才储备，公司管理，生产制造，市场渠道诸多方面他们都有天然的优势。

其中一份来自信息部的数据报告还特别指出了华为去年的情况。

2003年，华为机构充分展现了业界领导者的深厚底蕴和实力，全球市场销售同比增加42%，达到317亿人民币。

其中，海外销售10.5亿美元，同比增长90%，海外销售所占比例上升到27%。华为产品业已覆盖到世界五大洲的40多个国家和地区，华为品牌不仅在国内得以巩固，在全球也初步建立品牌知名度。

2003年，华为进一步巩固了在移动、固定、光网络、数据通信、业务软件、OSS等各个领域的全球市场份额和品牌地位。在客户服务产品技术进步、管理业务变革、国际竞争力等方面，华为继续获得稳健提升。

或许理应改变一下思路，夏远这样想着，这些国产通讯大佬进场，要不要避其锋芒？

卢伟兵停顿片刻，见夏远没做表示，继续说道。

「年初各个移动电话厂商都上线了新款手机，三星推出了SCH E370移动电话，该手机最大的特点为遥控万物，通过手机能对DVD、电视机等家电进行遥控……」

脚下的路还在继续延伸。

「东信EG832……」

「蓝牙新宠——索尼爱立信HBH-65……」

卢伟兵一一列举各个手机厂商推出的新品移动电话，他每说到一部，后面的投影屏幕上就会出现那款移动电话的产品画面。

光是这些具有特点优势的手机产品他就说了十多分钟，可见今年的移动电话市场激烈程度。

等到卢伟兵落座不久后，夏远才道：「徐总你有什么要说的吗？」