第二十九章 确定货源

「三哥这人是极好的，做朋友能够，然而涉及到分利润，就要好好考虑了。」香玉一板一眼的出声道「他是凤翔庄的人，怎会费心帮我们杀价？」

「可是我们分利给他呀？」谭洛有些疑惑，对于徐三哥，她的确不太了解。

「哎呀，我们那点儿，对他来说，和凤翔庄的对比，简直就是九牛一毛！」

谭洛刚开始还不太恍然大悟，但是听了香玉的话，也清楚了徐三哥在帮凤翔庄做事，自然是不适合一起和她们做这本小买卖了。

见谭洛微微点头，香玉继续说 「我自小就和他认识，怎么说呢，虽说三哥待我也挺好，然而有些爱占小便宜，对财物财很是重视。」

「就比如过年过节的，他每次来我家，送些山鸡、狗肉呀之类的给我父母，我父母呢一般会给他包个红包，但是他给我家的东西，都不是特别好的，鸡鸭啊之类的都不太新鲜。」

「况且总是我家给的多，虽说我父母是长辈，多给些好像也应当，但是三哥赚的比我们一家子都多，老是这么多搭着，也不是那么回事儿不是。」

「嗯。」老王也点点头。

「好，幸亏当时改了话风，没有说一定请他帮忙。诶，对了，我刚才忽然想到，香玉，之前说你家是养蚕，自己缫丝的，那是不是这样的人家在盛泽有很多？」谭洛问香玉。

「嗯，基本上家家户户，都会多少有些许。三哥收的丝就是集中起来收的，这些散户呢会统一送到离水路近的那家迎来商铺，随后三哥再送到凤翔庄去。」

「我的想法是，既然凤翔庄能够收散丝，我们也能够呀！」

「你的意思是，买小户、收散户的丝？」

「对，你想，盛泽这么大，三哥要求散户的丝，都送到水路附近的迎来商铺，但有些散户离彼处很远，并不见得愿意去送。」

「但是这样抢了凤翔庄的货源，他们会不会报复？」香玉有些担忧，凤翔庄在当地的名声并不是很好，仗着自己财物多权大，官官相护，有些欺负弱小。

「嗯，其实也不算抢，一来呢，我们收的数量小，那边未必会注意到。二来呢，那些离水路远的散户，也未必年年都卖丝给凤翔庄，也可能是自己去集市卖了。」

谭洛顿了顿，「再则，明年开春，我们或许能够，多发展些许新的农户去养蚕缫丝，开拓新的货源。」

「嗯，阿洛说的有道理，开拓新农户，也能给这些农户带来额外的财物财，他们自是愿意的。」老王赞同着点点头。

「对，并且，在收散户的丝时，我们要暗中收，防止价格上涨，这样收的肯定会比凤翔庄的便宜。你想，若是我们从凤翔庄买丝，实际上中间多了一个差价。因为凤翔庄是从这些散户手中收的丝，随后再卖给我们，中间肯定会加价。」

「嗯，你说的对，这样的话我们能省下不少钱，那下面就是要找合适的人在这边收丝，然后整理、打包好，装船运到京城。」香玉继续道。

「那三哥那边还继续吗？」香玉的父亲一贯没说话，见他们商量好了，便开口追问道。毕竟徐三哥是自己请过来的，总得和他有个交代。

「我觉的，那边能够继续，这样，相当于我们有两个货源，可以比价，也能够保持供应的稳定。不过，这样的话，就得跟他说改成两成的佣金，不能从利润里面分了。你们觉得呢？」谭洛问。

「嗯，我也觉着从利润里面分有些多了，不过这样三哥未必会同意。」

「香玉，你有没有熟识的本地人，可以帮我们收丝运船的？」老王也皱起了眉头，思索着问香玉。

「要是你们不嫌弃老头子我，我能够去试试。」香玉的父亲置于手中的旱烟，神色有些惶恐又有些兴奋地询问着。

金香玉的父亲金玉龙，本是在凤翔庄帮工的，后来因年纪大了，不能轮班倒，凤翔庄的管事便给了他一笔财物遣回家了，这些年偶尔上山打打猎，卖些野兔野鸡给附近的村民，邻里邻居混的也是非常熟识。

「我之前在凤翔庄帮工，也懂一些丝，清楚什么样的货色是合格的，也了解运送的情况。况且，镇上的邻里邻居，我也都比较熟，嗯，船运的话，船运可以找老黄家的四儿子黄四。」

谭洛震惊地望着香玉的父亲，「哎呀，伯父要是您愿意那就太好了！」

自家人帮自家人做事定会极其尽心尽力，并且，谭洛看着香玉的父亲金玉龙忠厚老实，平易近人，待人接物颇有礼数，定能打点好两边的人。

「分成的话，」谭洛沉吟着，思索着给多少合适。

「分成就不用了，老头子在家也没何意思，有个营生做，日子能充实不少，来回送丝跑船还能看看闺女和儿子。」金玉龙摆了摆手。

「爹，等我立足了脚跟，就把您和母亲接过去！」香玉突然眼泪汪汪的抱住了父亲。

「不成不成，分成还是要给的。」老王开口说道。

「没事儿，我的就算在玉儿那里吧，我们老两口儿也用不了多少钱。香玉和展玉还多亏你们照顾了。」老王听着微微颔首。

谭洛还想说什么，被老王止住了，「那就都听伯父的，伯父放心，在京城，我们会互相照应的。」

商量好后，好几个人盘算了一下，给香玉的父亲留下五百两银票，用来采购生丝、丝绸和织成品以及陆路水路运输货物和雇帮手的费用，也留下了些许碎银，用来打点各个环节的官员小吏。

次日，谭洛走了前，嘱咐小栗去买了一篮子时新的瓜果蔬菜，打发粮油铺子的小厮送到金家两袋白米，一捆玉米，区附近的茶庄买了两罐上好的碧螺春。

「伯父伯母，在您家叨扰了，这些给您，小小心意，不成敬意。」谭洛笑着感谢着香玉的父母，「这碧螺春有两罐，我知道三哥那边人情往来，需要打点，这其中一罐就给三哥吧，谢谢伯父了。」

「诶呀，小洛，你太客气了，不过就住了一晚的事儿，况且啊，你和小玉是朋友，我们作何好意思收呢？」香玉的母亲推脱着。

「伯母，应该的，您就收下把！」

虽说都是朋友，但谭洛办事一向注重礼节，惹人喜欢。有来有往，关系才能更稳定更长久。

「真是个懂事的丫头，那就感谢小洛了。」香玉的母亲摸了摸谭洛的头。