033章-拼命三娘

「手上各种大大小小的车展政策信息，多到能够拿去买也能买个上百块财物了。」

芳姐无奈摇摇头。

「哈哈，有这么夸张吗？」

芳姐这么说我，蓦然想到一个有趣的就是，这阶段的客户不是来购车的，而是来收集这些彩页单页回去当废品卖财物了。

「你是没参加过车展才会觉得这就像在开玩笑，只要你参加过一次，什么样的客户都有。」

「绝对能让你大开眼界，终身难忘！」芳姐望着我不相信的样子，也没给我多解释。

「这么厉害！」我有说了说。

「不然你以为呢！4S店的政策内容，这些客户估计比我们销售顾问还要清楚，还要了解。」

「基本上，心仪的车型每一家都问过了，价格和礼品何的都领过，清楚的了。」

「但就是不买！」

「这就让人头疼了。」芳姐这时候的表情也表示无奈，看来这阶段的客户不是不买就是钉子户了。

「作何会呢？」我又问。

「你想啊，要是打定主意买车的客户早就买了，不然也不会等到车展即将结束了还迟疑不定，迟迟不肯下手。」

「这个世上啊，有爽快的客户就有墨迹的客户，有着有财物光鲜亮丽的人，就有着没钱死爱面子爱装X的人。」

「第三阶段的客户就是那种，很想买车然而一直认为优惠的力度还不都大，其实就是想买车，可就是资金只能承受到此物程度，一份不能再多。」

「这时候的客户心理非常地矛盾，不知道该不该下手买车，一贯迟疑到现在。」

「所以像这个阶段的客户，一般在第七天里能成交就成交了。不能成交的一部分会放弃购买，也有一部分我们会又一次邀约他到店里渐渐地坐谈。」

「我们中国有句老话是这样讲的，落座来谈，生意就是要坐下来才有得谈。」

「能和你又一次坐下来谈的客户都不是简单的客户。」

「能不能把客户从车展上邀约到店里就看你个人的能力了，如果能，那么此物客户能成交的几率就是在80%以上，因为他是有心要购买的，来和你谈的。」

「好啦，具体的我就不说了，自己去体会去发现。」

「车展客户分析的三个阶段，我也给你讲完了，回去以好好做做功课，车展上好好表现吧！」

芳姐就像是大功告成一样，说完后放松放松了。

「好的，谢谢芳姐！」

「爱你哟，么么哒！」我是甚是感谢芳姐的，毕竟能这么有耐心和我说这么多的人，这里只有芳姐了。

比起我那带领我的人强了不止千倍万倍，想想人与人之间作何就相差那么远呢！

嗯，不去想周泉这个人了，现在最要紧的是，我要先消化一下芳姐方才说到的三个阶段。

我重新整理过后，将这三个阶段命名为

第一阶段（1-2天）：看戏

第二阶段（3-6天）：成交

第三阶段（7天）：犹豫不决

尽管做起来就像小学生的笔记一样，详细具体，然而我认为我能最好理解就行。

然后在每一阶段上写上重点和攻略技巧，还有躯体的分析。

毕竟这不像学习自小根深蒂固，面对车辆行业我就是一人初学者。

我付出的应该要更多，车展即将来临，我半刻不能怠慢松懈。

自那天起，子玥每天很积极地很热情地接待着每一位客户，下班后从原来的8点下班，变为自主加班到10点多才肯走。

认真地建立好每一批客户的档案，做好客户的需求分析，区分好购车时间，还有客户的A-B-C-O-H分级。

总经理办公间

「李总您找我？」

刚从外面赶了回来的阿旺，听到阿南说，刚刚李总在找你，于是便来到了李总的办公间。

「嗯，先坐下来吧！」

李总注意到阿旺进来后，也没什么拘束。阿旺也很快地便坐了下来。

「最近他们的工作进展安排得如何，次日就是车展第一天了！」

李总关心起来。

「目前都没什么问题，自从加量了以后，大家都比以前更有干劲了。」

「大概也是只因这次加量还有赏罚给到了不少压力，不想罚财物吧！」

阿旺也观察了好几天，确实是比之前更加努力了大家，不仅仅是只因车展的原因，更大的原因理应是如果没完成任务的话罚款太严重，大家都是抱着要奖励不要罚款的决心。

「哈哈，那就好！」