第22章 说服沮授-下

辛评本来就是个牵线搭桥的，在沮授家微微坐了一会儿，表明态度之后，就告辞了。

只留下李素和沮授商谈。

沮授仔细读完辛评写的奏表，觉着这趟上洛像是没什么难度，也没有必要带副使，就打定主意先敲打一下李素。

「如此小事，我自行处断即可。仲治说带你为副、可大有裨益于使君的大事，我怎么没看出来？」

这是在拷问，带上李素，对贾琮的正事儿，能有多大的额外好处。

如果换了一人只靠花财物开路的关系户，遇到这种公事公办的硬茬子，说不定就会退缩。

但幸好，李素是金钱与才华并举的存在。

他给辛评财物，并不代表他只有钱。

哥可是有真本事的，两手都要硬！

加上刚才察言观色、对沮授品性的揣摩，李素打定主意说点快刀斩乱麻的：「别驾若肯带我为副使，我可令使君此番绝不受朝廷责难，有功无过。」

沮授表情没有丝毫波动：「我一个人去，也做得到——就凭这份奏表上所言，花团锦簇，处处可见使君接任王芬之后，雷厉风行，处事果决，逐张纯于未燃，扫余毒如迅雷。纵白璧微瑕，也是幽州同僚见事不明，以至于此。」

李素沉住气，同样让自己的语气显得极为平静：「是么？那要是别驾上洛之后，才发现所谓的幽州鲜卑、乌桓与张纯勾结的贼情，细节处与你所知不同、到时候被朝廷盘问、应对失拒呢？」

「何以至此？」沮授下意识就不信，之后才像是想起了一种可能性，脸色一变，下意识反问，「难道……你们所报的鲜卑贼情有假？不是说，有潘都尉和张司马，与你们联署么？你还敢捏造贼情不成？」

李素很满意，终究还是沮授先打破了古井无波的状态，有了表情的波动。

这样，就建立起了心理优势。

李素清楚，沮授这人是比较大公无私的，喜欢对事不对人，不随后世袁绍也不会让他做监军了。而对付公允的人，一定要说话坦诚，并且有道理，才能赢得对方的好感。

所以，李素不多时就想好了措辞的节奏：「谈不上捏造，只是有些修饰，以及我们的判断——但这些判断，绝对是为国为民，为了天下百姓，是为了让朝廷尽快警觉、认真应对。」

沮授脸色一沉：「且细言之，若是不能让我信服，我立刻便去使君那儿揭发你们冒功！」

李素：「我们在追剿张纯时，的确遇到了张纯麾下有少量鲜卑骑兵。但并没有见到鲜卑与乌桓的重要首领、亲自领兵接应张纯。

但我们根据前线的情报揣摩，这种情况是必然存在的，只是当时还没出现罢了。如若我们不报，因此导致朝廷不重视，那才是害了幽州百姓，甚至幽州糜烂之后，还会反噬冀州、青州。孰轻孰重，别驾应当想得明白。」

李素的话，关键就一人：我实话告诉你，我微微夸大了一点敌情，但我的夸大，是为了百姓和天下，是在帮助朝廷。

沮授是个以天下和百姓为重的人，不可能为了拘泥小节而导致大事糜烂。所以问题就变成了：李素能不能证明他的战略判断，能不能证明「乌桓人这次肯定会大规模叛变。」

沮授分得清轻重缓急，也就暂时按捺住情绪，耐心追问道：「你为何觉得乌桓人必然会跟随张纯而反？乌桓人连年为朝廷尽忠，从中平二年起，朝廷就屡屡征调乌桓突骑去凉州协助平定羌乱。

