第28章 你竞争对手，为什么不行？

「嘿，有点意思，那就让我听听你此物漏网之鱼的高见。」

马克-伦道夫还没有从失落中挣脱，形势已经发生改变。他迷蒙的望着罗伊、加百利这两个刚才还激烈斗嘴的人，不明觉厉。

加百利-伍莱拨通了一人电话，出声道：「亨利，帮我取消下一个预约。」

罗伊紧紧的握了下拳头，身心微微放松，笑着开玩笑言：「马克，麻烦再给伍莱先生叫杯咖啡，看起来他不得不再品尝一次了。」

马克笑着点了点头。

罗伊一共准备了三套计划书，时间分别是15分，30分，60分，现在看来，加百利是没什么耐心，再给他讲长篇大论的细节，真的会吓跑投资人的。

罗伊斟酌了一下，选择15分钟最简洁的一套，里面砍去了许多产品、技术、运营相关的细节，直指核心。

大部分投资人其实也说不清自己投资项目的产品，他们选择创业团队的时候，凭借的是出众的商业嗅觉。自然，你非得称之为运气，我也不会反驳。

别说是日理万机的投资人了，就是一人公司内部工作五年以上的老员工，90%以上也不清楚机构核心产品到底是作何回事，然而这并不影响他们为公司做出自己的贡献。

罗伊拿出幻灯片资料，放入投影仪上，在演示台旁，鸿骞凤立，气充志定，比起第一次见投资人时狂荡、粗疏，简直像是变了一人人。

此时，正式开始来自灵魂的表演。

他先讲即将来临的DVD技术革命，然后说了颠覆式创新是如何逆袭大机构，最后憧憬未来此物商业模式的辉煌。

席间，对于加百利的问题，罗伊态激昂，应对如流。

15分钟过后，加百利象征性的鼓着掌，评价道：「激情、热情、脑袋灵活、思维清晰，况且还有那么一点点团队基础。」

「感谢伍莱先生。」罗伊笑着走了下来，坐在对方侧面的沙发上，开门见山的追问道：「那么，伍莱先生要投资多少呢？」

「不要着急少年。不如我们先聊聊别的。」加百利悠闲的拾起咖啡，泰然的品味着。

妈的法克，最初到底是谁火急火燎的，搞的自己分分钟钟百万上下似得。

「你请问。」

「要是DVD是趋势的话，那么你的竞争对手百视通作何会抓不住呢？哪怕它起步比你晚，但是只要他参与竞争，你这种小虾米一般的机构，会毫无抵抗之力。」

罗伊沉默了下去，并不是没有对此物问题的准备，而是因为这个问题确实不好回答。历史证明，百视通的CEO不认为DVD是有威胁的，所以抱残守旧，一贯到逐年亏损，才开始进行微小的改革。至于为何会不重视，从后人的眼光评判，那就是屁股决定脑袋（惯性思维）。

然而罗伊要怎样回答呢？难道说巨头公司的CEO是愚蠢的吗？如果这样说，那自己岂不是显得更愚蠢傲慢。

突然他灵光一现：对，是傲慢。

「伍莱先生，历史没有要是，有的只有狂妄和傲慢。越是辉煌不可一世的团体，越会无视显而易见的危机，历史一遍一遍的上演着这样滑稽的悲剧，也因此，未来多了更多的可能性，造就不少颠覆性企业！要是强者愈强，那么就不会有无数辉煌的文明埋没尘埃了。」

加百利笑言：「好吧，或许你说的对，历史没有要是，是以，我也要慎重的考虑一下，不是吗？」

「当然，然而，留给你的时间不多了。」罗伊向马克问道：「我们种子轮的融资情况如何？」

加百利脸色不屑的扫视着上面的信息，傲然道：「这些只不过是小蚂蚁、小蚂蚱，跟弗琳资本相比，不值一提，如果你们愿意找他们这些阿猫阿狗，敬请随意。」

马克翻开一张详细的表格，解释着：「我们这一周共见了13位投资人，其中7位有投资意向，有5位愿意当场签订投资意向书，有1位愿意三天内打款，这是这些投资公司的明细和投资人名单。」

罗伊道：「伍莱先生，他们的确是阿猫阿狗，提出的条件也稍显苛刻，然而，比起名存实亡的机构，我们更希望先运营出一些成绩，等到A轮、B轮、C轮融资的时候，股份的价格可能就是十倍、百倍了。」

「也可能不值一文。」加百利不屑道。

「那是未来的事情。」罗伊把给客户看的计划书推到加百利的面前，出声道：「而现在，该你交个实底了。」

加百利考虑了下，给出了自己的要求：「一百万，20%。」

马克心中一喜，这条件要比那些小公司们慷慨多了，更何况，这才是种子轮而已。他一激动，差点替罗伊答应。

罗伊表面上似乎不为所动，口气丝毫不让：「一百万，10%。」

加百利佯怒的看着马克，「你也是这样认为的吗？看来今天这咖啡又要白喝了。」

马克诺诺道：「我……不……我需要跟罗伊商量下。」

罗伊、马克走到一边，马克尽量压低声线，面色着急道：「你还迟疑什么？那可是二百万啊。」

罗伊反唇相讥道：「等你拿走一百万，就不剩何了。」

「你能不能不要这么意气用事，这么好的机会，真的不多的。」

「我没有义气用事，只是用事实告诉你，这还不是他的底限。」

「好吧，希望你不要搞砸，否则……对大家都不好。」

加百利智珠在握的笑着，望着两人道：「考虑的如何？我是该走呢，还是该留下？」

罗伊沉吟道：「伍莱先生，我们非常尊重你，然而，市场行情并不是这么算的，你给的并不是友谊价。一百五十万，15%，这是我的底限。」

加百利逼视这对方，眼神锐利，锋芒毕露，周围的气氛开始发生变化，空气仿佛要凝结一般，不知过了多久，加百利见罗伊岿然不动、临渊峙岳，心中不由得佩服，他嘴角上扬，伸出右手：「成交。」

罗伊握住对方的手，舔着脸笑道：「到款期限是几天？」

加百利耸肩摊手：「没有。」

罗伊笑言：「这可不是说‘成交’的好时候，要是你拖个三、五年，那我们玩蛋去吗？」

加百利笑着说：「年轻人，要信赖合作伙伴，我向你保证，一人月内，一定到账。」

「合同上不能写上吗？」

「自然。」

罗伊摇着头，自顾自的收拾起桌上散乱的资料，口气中透露着灰心：「原来像弗琳资本这样的大机构投资协议全靠口头保证啊，看来我还不如去找那些小打小闹的小蚂蚁、小蚂蚱，至少他们敢把想说的话，写进合同里。」

加百利锐利的眼神扫过两人，一人毛头小子，却比老狐狸还奸；一个中年创业者，却幼稚的像个白痴。这世界真是太疯狂了。

「You-win。」加百利拿起计划书，头也不回的出声道：「次日下午我会让助理来签合同，你们还有一天的反悔时间。」

罗伊、马克看着加百利从大门处消失，再也顾不上矜持，澎湃的击掌喝彩，整个灵魂像是都有升天的冲劲。

突然，马克拍着脑袋，懊丧道：「忘了一件大事。」