第18章：谈判

「请坐。」乌青不咸不淡的说。

在注意到秦简的时候，她小小的吃了一惊。打电话的时候她就听出来了，秦简的声线有些稚嫩，但没不由得想到他竟是这般的嫩。

看他身上的校服，理应是在读高中。

「感谢！」

秦简中规中矩的坐在了乌青对面。

「你还是学生吧？是替家长来的？」乌青问。

「我们家的主，我做。」秦简说。

「你要租三排摊位？」

「不！」秦简摇头叹息，道：「我想把白龙路农贸市场的摊位全都承包了，租金你得给我打五折，合同期的这十年之内，不能涨价。」

「说说你的理由。」

乌青淡淡的看了秦简一眼，问。

同时，她也意识到了，自己误会了江亮。那奇葩的条件，的确是眼前这家伙提出来的。

「金成集团做高端商业，在渝都那是超一流的，做一人项目，火一个项目。但是，在社区商业，也就是农贸市场这一块，几乎没有成功的经验。你们在渝都开发的小区，配套设施有农贸市场的，一共有十三个。这十三个农贸市场，都是只因规划原因，而强制修建的。开业的有八个，还有五个没开业。开业的八个里，经营得最好的，摊位的出租率，也不足百分之三十。也就是说，就算是经营得最好的那一人，你们都是亏着的。」

秦简这番话，把乌青说得一愣一愣的。

她没不由得想到，眼前这家伙，居然把金成集团的底，摸得这么清楚。

「新市场需要培育，农贸市场更是如此。」乌青说。

「出租率不足百分之三十，经营得最好的那农贸市场，开业得有三年半了吧！足足三年半，都没把市场培育起来。比它位置微微差一些，还要小一点的金林农贸市场，晚开业一年，现在里面的摊位，几乎全都租出去了，是那一片最火的农贸市场。晚开业，硬件还不如你们，人气却比你们旺十几倍，你说你们失败不失败？」

秦简说的这些，乌青怎么可能不知道？

金成集团的高端商业，由她亲自抓，做得都很好。社区商业这块，换过好好几个负责人，没一人称心的。

千金易得，人才难求。

要说利润，社区商业是远不如高端商业的。但作为开发商，在修房子的时候，社区商业是定要有的配套。要是能把金成集团的社区商业全都盘活，每年的利润，至少能增加五个点。

对于净利润上百亿的房地产公司来讲，增加五个点，可是好好几个亿。

「你能把白龙路农贸市场做起来？」乌青问。

「全盘打包给我，就能火。」

当小菜贩只是入门，要想赚大财物，得操盘。

「我凭何信你？你至少得先拿一人策划方案给我。」乌青问。

「美女姐姐，你能不能先搞搞清楚，我不是你的下属，我是来跟你谈商业合作的。就算有策划方案，那也是我自己的商业机密好吗？我付给你租金，你把整个市场交给我。赚了赔了，都是我的。你的租金，一分不少。」秦简道。

「既然只能收你的租金，白龙路农贸市场就算是被你做火了，对金成集团，也没何好处啊！」乌青把最关键的问题点了出来。

「就只签了十年，十年之后，被我做火的白龙路农贸市场不就回到你们手里了吗？还有就是，你们可有十三个半死不活的农贸市场。火了一个，就等于有成功经验了嘛！剩下的十二个，能够再合作嘛！到时候，条件都是可以谈的嘛！」

秦简嘿嘿的笑了笑，道：「反正那市场空着也是空着，不如少收点租金，让我搞一搞。」

「前三年，租金给你打五折。三年之后，咱们重新谈。」

十年太长，要这小子真能把市场做火。三年之后，人气必定会达到高峰，租金收益，将会很可观。

「美女姐姐，你这是要将我吃干抹净啊！」

秦简给了乌青一个很无语的眼神，说：「白龙路农贸市场现在是个何鸟样，你心里没数吗？三年？三年我刚把人气做起来，钱都还没开始赚，你就涨我租金，我不就等于猫搬蒸子替狗干了吗？」

「十年是不可能的。」

乌青把眉头皱了皱，道：「要不这样，前三年以固定租金的方式进行结算。三年之后，按市场的实际租金进行结算。如果你不愿意续租，我们就把摊位租给别人。收的租金，在十年期满之前，咱们按九比一的比例分成。金成集团拿九成，你拿一成。」

「九比一？美女姐姐你还真是够有良心的啊！帮你们把江山打下来，就给我一成？」

秦简给了乌青一个不可能的微笑，说：「五五分成，不然我就去别家了。要是我的统计的确如此，这一片的农贸市场，已经建好的都有三个。规划修建的，少说也有四五个。就算这些商品房全都住满了人，七八个农贸市场，也都绰绰有余了。但在这一片买房子的，大多都是炒房客。别说三年，就算再过十年，入住率也到不了三成。这样的入住率，最多能养活一两个农贸市场，剩下的那六七个，都得空着，一文不值。给你们五五分成，都等便让你们白捡钱了。」

金成集团这么大的房地产机构，在市场调研这块，做得那是相当专业的。秦简说的这些，乌青自然清楚。

这些数据，都是阿尔法狼给秦简的，肯定是客观准确的嘛！

竞争对手太多，人流太少。

农贸市场很难做，但规划部门对配套设施有要求。多少人的小区，得修什么样的配套，这是改变不了的。

白龙花园位于茶园新区，是规划的城市副中心。听上去很高大上，但问题是，渝都规划的城市副中心，有好好几个。

每个都一样，人气寥寥。

除了炒房的，就是卖房的，没多少常住人口。

「渝都成熟的菜市场，每个摊位平均的月租金是2000块。按照每年百分之十的递增，三年后理应是2700左右。如果三年之后，你能让白龙路农贸市场这些摊位的平均租金达到2700一个月，我能够跟你五五分成，但只能分两年。只因我们的合同，最多只能签五年。」

这是乌青能做出来的，最大的让步。

「你说的成熟的菜市场，是渝都人气最旺的那十来个吧？渝都的菜市场，可有数千个。你用排前十的数据来做参考，是不是有点儿太欺负人了啊？就白龙路农贸市场这种档次的，能租八百块一个月，都算是烧高香了。还两千？还每年递增百分之十？你没看最近都流行那种生鲜超市啊？每个小区的配套都有。水果蔬菜何都卖，价格不比菜市场贵，环境服务还远比菜市场好。」

对市场的底，秦简摸得那是一清二楚的，乌青要想忽悠他，那是忽悠不了的。

「那你怎么会要来做菜市场？而不去租门面开生鲜超市？」乌青问。

「菜市场的摊位肯定比门面便宜啊！便宜才能在价格上有优势。毕竟这年头，有钱人占少数，大多数都是穷人。卖菜这事，为了少个一毛两毛，宁愿多走几步的人，可不在少数。菜市场要想做火，租金可不能太高。摆摊卖菜，不就是图个租金便宜吗？租金上去了，那不如开个店卖菜啊！」

做惯了高端商业的乌青，对低端市场是不作何了解的。她以前只想着把购物体验搞好，然后涨租金。

没有想过，菜市场跟她玩的那一套不一样。