125 装杯

全国糖酒商品交易会，始于1955年，是华夏历史最为悠久的大型专业展会之一。

一年两届，分春、秋两季举行。

绿皮火车咔嚓咔嚓地行驶，微微晃荡。

「花生瓜子饮料有需要的吗，中午有盒饭，有需要的吗？」

乘务员推着小推车, 从陆云身旁经过。

他和李龙率领一支3人营销突击小队，稳稳当当地坐在车厢里，斜对面，赫然坐着陆飞，以及陶姚。

「老二，你咋来了呢？你别操心我，你的事更大，你该忙你的正事。」

「大哥, 我就是来忙正事的。」

陆飞这一趟, 奔着第一批旗舰店来的。

飞购网的c2c，在音像高层论坛、西湖论剑之后，「就业赚财物」的口号越喊越响，入驻的店铺在吃了4波营销引流的红利，雨露均沾，不多时，注册总数就能破10万。

b2c还是主打3C数码盈利赚钱，音像图书烧财物引流的策略，两手都抓，两手都硬。

个体、自营都走活了，品牌也响亮, 自然要强强联手，搞官方旗舰店营销, 借大机构大品牌, 提升飞购网的品牌价值、知名度和流量。

有更多的品牌旗舰店加盟, 第三轮融资时的估值肯定也必然溢价看涨。

「小陆总，你们要引入酒类？」李龙问。

「如果酒企愿意, 我们欢迎，但我们不主动。」

陆飞摆摆手，酒类是暴利行业。

白酒业有60%到90%的高毛利，但像中酒网的酒类b2c没那么高，毛利也就10%左右，还要支付线上运营、采购、二次包装、物流和仓储。

其实就是个酒厂搬运工，利薄得很。

「我们打算邀请食品、茶饮、咖啡、乳制品这些品牌，只因买食品饮料有安全顾虑。」

陶姚直言道：「虽然我们有评分机制，销量高的个体商户有诚信保障，但买家有心理尊崇，更信赖名气大的品牌。」

食品安全？

陆飞憋住笑，「华夏人百毒不侵」这个梗，就是千禧年初来的，地沟油、苏丹红……

「还有就是划分消费档次，把高中低档消费群体都照顾到。」

李龙跟前一亮，「小陆总，七里香第一人加入！」

「对，老二，我们支持你。」陆云豪气道。

「本来就没打算放过你们。」

陆飞话音落, 众人立马轻声发笑。

火车一路颠簸, 屁股坐的生疼，车厢还不由得烟，时不时飘来几股烟味，混合着脚丫味，扑鼻而来。

苦熬了一人多小时，终究到站。

一行人立马杀向酒店，必须打出租车，蓉城、山城的路那根本不给人开的路，到处是魔鬼地段。

蜿蜒的公路两侧，山石陡峻，青翠葱茏。

一到酒店，众人分配房间，陶姚跟七里香的一名女员工搭一间，陆飞、陆云兄弟俩一间。

休整半天，到了第二天，在蓉城国际会展中心，号称「天下第一食道会」的糖酒商品交易会如期举办，鼓乐喧天，人声鼎沸。

展览的面积有10万平方米，参展的企业有3000多家，参观的不光当地市民，还有全国的采购商、经销商。

人流量最多的地段，自然被酒企占据。

五粮液、剑南春、泸州老窖等等川牌名酒，也少不了云贵酒厂，特别是茅台。

陆飞远远地望着，这只酱香型科技股，上个月上市，股价稳定在35块左右，但他不着急入手。

02年上头调整股市，清算十多年来的一切不正常，不多时就有大熊之兆，像德隆系的资本大鳄都难逃厄运。

茅台，至少会跌到20多块。

「陆总，我们从哪一家开始？」

陶姚仿佛置身乱花之中，看迷了眼，花花绿绿的糖酒食品，一时间无从下手。

「去琼海椰国。」

陆飞清楚大牌名牌企业还瞧不上电商，也不自找没趣，专挑中型企业，因为它们不上不下，害怕跌下去，又渴望冲上去，电商就是一人契机。

第一家是老熟人，七里香的椰果供应商，熟门熟路，三言两语就口头谈妥。

况且有他们的引荐，把琼海其他几家饮料食品企业来了个大包圆，包括「从小喝到大」的椰树牌椰汁。

陶姚异常兴奋，本以为可能会吃瘪，想不到陆飞一个人，胜过千军万马。

「别高兴的太早，现在才是开始。」

陆飞扫了眼谈妥合作的清单，面包、干果、果冻、糖果、椰奶等等，「接下来要攻关纯牛奶。」

陶姚翻阅展会目录，「陆总，有光明、伊利、三元……」

「先去蒙牛。」

陆飞单手揣兜，径直往前，蓦然迎面涌来一波又一波的人潮。

「那边有种新型的饮料品种！」

「何饮料？」

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这种沉默让人感到有些不自在。

