第51章 人生的十字路口

对方的拒绝是一种惯性，当赵金平拒绝时，李云海的销售工作才刚刚开始。

李云海不卑不亢的出声道：「赵经理，你肯拒绝我，说明你对我的产品有所了解；然而你拒绝了我，说明你对我的产品还不够了解。我并不是在低声下气的恳求你，而是在和你洽谈合作共赢，谋求一起发大财的机会。」

赵金平一脸骄傲和鄙夷的冷笑言：「呵呵！伱一人摆地摊的个体户，能有多大的财路？你看看我们机构有多大的规模？全省销售额排名前五的机构！岂是你这小小的个体户能比拟的？」

连站柜台的营业员都自觉高人一等，卖個东西给你就是看得起你，更别说堂堂一人经理了，他目中无人的底气，是屁股底下的职位带给他的权力，而他恰到好处的将这一丁点权力发挥到了极致。

李云海并不介意受到奚落和冷眼，玻璃心太强的人不适合做买卖。

他生于微末，起于累土，个人地位的提高，不是你回怼几句就有作用的，而是要靠忍辱负重，在歧视和不公平的困境中，夹缝中求生存，奋发图强赚大钱，用实力把腰杆撑起来。

李云海组织一下语言，微微一笑：「打开门来做生意，不就是为了赚财物吗？难道只是为了替东洋厂家多卖几台机器吗？你帮我销售二手复印机，每卖一台，我可以给你高额的销售提成。」

赵金平显然瞧不上二手复印机的买卖，不耐烦的挥了摆手：「你卖一台破机器，能赚好几个财物？还能给我高额的提成？」

李云海上前一步，在他耳边低声出声道：「赵经理，此物，我们能够私下详谈。一只铅笔只赚几厘钱，你们不一样也要卖吗？」

赵金平眉目一动，没有说话。

李云海指着门市部的复印机说道：「赵经理，你担心二手复印机会抢走新机器的生意？那你潜意识里面，是不是业已认定，我的二手复印机，肯定会比你们的新机器销路好？既然如此，你不和我合作，那就是断了自己的财路。要是别的公司和我合作，你拿什么和人竞争？」

赵金平浓眉一扬，还是一脸高高在上的冷淡表情：「你癞蛤蟆打哈欠，好大的口气！可惜你是在戏台上喝彩，自吹自擂！放眼整个省城，办公设备这一块，还有哪家机构能跟我们竞争？」

李云海朗声说道：「赵经理，全新的机器和二手机器，是两个完全不同的概念，两者并不冲突，面向的顾客群体也不同。两者能够同时存在，一起售卖。穿得起新衣服的人，自然不会捡别人穿过的旧衣服穿。我也并非一定要和你们合作，只不过是想多拓宽一个销售渠道。赵经理，想必你也知道我的小店开在哪里，要是你有合作意向的话，请来找我吧！」

说完，李云海掉头就走。

销售是技巧，而不是死缠烂打。

要是真的是道不同不相为谋，那只能另觅新径。

赵金平望着李云海远去的背影，抹了一把脸，微微沉思。

李云海回到店里，先将朱权预订的那台复印机送货上门。

一台复印机，李云海骑人力三轮车就能送过去。

朱权当场就和李云海结清了钱款。

李云海塞了一包烟给他，出声道：「领导，感谢你照顾我的生意。以后再有这样的订单，请一定来找我。」

朱权微微点头，说了一声好。

丁强单位有六台复印机，李云海便在外面喊了辆小四轮货车帮忙送货。

王康负责接收。

卸货之前，李云海和王康出声道：「王主任，我这是小本经营，卖一台复印机也就赚好几个辛苦钱，我需要资金周转，所以这货款，请务必今日就结清。」

王康哈哈笑道：「这个你放心！我们单位从来没有拖欠过合作方的货款。」

李云海请司机帮忙，一起将六台复印机抬到王康指定的好几个不同的办公楼，他给了司机运费和搬货费，打发他先回去了。

接下来，李云海对六台机器分别进行了安装和调试。

王康全程跟着，操作了每台复印机，出声道：「你这货还不错啊！我在科文试过他们的新机器，和你此物相比，也没有多大区别！」

李云海笑道：「王主任，这批机器要是用得好了，还请多多照顾我的生意。」

王康笑眯眯的道：「你有领导照顾，哪里还需要我？」

李云海也不多说，拿着收货单找他们单位的财务结算。

财务没有为难他，当场结算完毕。

六台复印机，每台一万五，总价是九万块钱。

李云海拿了两个尼龙袋过来，把财物分别装进两个袋子里，一手提一袋走了。

财物太多也是烦恼啊！

这次赚到了九万，之前林芝又把两万二还给了他，再加上他藏在复印机里的八千块钱，他手里有12万了！

没办法，这财物还得存银行！

李云海将12万块财物分别存进了四家银行账户。

他先后在四大银行存进了一人八万，一人五万，一个12万。

李云海在银行总计存了25万！

1984年，个体户多了起来，不少当倒爷的也赚到了不少钱，李云海这笔财物是分开存放的，每家银行只有几万块财物，虽然很扎眼，但也不至于被特别关注。

不知不觉，他在省城待了20天了！

离到梅山县机械厂报到的最后期限只有10天时间。

李云海面临人生中最重大的选择。

是继续在省城卖复印机？打造他梦想中的办公设备王国？

还是回县城去上班？

这是影响到他人生走向的大事。

李云海思前想后，打算和沈秀兰商量一下。

这些天，沈秀兰没有来找过李云海。

林芝也没有来过。

李云海忙得昏天暗地，也没有时间出去逛。

这天下午，李云海踩着三轮车，来到商业局大门外，等沈秀兰下班。

下班时间到了。

沈秀兰骑着自行车，和一个男同事说说笑笑的骑行出来。

这种沉默让人感到有些不自在。

她穿着李云海上次在三角花园给她买的裙裤，蹬着车迎着风，轻风吹起她的裙摆和秀发，她青春美好的模样，看了让人陶醉。

李云海喊了一声：「秀兰！」

沈秀兰看到他，嫣然一笑，停住脚步自行车，问道：「云海，你作何来了？」

李云海笑道：「请你吃饭。」

沈秀兰抿嘴笑言：「又浪费财物！还不如去我家吃！」

李云海不敢说，自己不想看到她妈妈那嫌弃自己的嘴脸，只得笑言：「我赚到了财物，请你下馆子！你这几天作何没来找我？不学计算机了吗？」

跟沈秀兰一起骑行出来的青年男人，按了一下自行车的响铃，问沈秀兰道：「秀兰，他是谁啊？」

李云海犀利的目光，看向那个男子。

这是一人很阳光很帅气的青年人，二十岁出头的年纪，留着三七分的发型，脸皮白净，身材削瘦，看样子从小就是养尊处优惯了的城里青年。

凭借过来人的眼光，李云海只一眼，就看出这个男的喜欢沈秀兰，并且业已展开了攻势。尤其是对方那一句「秀兰」，更透露出太多的信息！

沈秀兰的亲朋好友，李云海都是认识的，在他印象中，沈秀兰一直没向他提及过这个男同事。

李云海想听听，沈秀兰是作何回答的？