第60章 刘总的宝贵经验

「哈萨克斯坦当然存在不少机遇，然而并不是适合于所有公司，满足下面一条或几条的公司才有可能在市场中占到优势。」

「第一，出口销售是你们公司的主要业务，新兴市场则是主要开发的领域；第二，你们机构业已有过在东欧、外高加索、俄罗斯或乌克兰营业的经验；第三，你们机构很愿意把时间、精力和资源都放在哈萨克斯坦市场上。」

「大部分出口商发现利用当地经销商是进入哈萨克斯坦市场较轻松的方法，当地经销商通常负责，包括处理清关、与合作的批发商和零售商打交道、将产品直接销售给大公司或政府部门并且按要求处理售后服务等等。」

「但有时和一家同时涉及几种不相关领域的公司合作也是很常见的事。」

「从我的个人经验，我可以给想要来哈萨克斯坦投资、建厂、创业的企业家些许有用的建议，或许受到我个人经验的局限，也有说得不对的地方，欢迎同行们批评指正。」

周森说：「刘总，您谦虚了，我想不少想要来哈萨克斯坦投资的企业家，也许正需要您的建议，您能给大家分享一下您的经验，也是好事，能够让后来的中国企业家受益，让他们在哈萨克斯坦投资，办机构，少走点弯路。」

「好的，作为过来人，我还是有些许体会，我能够拿出来和大家分享一下。」

「我们中国的《孙子兵法》其中有一条，知己知彼，百战不殆，我觉得这句话甚是有道理，首先来哈萨克斯坦之前，一定要对对方的政策和市场环境有深入的分析和了解。」

「通过详细的市场调研来确定有机会的专业领域，在当地建立一家机构或选择一家可靠的当地伙伴来进行有效的营销和市场分销，这是开始定要走的第一步，如果这一步没有走好，会影响后面的投资决策，商场如战场，管理者的任何一人决策，都会对公司有很大的影响，作为企业的管理者，一定要认真分析，谨慎决策。」

「中国和哈萨克斯坦之间有两小时的时差，使得对不少决策和问题不能够及时做出回应，当地的办事机构能够为企业及时捕捉专业的第一手信息，在当地进行严格的审查自然也是必须的。」

「我们有很多企业家对自己公司的情况很了解，去外国投资，对外国的环境和市场环境，贸易的政策不太了解，是以刚去的时候，难免水土不服，适应不了当地的市场环境，这样的失败的例子有不少，我们一定要善于从他人失败的经历中吸取教训，要投资成功一人机构，做大一人项目，其实是很不容易的，要付出不少心血，要花费很多精力，我是很有体会的。」

「我年少的时候，是一位很有梦想的中国年轻人，我此物年龄也经历了不少苦，我刚读高一的时候，国家就号召年少人去支援边疆，为祖国建设边疆去了，所以我才读到高一，就被迫中止了学业，不得不和其他中国青年一样，走了自己的家乡，走了父母，走了兄弟姐妹，去偏远的边疆工作。」

「那段日子，可能是我这一生中最苦的日子，我和当地的农民一样，扛起锄头，就下地，刚开始像我们这样的学生根本不会种田，不要说种田，连插秧都不会，需要从头学起。」

「没办法，自己一个人，远离父母，远离亲人，不会只能自己学，也不能指望别人教你。」

「那时候条件很艰苦，物质条件比现在差不少，生活上也很简朴，买一块手表，业已很珍惜了，还能买一辆自行车，能骑着自行车去镇里的新华书店，用工资来买书。」

「我年轻的时候，特别爱学习，昼间和农民一起扛着锄头下地种田，插秧，每天都会给我们任务，定要姚完成多少任务，那时候算工分，你一定要挣满你的工分，才能领到工资。」

「我看到现在有不少年少人，90后，00后，有些孩子真是很娇气，被父母宠坏了，这也不会做，那也不会做，男孩子不爱学习，整天捧着个手机打游戏，痴迷游戏，上瘾了，总是贪玩，却不爱学习。」

「和我们相比，他们真是太幸运啦，他们出生在这么好的时代，却不懂得珍惜来之不易的幸福生活，和我们那一代的年轻人不同，我们那一代人有些许年轻人还是很有志气，心怀梦想，虽然我们也有迷茫，惆怅的时候，面对着大山，内心也很无奈，不清楚如何努力才能改变自己的命运。」

「但我一贯坚信，一定要多学点有用的知识，我把工资存起来，除掉平时的吃穿开销，其他都舍不得花，都放在储蓄罐里，甚至一分财物，一分钱的存着，存够了，就骑着自行车去几公里以外的镇里的新华书店买书看。」

「乔布斯说‘求知若渴，大智若愚’，多年后，在一个偶然的机会，我看到了乔布斯在斯坦福大学的演讲，他说凡是你学到的东西，在当时觉得仿佛没用，但是等以后，你会发现你学的知识，谁都抢不走，都是有用的。」

「他在大学时选修了一门《英文书法》课，当时他选修这门课纯粹只因个人喜欢，没有什么特别的人生规划，但这门课后来直接影响了苹果计算机的设计，让比例、间距、字体，成为Macintosh计算机的特色。」

乔布斯在斯坦福大学致词时分享了自己的此物经历。

「若我当年没有上这堂课，我敢说，个人计算机就不会有这么漂亮的字体。」

乔布斯告诉毕业生们，「你无法预测过去的经验会怎么连起来，只有在回顾的时候，这些连结才会明朗，所以，你定要相信它们会连起来，这个信念从来不曾令我失望，也对我一生有关键的影响。」

「看了乔布斯的演讲，我觉着对我的启发也是很大的，我自己也是有梦想的人，希望能通过自己的努力成就事业，为中国企业争光，不仅能在国内创建企业，我还希望我们中国人能出了国门，走向世界，到更宽广的世界去发展，以全球化的眼光去看待未来的商机。」

「我们中国人是在世界上出了名的勤劳刻苦，就连外国人都很佩服我们，他们都承认我们中国人是很努力，很积极向上的民族，我们中国人也很聪明，华人业已遍布全世界，越来越多，哪里有商机，哪里就有我们中国企业家的身影，哪里能生存、发展，哪里就有我们华人。」

刘北丰在接受周森采访的时候，面上洋溢着自信，言语间充满着民族自豪感，周森也能感受到，他沉沉地的被这位很有气质的中国企业家感动。

「是啊，我们中华民族真是一个很了不起的民族！」

为了让中华民族屹立于世界民族之巅，走复兴之路，无数个华夏儿女，一代又一代的中国人，前赴后继的做出了努力，在每一次的采访中，被采访的嘉宾都为祖国的繁荣昌盛感到自豪，这种民族自豪感，沉沉地震撼了周森。

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