第22章 颠覆者的三把斧

「罗伊先生，你的商业洞见让人称奇。我还有一个问题，你准备怎么把握这个新的技术呢？」

艾丽莎-艾伯特点了一杯摩卡，锐利的深褐色眼眸扫视着罗伊的举手投足，像是想要看穿对方的灵魂。

「艾丽莎小姐更令我惊讶，竟然一下就抓住了重点。」罗伊不忘穿插着拍拍马屁，这种挠心的赞美没人会拒绝，他语气一顿，气势飞扬，轻车熟路的使出他的三把斧——颠覆者的创新理念。

「每当时代进步，风云际会之时，总会成长出一批能够颠覆巨头的小机构，初始它们是那么不起眼，随着时间的推移，在人们不经意间，它已经完成了颠覆者的创新，成长为谁都不能忽视的存在。

「那么，这到底是怎么发生的呢？

「第一，他们利用颠覆性的技术。第二，提供差异化的产品体验。第三，找到属于自己的细分小众市场。

「一旦天下有变，随即异军突起，完成逆袭。」

罗伊拿出资料，一张张图文并茂的幻灯片展示图纸放在桌面上，开始跟他们举例说明，这个理论在历史上活生生的例子。

艾丽莎、安东尼听的十分入神，还不时提出一两句疑问，罗伊信手拈来，一一解答。

马克则一脸懊丧的拍着大腿，心想：这个理论在招聘的时候，自己听到过，这本应该是自己的台词，却被罗伊这小子抢了风头，而我成了衬托红花的绿叶，真是***。

罗伊不断替换着展示图纸，例子举完，最后到了自己机构的战略规划，讲道紧要处，连马克都收起了漫不经心，聚精会神的迎接今日沟通的最高潮。

罗伊挥斥方遒、睥睨四方的预言着未来。

「我们机构会通过互联网在线的影视租赁，节省下百视通50%以上的店面成本，通过提前布局DVD技术应用领域，在技术变革来临时保持巨大的优势，未来，质变会引起量变，家庭影片租赁的新巨头，只会属于我们这些先知者！」

现场落针可闻、久久不语，沉浸在罗伊规划的蓝图里，心里推测着未来可能的场景。

马克率先按捺不住，兴奋的说：「艾丽莎小姐，罗伊是难得一见的天才，然而可能经验不足、人脉欠缺，但是我正好能够补足他的短板，成为完美合伙人，有我们一起创业，你还有何可担心的呢？」

艾丽莎听的频频点头，心中热血沸腾，她不停转动的眼睛，好奇的肢体语言，业已出卖了她的内暗自思忖法。

安东尼-艾伯特轻咳一声，在艾丽莎回答前，出声道：「我们需要考虑一下。」

安东尼冷静、睿智、理性的语气，也随即把艾丽莎从狂想中拉了赶了回来，她恢复正襟危坐，语气平静的说：「我会在一人月内给你们答复。」

马克立刻谄媚的道谢：「感谢安东尼先生，谢谢艾丽莎小姐，很开心我们能够达成共识，希望以后能够有更好的合作。」

罗伊则有点遗憾，差一点就把艾丽莎这自视甚高、立功心切的傻妞给忽悠的当场拍板，这傻妞尽管见识不凡、眼光独到，但毕竟太过年轻，心性还待磨砺，估计今日就是她父亲故意带她出手练手的，而我和马克，很可能被当成磨刀石一样的路人，供她磨砺而已。

罗伊稍显疲惫，默默的收起摊在桌子上的一大堆资料，看来今天的谈话，到此为止了。

「嗨，罗伊，此物资料我能够带走吗？」艾丽莎笑着追问道，从开始到现在，第一次态度如此之好。

「当然……」

「——不行。」

马克和罗伊给出了两个不同的答案。

罗伊敏锐的发现安东尼、艾丽莎都有一瞬间的蹙眉，他清楚，投资人蹙眉忧心的原因并不是罗伊他的拒绝，而是罗伊和马克两个合伙人不够默契，如果他们的意见不一致，经常出现分歧，未来他们的机构很可能一事无成。

天无二日，民无二主。

上层领导的分歧，反应到下层很可能就是裂谷一般的致命罅隙。兄弟反目，上行下效，这种例子数不胜数。

罗伊笑着说：「此物资料对你们不保密，这意见我和马克是一致的，不过前提是，我们达成合作，很可惜，差一点点。

「不过，我们为你们准备了另一份官方的计划书，希望对你决策时有所参考。」

艾丽莎接过罗伊递来的新资料，默默的微微颔首。

马克此物老江湖像是也意识到了何，随即点头附和，言笑晏晏的陪送着两位投资人走了。

「艾丽莎小姐。」

他们刚走几步，罗伊在后面唤道。

「还有何指教？」艾丽莎笑的只剩礼貌，一副智珠在握、高高在上的精英范。

「比你的美貌，我更欣赏你的睿智、果敢。」罗伊道。

「哦？我是不是理应说声谢谢呢？」

「艾丽莎小姐，在见你们之前，我们业已和数个投资人谈过了，他们同样很感兴趣，相信最多三天就会给我回复，其中还有几个投资人想要先签意向合同，款项之后再说。但是，我并没有接受。」

艾丽莎很配合的追问道：「为什么？」

「因为——时间从不等人。希望你们能赶上种子轮的投资。」

「呵。」艾丽莎冷笑一声，向大门处走了两步又回头道：「别忘了你们竞争对手百视通的威胁，它要是参与此物机会，你们将毫无胜算。是以，还是多忧心忧心自己机构怎么活下去吧。

「不仅如此，你这种虚张声势的激将法，对我无效。」

说罢，艾丽莎头也不回的走了了，在停车场坐上炫酷的红色法拉利，犹如耀眼的流星，从罗伊眼前一闪而过。

「嗨，小子，别站这傻傻的妄想了，你根本没有希望，艾丽莎小姐绝对不会看上你的。」马克朝罗伊揶揄道。

「为何？」

「艾伯特先生在20年前就是知名风险投资人了，资产超过300亿，而艾丽莎小姐更是哈佛毕业的高材生，加入一人大型风投机构发展没多久，是艾伯特先生器重的继承人，未来注定是举足轻重的人物。

「再看看你，穿着廉价的西服，打着土鳖才会装扮的细领带，出行靠11路，月薪4000美元的打工仔，哦哦，我差点忘了，你学历还是初中毕业，啧啧，没有对比就没有伤害啊……你自己说，你和艾丽莎小姐是不是云泥之别呢？说你痴心妄想难道有错吗？」

罗伊笑着摇头叹息，说道：「我终于知道你作何会会找一人初中毕业的人合作了。」

「那是只因……」

罗伊打断道：「——那是因为物以类聚、人以群分。看来马克先生一定上的是假高中吧。」

「你……我……」马克涨红了脸，翻脸的话终究没说出来，他把仇恨暗暗藏在心底，等着以后给对方好看。