第37章 斗转星移

「哇！酷！」

瘦小的黑人惊叹的望着罗伊拿出长条形的亮银色DVD机，打开机舱，放入了一个闪光的小圆碟，后方的电视屏幕竟然开始出现超清的画面，看起来就像是在表演魔术。

屏幕里播放的是让人很燃的一个好莱坞大片，演绎着电影世界里的暴力美学。

黑人应聘者跟着影片一起兴奋了起来，望着电视的画面，不断惊叹。

少倾，罗伊按下暂停键，开始激情洋溢的向对方介绍这个划时代的产品，并拿出另一台老式的录像机，做着充分的对比。

罗伊把跟前的应聘者完全当做投资人去对待，用生动的比喻，多维度的计划，向对方推销自己机构宏伟的蓝图。

瘦小黑人听后大为感染，两眼放光。

罗伊接着出声道：「我这个地方有三份薪酬方案，A是低薪高期权，B是平薪中期权，C是高薪无期权，要是你认为在这个地方发展能让你一展抱负，那么，请在三天之内回复消息。」

「感谢范先生。」

「再见。」

尤利塞斯进来把黑人送走后，他们终于结束了今日的工作。

「BOSS，今日面试如何？」

「还行，总共面试了20人，有8个人我觉着不错，还有2个人，我特别看好。」罗伊把自己整理好的简历递给尤利塞斯，叮嘱道：「注意他们回复信息，要是选择是C方案：高薪无期权的，统统拒绝掉。除此之外接受offer的，安排下月一号来公司报道。」

「好的。」

「另外，我不在的这几天，你自己通过猎头机构面试你团队的成员，最多7人，OK？」

「NICE，BOSS。」

「我看了你写的计划书，你确认要领带销售团队吗？」

「嘿嘿，是的。」

「那……加油，我以后的主要精力也会在放在销售团队。依稀记得，我们刚开始要推广的不是影片租赁业务，而是DVD机。提前做好准备。」

罗伊叮嘱过对方后，就直接拿上行李箱，去机场赶飞机，接下来的半个月，他将非常甚是忙——谈电影、电视剧版权，谈DVD机销售代理权。（附录1）

……

现在，在影视播放方面，能提供电影、电视剧内容播放的新格式有很多，谁也不清楚DVD这个格式是不是能成功突围。

没有成熟互联网这种爆炒的媒介，再加上录像机才刚刚在美国出现12年，正是产品最成熟的巅峰时期，是以，DVD代理商非常少，各级代理体系也并不完善。

这种技术为什么不是一呼百应呢？

颠覆性的新技术自然很好，但是面临的问题也很简单。DVD这个技术刚出来的时候，用的人太少。况且这是一人「鸡和蛋」的问题：想买DVD播放机的家庭觉着可播放的DVD太少了，大娱乐公司想做DVD内容吧，又觉得有播放机的用户太少，商业价值不大。

这样就造成了市场上DVD碟子甚是少，而且是少量的老电影，是以即使用户把DVD机买回家，其实也没有碟子值得看的。

说一人数字你就能有直观的感受：到1 997年年底，市面上一共只有500部电影有DVD格式，这大概是百视通能提供内容的千分之一。

基于以上困境，现在罗伊要做的首要任务就是加速此物过程，让鸡生更多蛋，让蛋孵出更多鸡。

当前DVD技术比较成熟的品牌有：索尼、飞利浦、东芝、松下、日立等等，几乎都是ri本品牌，现在DVD渠道还不够成熟，供应商体系相对也比较零散，是以罗伊能轻松谈下一个网络销售权和活动营销的许可权，这样不仅能够通过代理DVD机赚钱，还能够加速DVD市场成熟化。

除了之外，罗伊还想到了一人提前占领客户心智的方法——DVD机附送免费租赁影片体验券。

和各大DVD美国总代理合作，在DVD机里添加红珊瑚机构的免费租赁券，让两者结合，帮助红珊瑚做影片租赁业务宣传。一人免费体验券是19.9美元，提供海量影片的包月租赁服务。

有了此物体验券，就相当于每一个DVD机多了20美元的赠品，而且此物赠品还是关联度如此高，能相辅相成推动DVD销售的。各大DVD总代理，自然没有理由拒绝这样的好事。换一个角度想想，别人家DVD机都有20美元的赠券，而你家的没有，商品竞争力自然也就下降了。拒绝肯定不是一人理智的选择。

……

光阴荏苒，斗转星移。

半个月的时间眨眼即过。

在这半个月里，罗伊忙碌在娱乐公司和DVD总代理之间，靠着出众的气质，凌厉的口才，谈下了一大堆合同。

版权费、会计费、律师费、住宿交通费，如流水一般花出。

罗伊接下来要用钱的地方还非常多，比如各地的仓储物流中心，邮寄包装盒，DVD货款，员工开支，办公成本，网络设备维护等等。

公司财务上850万美元陆续到位，马克-伦道夫早已积极的把他拥有的一半支配权使用完毕，加上版权费和办公日常开销，账目的资金只剩下三百五十多万。

如果他选择全面铺开发展的话，资金链肯定断裂，无异于宣布破产。

他面临一个严峻的考验，那就是要从哪一点开始突破？

……

尤利塞斯提前去了机场接机，在路上把公司上下各种各样的麻烦吐槽了一遍，听的罗伊一人脑袋两个大。

罗伊又一次回到硅谷，看着自己公司的独特车间房，业已不像最初那般冷清了，办公区有十好几个在职员工，走来走去，看似很忙碌的样子，尽管不清楚他们在忙何。

此物车间经过简易装修后，看起来还不错，办公区，咖啡间，休息室，办公间，会议室有模有样的。

罗伊简单的打了个招呼，便让尤利塞斯代为宣布，半个小时后，开管理层会议。

他刚进入办公间换了一身洁净的衣服，马克竟然直接找来了，背后还跟着神色莫名的黛布拉。

「罗伊，你终于赶了回来了，我受够了……」

「——马克，我现在非常甚是忙，要是不是重要的事情次日再说好吗？」

「甚是甚是重要，没有比此物更重要的了。」马克扭头看向黛布拉，严厉道：「你来说，告诉他到底发生了什么！」

罗伊没心情请马克喝东西，只是自顾自倒了一杯白水，喝了一口追问道：「怎么了，黛布拉？」

「我……太笨了……」黛布拉低着头，脸色不太好，大概不清楚作何回答这个问题。

「黛布拉，你先出去一下。」罗伊见对方出去，关上了门，便对马克吼道：「这么可爱的姑娘，你都忍心欺负，你摸摸自己的良心，你对得起我的割舍吗？」

【PS】附录1：在历史上，DVD的确是横空出世的跨时代产品。只不过它经过5年的时间，才在销量上才彻底超过录像机，成为家庭影视的主流。网飞公司也是看准了DVD机会，在很长时间都在等DVD的暴涌，最终才异军突起。这是打败巨头百视通的一人重要原因，然而他在蛰伏等待的这5年，基本上行走在破产的边缘，所以，它在2000年时求百视通收购，然而百视通狂妄自大，根本看不上网飞此物竞争对手。