p; 「能够冲泡的奶茶饮料，一直没见过。」

「肯定是七里香！电视里我注意到过，想不到这届竟然来了，去尝尝到底什么味道。」

「……」

陆云被一圈圈人围着，他在人群中注意到弟弟，心中一定，调制出一杯奶茶。

陆飞转了身，还是奔向七里香展区，就见展台拉着横幅，张贴海报，货柜摆着五六十杯奶茶，一半香芋，一半原味。

「大伙看，就这么简单，即冲即饮，冬天热饮，夏天加冰，就能成冷饮，还怕热可以加温热水……」

「尝尝，都尝尝。」李龙和女员工把小杯样品分发出去。

经销商、采购商一人个像见到稀罕物件，亲口品尝后，两眼睁大。

陆云放开拳脚，「而且代言我们奶茶的，是正当红的湾湾歌手，周杰仑，《双截棍》听过吧，就是他唱的！」

陆飞勾勾嘴唇，大哥说的，全是他在房间里教的，练习了一个下午，熟得不能再熟。

我家大哥初成长啊。

经销商嗅着香气，都感兴趣，但下不了决心，一堆人就扎在七里香的展位上，你看看我，我看看你。

陆云、李龙立马把在燕京等地的销售数据等干货抛出，几乎哄着经销商做销售。

看到他们犯难，陆飞毫不迟疑往前面挤，自称云上七里香公司副总，人群随即自觉地散开，让出一条狭窄的小道。

「老二，这该怎么办？」陆云道。

「咱们代销。」陆飞道。

咋还搞特么的代销！

陆云傻眼，说好不是走经销的吗？

陆飞轻声说了几句，李龙听得连连点头，随后他扯了扯嗓子，面对众多的经销商喊道：

脚下的路还在继续延伸。

「要是大家有顾虑的话，我们可以先代销。」

顷刻间，乌泱泱一票人，把目光齐刷刷地聚焦于他，仿佛在说，你谁啊？

「真的代销？」

「你说话算不算数啊？」

面对质疑，陆云虽然还参不透奥秘，但他信陆飞，站了出来力挺：

光影交错间，时间缓缓流动。

「我弟弟的话，就是我的话，我们兄弟一条心，一人口子，说代销，就代销，你们要是卖不出去，随便退！」

「没错，不退也行，全当白送，要是卖得不错，继续进个几百箱，再把之前的货款打过来。」

陆飞豪气冲天，挥舞着手：「况且超50箱，我们来送。」

陆云瞪大眼睛，咋咱们还干上物流了？

陆飞冲他挤眉弄眼，轻声道：「大哥，你之前不是在货运站干过吗，你老东家缺不缺生意？」

「对啊，差点忘了老本行。」

局面一时间变得有些微妙。

陆云眼神扑闪，底气瞬间就足了，「没错，一箱69，3450块就送货上门，绝不食言。」

经销商的顾虑，被哥俩的豪气冲散，终于一人操着东北口音的大汉吼道：

「够豪爽！我就喜欢跟你们这样的做生意，我奉天那旮瘩就喜欢甜的，绝对大卖，拿合同来，马上签合同，马上交订金！」

客商又站了出来，「莞城爱喝茶，也爱喝奶茶，七里香一定是一款畅销的产品。」

气氛大变，从沉寂立马变成火爆。

口音天南海北，从最北到最南，从最西到最东，都能听得见。

现场签单者络绎不绝，只因糖酒会上的交易方式是开通账号，你打款，我发货，无数人挥舞着钞票，汇聚在七里香展位。

市民们一瞧，全跑来凑热闹，甚至不少品牌商也跑了过来，汇源果汁的朱新利、卫龙辣条的刘伟平……

牛根升一听到有一家的「奶」卖得出奇好，立马来刺探敌情，打听了才清楚，合着是冲泡奶茶，不是同行冤家。

「牛总，怎么会他们家一改代销，经销商都愿意签合同？」秘书诧异道。

「产品的销售其实就是进退的过程。」

牛根升看的很恍然大悟，「经销一种没有在全国市场得到检验的新型饮料，要冒很大的风险，而代销，就是以退为进，让经销商置于担忧。」

远处传来一阵模糊的响动。

「他们对自己的产品很有信心。」秘书恍然道。

「对，只要之后产品卖的好，不愁没有经销商，代销随时能换回经销，由不得经销商不答应。」

牛根升颇为感慨：「能屈能伸，灵活变通，这人是个高手。」

说话间，心生结交之意。

就见他进入展位，自报家门，「蒙牛」的大名让自己轻易地见到陆飞，惊讶道：

「这也太年少了。」

「牛总，他是飞购网的老总。」秘书暗戳戳地提醒。

「区区一人电子商务平台。」

陆飞笑眯眯出手，emm，也就估值1.5亿美刀而已。」

「陆总谦虚了，飞购一人网站，顶我们好几个蒙牛。」

牛根升跟他握手，肃然起敬，目光里充满着一丝炙热。