尽管近年乌桓突骑战力下降、士气低落，远途征发者多有逃亡，但也不至于背叛朝廷吧？如若你所言是污蔑，岂非反而逼反了忠良！」

李素智珠在握地摇摇头：「只凭笼统经验是没用的，凡事都要仔细算计——敢问别驾，你可知往年朝廷为了养乌桓突骑，每年要从冀州调拨多少财物粮给幽州？」

沮授一愣，居然被问住了，不过他觉得这事儿不重要：「我只是别驾，又不是簿曹，如何能记得住每一笔钱粮！」

李素却是自从汇报张纯贼情时，就开始了解周边情况了、也尽量用一切渠道搜集，看朝廷的相关公文、历史文档，是以他是做足了功课来的。

李素信口拈来地叙述：「熹平年间，朝廷每年划拨给幽州的佣兵军饷，平均为两亿钱，冀州出一亿两千万财物，青州出八千万钱。

光和年间，进一步上涨到每年两亿七千万财物。多出来的七千万财物，由徐州摊派……」

李素大致把数据报了一遍。

原来，汉末也是存在「中央财政转移支付」的，就跟后世让沿海经济发达省份多收税、然后去养老少边穷省份扶贫，一个道理。

只只不过汉末的「财政转移支付」，是为了国防需要，让内地的、富庶的农业州，出钱给对口的边州养兵。

他刚才提到的那笔每年两亿多财物的支出，还是专款专用的，用于雇佣幽州的内附乌桓骑兵服役，作为他们的军需开支和军饷。

并州也有同样的专项经费，只不过是给并州的南匈奴雇佣兵的。汉末对内附的汉化游牧雇佣兵，需求其实一直很旺盛。

乌桓和南匈奴两族，也是真心给大汉拿财物卖命的，这一点跟羌、氐、鲜卑截然不同。只是发钱少的年份，雇佣兵士气就会低落，逃亡很多。

最典型的就是去年也就是186年，朝廷其实业已征调过一批乌桓突骑去凉州，但就只因才发了两三成的军饷，所以骑兵都不肯卖命死战，微微打一打装装样子，就都当逃兵了。

后来汉灵帝不得不几千万一人职位地卖官，也跟段颎花光了国库有关。

况且，也别看每年两亿多财物，像是挺多，但凭良心说，这点财物其实不算贵，因为大规模讨伐羌乱的花费更大——熹平初年，当时的太尉段颎攻打羌人，前后延续一年多，一共花了44亿财物的军费，朝廷国库几乎为之一空。（东汉末年，全国一年的正常赋税，大约也就30几亿财物，卖官收入不算。）

沮授平时对财物粮数字没什么概念，听李素说得这么细，他也有些沉默，虚心等李素慢慢说完。

李素看对方反应，就知道这事儿有七八成把握了，他继续出声道：「可是，从前年开始，据我所查的朝廷文告，冀州给幽州的那一亿两千万财物，就断了。去年，连青州的钱，也因为黄巾余孽的蔓延而断了，如今只剩徐州还在给这笔财物。

那些乌桓突骑，常年给朝廷打仗吃粮，不会耕作经商，没有别的谋生技能。第一年拿一半钱，勉强还能求存，大不了吃往年的积蓄。可是第二年再如此，况且只有三成的军饷，能不反么？

我做督邮书掾时，曾看过张纯的某些文书，只恨没有拿到书证，都被烧了，上面就有张纯问计于幕僚，要如何笼络乌桓突骑为他所用，而对策也很恍然大悟：只要允许乌桓突骑掠夺便是。别驾，换做你是乌桓难峭王或者丘力居，你会响应张纯么？」

现代人跟古代人思维模式上最大的差别，就是现代人会加入科学思维和数学的定量分析。

水门事件中的「深喉」，给追查者们爆料的那句最关键的话，不也是「跟着钱查」。

这世上，不少表面上看不透的东西，只要跟着钱的脉络走，都容易真相大白。

沮授尽管也是文人，但他不管财物粮，只管大局，让他算账他还真没此物敏感性。

李素这番头头是道的分析，就正好击中了沮授的短处。

「你……你不是书掾出身么？怎得见你算账，比簿曹从事还了得？而且能如此触类旁通，见微知著，着实难得，使君应该调你去簿曹才对，作何能放在功曹呢！」沮授说着说着，竟然忍不住有些佩服。

自然了，只是某些角度的佩服。

沮授自问自己也算明断远见的大贤。

这李素，充其量只是寸有所长，刚好有个长处略微超过自己。

「所以，还请别驾决断，我此番绝对不是为了私利，而是为了让朝廷平叛能够更加雷厉风行。相信你带上我，定然对使命有所裨益，我也不会抢你的功劳。」

沮授闻言，像是受了何侮辱，傲然道：「以小人之心度君子之腹！我沮某岂是嫉贤妒能之人！你若真有实学，我自当向使君明言。若是真能立下大功，哪怕求使君今年举你茂才也无不可！

只不过，我还有一言问你——你来之前，是不是给了辛仲治好处？不然他为何如此帮你？他这人，我太了解了。」

李素：「的确给了些许，然而不多，主要是吃喝玩乐而已。这也是为了正事，只要我本心是为了帮助朝廷，又有何不可？如今这世道，要是不花财物，八成的事情，恐怕都做不成吧？谋大事者，不拘小节。」

这种沉默让人感到有些不自在。

李素就差把马基雅维利那句「只要动机正确，可以不择手段」的台词，给搬出来了。幸亏他考虑到了汉朝人的道德接受度，硬生生还是忍住了。

「唉……」沮授也知道李素说的都是实情。

寒门子弟，没有名望，要想报国，不使点手段，连表现机会都没有。

「罢了，看在你的确对正事有所裨益，我会向使君力求带你为副的。」沮授挣扎再三，还是打定主意以平叛大业为重。

……

第二天一早，沮授就被贾琮叫去，安排了差事。

沮授巧妙措辞，力陈带上李素、刘备等当事人人证同行的好处。

贾琮一开始还有所疑惑，怕带的人多了，说错话的风险反而增加，不利于「统一口供」。

但沮授说他业已盘问过李素了，力陈李素口才，还为李素上洛期间的言行作保，贾琮这才改变主意，授李素为副使，一并上洛。

一路无话，一行人舟马轮换，只不过三四日，在孟津渡南渡黄河，抵达雒阳。