第76章 从1到N

「罗伊，还有3分钟。」雷克斯来后台提醒道。

「OK！」罗伊兴奋的把手卡一扔，开始做些许简单的运动，活跃着全身的机能。

「你这……全然脱稿吗？」雷克斯担心道，头天罗伊彩排的时候还没能全然离稿，今日二次彩排的时候已经改成了手卡，而此时手卡都扔了，难道就不忧心一会忘词吗？

罗伊神秘的一笑，步伐稳健的从后台走了出去。

从一人月前他就开始准备A轮融资会了，日日夜夜对着镜子练习，如果今日还拿着手卡上场，那也太抱歉主角这层身份了。

罗伊站在会议桌前，缓慢扫视全场，从一张张脸庞上掠过，微微颌首一笑，便宛然纵横捭阖，手挥目送风云儿的姿势。

「在旧金山工作，我经常会租一些电影带回去看，只不过很可惜，我家附近并没有百视通的店铺，虽然百视通号称有5000家店面覆盖全美，但是很显然，它有歧视我门前的街道，我保留诉讼的权力（笑）。

「是以，每次我想租赁电影，都要开车到五公里以外的地方，才能实现我这小小的愿望。虽然我每次精疲力竭的租回家后，业已没有了看片的心情（笑）。

「但是没办法，谁叫租赁录像带是最便宜的娱乐消费呢，我这等凡人，也就只能这样消遣度日了（笑）。

「可是！就这么便宜的消费体验，却依然给我带来了一大堆的问题——每天把宝贵时间浪费在路上，我想油费百视通肯定不会报销的（笑）；一排排的录像带看的我眼花缭乱，找一人心仪影片的时间够我来回再跑一趟了；一排货架也就几百个陈列品，而且大多还是自己看过的；好不容易挑选了一个心仪的影片，美滋滋的带回了家，过些天归还录像带的时候竟然发现TMD租赁过期了，还要交比租金还贵的滞纳金。

「当时我的心情是崩溃的。我只是想租一个录像带看一人电影而已，作何就这么难呢？！

「这个一人甚是严重的问题！只要能够解决，这将会造福一方像我这样的苦逼的电影爱好者。

「当我寻求如何解决问题的时候，互联网此物颠覆性技术出现我的跟前，这一人能够连接千家万户的网络给了我很大的启示——这是一人机会，一个真正的风口，一道猪都能飞起来的龙卷风。

「现在！喜欢租赁电影的客户，只需要登录红珊瑚的网站，海量的影片任君选择；各种规整分类，帮客户快速找到所爱；影片名搜索入口，有求必应！」

罗伊身后方的幻灯片投射在墙壁上，一个结构合理、分类详尽、搜索快捷的网站出现在众人面前，和旁边另一张百视通货架的照片一对比，如何挑选影片更便捷，每个人心里有了直观的认识。

「互联网此物利器，不仅帮人们便捷的挑选个人喜爱的影片，还能一键下单，只需鼠标微微一点，第二天下班到家DVD已在你台面上，你只需要愉快的点开播放键，一个带给人极致享受的影视大片，就会出现在人们跟前。像我一样的上班族再也不用托着疲惫的身躯跑上五公里，才发现百视通TMD已经关门了（笑）。」

随着罗伊身后幻灯片不断变换，一张张网上租赁便利的视觉图，印在所有人脑海。

罗伊望着投资人专注的样子就清楚，此物解决用户痛点的故事，业已打动不少人了。

「各位都是历经风浪见过世面的投资人，清楚一人好的点子想要转化成可以盈利的商用价值，是多么多么的难。

「每个创业者都能把自己的企业描绘的前途无量，上市后能一飞冲天，好像投资人错过这项目，就错过了一人亿（笑）。

「然而，那些都是狗屎！当那些创业者还没有找到自己领域可盈利的客户时，说他们是骗子也不为过，因为他们的大多数，除了一次次继续融资以外，结局无外乎是申请破产。

「我把一人企业的发展，抽象成三个阶段。

「第一个阶段，从0到1，创业阶段。

「第二个阶段，从1到N，发展阶段。

「第三个阶段，从N到N+1，转型阶段。

「从0到1、从无到有，此物时候公司最好的经营方式是什么？

「四个字：精益试错！

「核心妙诀就是：快。唯快不破，快速试错，快速迭代。此物时候，要求创始人和团队，必须有创意、有拼劲儿、能玩命的尝试各种机会，找到机构发展的基础。

「一旦找到了基础，硅谷有一个专门的名字，叫‘甜点’。找到此物甜点之后，公司的商业模式就算通过验证了，接下来要做的就是复制和放大。」

罗伊指着身后的红珊瑚业绩财报，振奋的出声道：「红珊瑚网站的注册订户已经达到5万，续费订户超过八千。这个用户验证过的商业模式毋庸置疑！」

「而现在，我们就要进入第二个阶段，从1到N，复制和扩张。

「这个时候，我们公司的经营方式就要切换，不再是快速试错、迭代，而是追求标准化和一致性。因为只有标准化，你才能实现产品和服务的一致性，而只有一致性，你最终才能复制和放大。

「在座的各位，红珊瑚公司业已准备好一飞冲天，为你们将来大赚一笔做足了准备，至于想赚多赚少，取决于你们的胃口喽（笑）。」

下面投资人也跟着笑了出来。

其中有一人投资人提问道：「N到N+1的第三阶段呢？那时候你们公司会作何去做？」

「此物问题甚是好。」罗伊笑道：「不过我想明年的今日，或是机构正式上市以后，我才有机会解决这个问题。到那时再给你答案，希望你别嫌太迟了。」

众人善意的笑了起来。

雷克斯注意到罗伊示意，在旁提醒道：「现在开始问答时间，请各位有序举手提问。」

立刻有不少投资人举起手，跃跃欲试。

「伍莱先生是我们公司的第一位投资人，现在持有红珊瑚15%的股份，请他优先发问。」罗伊道。

加百利慢悠悠的追问道：「我只想问你一人问题，此物问题上次我也问过，百视通要是参与互联网租赁战的争夺，你将如何应对？」