第六十五章 卖的不是香水，是高贵和身份

次日清晨，赵庆刚从床上爬起来都没用早膳呢，就喊来了门外候着的朴不远。

「派人跑一趟幽州商盟，让清平联系各大家族，就说本王又有一门生意要跟他们谈谈，带足了银子再来！」

消息传过去没多久，商盟里一共十七个家族，就来幽王府了十三家。

其中沈家和吴家更是家主亲自求见，刘家只因不在幽州城中，只来了个常驻在幽州商盟的管家。

赵庆故意晾了他们半炷香的功夫，慢条斯理吃饱喝足了这才让朴不远带他们到了会客厅见面。

「幽王殿下，这次是何买卖？」吴喻刚一见着赵庆便急切追问道。

幽州商盟的事儿，他吃了暗亏，不仅拿出了十万两银子，还白白让给了沈家大半的利益。

所以这一次生意，他特意交代管家尽量多筹些钱两，这才赶来幽王府，打定主意必须拿下足够多的份额，才能弥补之前的亏空。

其他几家本也想问，如今吴喻当了嘴替，也就热切转头看向赵庆等他答复。

「容本王卖个关子，你们觉着这年月何人的财物最好赚？」赵庆没有直接说买卖的事儿。

「何人的财物最好赚？有财物人呗！」一人小家族的家主脱口而出，似乎此物问题都显得多余一样。

「也不对，有钱人怎么会会有财物？只因他比穷人聪明，也比穷人懂得作何钻营节省！」另一个小家族的家主当即反驳，因为他就是这么发家的。

「当官的呗！」又一人家族发言了，他们家族的生意主要就是和各地官宦做买卖，自然觉着当官的来财物容易，花财物也随意。

「不对，你们都说错了！」赵庆笑着摇头，在众人求知的目光注视下徐徐开口道：「要本王说，这天底下女人的财物，最好赚！」

「女人的钱？王爷您这话从哪儿说起啊？」

「不对吧？女人哪儿有何钱啊？这天底下又不是所有女人都是窑儿姐，正经良家谁不是待闺时靠父母，嫁人后靠夫家？说到底，她们自己哪儿有财物？」

「王爷可否细说一二？这个论点，草民还真是头一次听说！」

见众人议论纷纷，赵庆开口解释道：「本王的意思是，女人用的东西最挣财物！你们想想看，同样是行商，一车队的粮食布匹，和一车队的胭脂水粉，哪个利润更大？」

「那肯定是胭脂水粉啊！」

「不对，不能这么算！同样的一车胭脂水粉固然更贵，可胭脂水粉这东西谁家当饭吃啊？那能卖出去的才是钱，卖不出去跟石头有何区别？」

赵庆将氛围烘托的差不多了，便是拍了拍手，两个小太监托着木盘走了进来。

木盘上各自放有不同包装的十瓶香水。

从最低级的陶瓶木塞子，到更高级别的瓷瓶包布木塞，以及看上去华丽无比的琉璃瓶子，可谓是高中低档一应俱全了。

「王爷，这是何物？」

众人只觉着瓶子不错，却不清楚里面装着的是什么。

赵庆拿起一瓶香水，刚拔出木塞，浓郁的香味儿就在空气中蔓延开来。

「嚯！这东西好香啊！」

「这味道，还夹杂着些药香？闻上去沁人心肺，女人肯定会喜欢！」

「王爷，这东西成本几何？」

众人顿时惊为天人，一人个抢着从托盘里取了香水在手里研究起来。

「这东西，本王叫它香水，制作过程复杂，成本自然是不低的，但效果你们也注意到了，香味更自然，使用更方便，而且包装上要比胭脂水粉更加华丽，卖相肯定更高了不止一个档次！」赵庆一边介绍，还教了他们香水的正确使用方法。

「照这么算，要是每天都使用香水的话，一瓶香水只能用上半个月左右呀？」最缺财物的吴喻，最先发现了盲点。

「嘶！半个月就用掉一瓶？那岂不是说一旦有人习惯性使用，很快就会再次购买？如此一来，这东西还真不比粮食卖的慢了！」

「王爷，敢问这香水定价多少啊？」沈北仲最关心的还是价格，他下意识认为，这香水的买卖也会归在幽州商盟旗下，若是打开了销量且价格不菲的话，每年分红可要翻上几番了。

「最低级的，五两银子一瓶，中等的二十两，最贵的一百五十两！」赵庆当即答。

「嘶……」

「王爷，这，这价格太高了吧？」

一时间，所有人对这东西的销路都不看好，东西是好东西不假，太贵的话，卖不掉有什么用呢？

在座的都是各家家主或是高层，以他们的身价，购买中等的不在话下，想要将最贵的日常使用，也显得极其奢侈了。

「贵？哼，你们懂个屁！」赵庆冷哼一声，朝着京都方向拱了拱手：「本王昨日就安排快马加鞭送了一批去京都皇城，你们说皇城流出来的东西代表着什么？」

「本王告诉你们，咱们卖的不是香水，卖的那叫高贵，那叫身份象征！」

赵庆扬了扬手里的琉璃瓶子：「你们想象一下，要是你们是生于权贵之家的女人，这天底下出现了一样东西，宫里的娘娘们都在用，你们想不想买来试试？等到大部分人都买了，一个圈子里的，你不买好意思吗？」

「嘶！王爷这招高明啊！」

「悟了！原来生意还能这么做！」

「真到那一步，东西的好坏已经不重要的，重要的是别人有，你不能没有，你没有就是掉份！」

「好家伙啊，这要是换了我，没钱也得买！不喷一些，都不好意思见人了！」

一众人七嘴八舌的时候，沈北仲和吴喻业已呼吸急促起来。

他们忽然意识到幽王拿出这东西的一大优势——幽王的身份！

换个人拿出来这东西，想要把广告打进宫里难上加难。

可幽王不一样！

他甚至不用扯什么理由幌子，就能以孝敬各位母妃的由头，弄一批香水送进宫里。

到时候再给太监宫女们吹吹风，将娘娘们如何钟爱香水的呼啸声传出宫去，到那时候光是京都那些公侯将相府里的夫人小姐，都能给买断货了！

啥？你嫌贵不买？

那也成啊！不过以后你就别在贵妇小姐的圈子里混了，丢人！

「王爷，那咱们还等什么？赶紧安排工匠生产啊，早一天上市，这年底的分红不得翻上几倍？」沈北仲等不及了。

这种沉默让人感到有些不自在。

「沈家主问到点子上了！这香水跟其他东西不同，生产难度大，产量受限制，而且需要本王来做不少前期铺垫工作，是以不能放在幽州商盟来运营！」

赵庆这话一出口，所有人的面色都不好看了。

尤其是在幽州商盟占据干股最多的三大家族，他们本以为是天降横财，可如今看来幽王爷可不是傻子。