第三十三章 家庭主妇的讲价本能

顾梓枫刚把院门打开，房门板推开，将营业中的牌子挂上，一些在附近徘徊的居民便陆续的涌进了杂货屋。

顾客群体仍旧是以孩童和家庭主妇为主，看来虽然上次营业只有短短的半天工夫，却给大家留下了一人还算深刻的印象。并且上次买到和没买到货的人都有在其玩伴和邻居妯娌间有意无意的为顾家杂货屋做了宣传。

不算小的屋子不多时便被人群给塞满了，顾家姐妹有了前一次的经验，应对起来还不算手忙脚乱。

从未有过的来的客人首先被雪白的墙壁和不同寻常的摆设吸引了目光，不住流连。之前来过知晓行情的客人自然是立刻冲到货架前抢占有利位置，以防自己相中的货品被他人买走或再次落空。

「各位婶子阿姨姐姐弟弟妹妹，欢迎大家光临我们的小杂货屋，货架上摆放的商品都是我们姐妹俩从家乡带来的一些特产，希望大家喜欢。为了优惠邻里，本杂货屋所有商品都是最低价格销售，明码实价，谢绝讨价还价，并且当日商品售完后不再添加，敬请谅解。」顾梓枫用力拍三下手掌，将大家的注意力引到站在货架前的自己身上，朗朗出声道。

「哈哈，我们清楚啦，漂亮的小店主，快点给我们介绍你要卖的货吧，呵呵呵。」站在旁边双眸直直盯着自己相中的货物的客人笑着应和，得到了其他人的大笑。

顾梓枫也轻笑了一声，清清嗓子说：「好的，现在我们就从第一件商品开始。」

尽管只有短短的两天时间，牙刷和牙膏便得到了第一批试用者的喜欢。

「那个牙刷给我来四支，牙膏也再来一管，要最大的那个。」一位身材丰满的大妈随即伸出了手。

「一共340个铜子，谢谢惠顾。」顾梓涵一手收财物，一手将牙刷和牙膏递给大妈。

「此物牙刷和牙膏用着真是不错，口气清新了不说，连我的牙疼都减轻了不少。哎，要不然镇子上唯一的一人牧师回了苏尼特城，我这个牙疼啊不知道得被折磨多久呢。」拿到心仪的货品后，朴实的大妈还不忘做个小小的宣传。

「我们的此物牙膏啊，不仅能良好的清洁口腔，美白牙齿，清新口气，还有一定的预防蛀牙的功效，对牙龈出血，牙龈红肿等发炎过敏症状还有缓解和治疗的作用呢，此物要坚持使用，效果更佳哦！」顾梓涵趁热打铁的做宣传。

说完，顾梓涵又转头望向喜滋滋的将牙膏装进兜子里的大妈，笑着劝告说：「大妈，咱们的牙齿每天要吃好多不同的东西，因此含有许多细菌，为了您和家人的健康，牙刷最好是一人使用一支。」

「呵呵呵，晓得了，晓得了。」

在不仅如此一面照应的顾梓枫走过来，「大妈，您最近是不是吃了何上火的食物还是有何上火的事情发生呢？我们的牙膏只能治标不能治本，您还是要吃一些消炎撤火的药才行。」

「哎，我们此物镇子哪有药店，药店只有苏尼特城里才有，我们镇子的人生病都是去镇子上的牧师那里去看的，不过牧师冬天回苏尼特城了，我们有个小病灾的也就只有硬挺着了。」大妈无可奈何的说。

莱茵大陆的人的身体素质比地球人强上许多，相对的社会医疗等方面也差上许多。

顾梓枫点点头，低头在兜里假装掏东西的模样，半晌摸出一瓶头孢，打开瓶盖，取出三粒，递给一手捂着有些微肿的脸颊仍兴致盎然的和旁边人讨论着货架上新奇的货品的大妈，并且介绍说：「大妈，此物是我们家乡的一种消炎药，您拿回去用，饭后半小时之后服用，对您的牙龈红肿会有帮助的。」

不是顾梓枫小气，而是她不晓得地球上的药物对莱茵大陆的人是否适用，因此只给了三片。

收下药片的大妈满脸的感激，不停的说着感谢的话。附近的几人也对顾家姐妹的态度变得恭敬起来。

对这种态度上的转变，顾梓涵疑惑的摆摆头，便置之脑后，反正被尊敬总比被鄙视好。顾梓枫轻轻皱了皱眉头，也没有多言。

有了热心大妈的免费宣传，所有的牙膏和牙刷在短时间内被一扫而空。

帽子的销量也比上次要好，可见这次的客人们都是揣足银子来的。

「姐姐，上次的帽子不是320个铜子么？这次也按照上次的价格卖吧，要不倪塔兜里的钱该不够了。」上次来过的一个小女孩歪着头稚声稚气的讲价，听得顾家姐妹和周遭人都乐。

「倪塔是个鬼机灵，上次那是第一天开业才那么做的，若是天天都打折销售，你让姐姐们赔出多少钱去呀，饭都吃不上罗。」顾梓涵敲了敲倪塔的小脑门笑着说：「况且这次拿出来的帽子质量和款式都比上次还要精致，买这样的价格也是考虑到爱美的倪塔的小小财物包，要不然这样的帽子拿到苏尼特城卖，可就不是此物价格了。」

被旁边人夸赞带着很漂亮的倪塔业已忘记了讲价的事情，满心欢喜的从小财物包里掏出了几串铜币，将头顶的帽子买了下来。

大人们自然没孩子好打发，精打细算惯了的的家庭主妇们总是喜欢动动嘴皮子发挥下她们天生的骨子里的讲价本领。

顾梓枫将讨价的议论声用冷静的声线压了下去：「各位客人，我们的小店都是薄利经销，谢绝讲价。你们若是在其他地方用同样的或者比我们还要低廉的价格买到相同的帽子，我们保证，不仅将货物收回，还多付给您两倍的赔偿金。」

那些嘴上主张着讲价的女人们咂巴咂巴朱唇，不再吱声。这样的样式，这样的编织手法，这样的色彩，在大城市里都是少见的，也就是海边擅长最生意的亚塞王国的某个心灵手巧的附属小国才能产出这样的帽子，价格肯定不会便宜。

「婶子，你看，这顶橘色帽子小妹妹戴着多漂亮，望着就和大城市里的贵族小姐一样，水灵灵的。而且我们的这个帽子里面还加了一层绒，比普通的编织帽子更加保暖呢。」顾梓涵笑着对面色迟疑的一位母亲说。

被顾梓涵夸赞的心花怒放的母女俩笑逐颜开的买下了帽子，一贯沉默的母亲也热情的开口与顾梓涵攀谈：「咱们这些平民的帽子也就是这样了，我见过大城市里的那些贵族夫人小姐们，她们头顶都梳着繁琐华丽的发型，头上插满了精美富贵的头饰，帽子也是各式各样，上面缀着珍珠和宝石，那帽檐上插着的羽毛都是魔兽的羽毛呢。」

「呵呵呵，还是婶子您见多识广，贵族们戴的帽子咱们享受不了，可是说到精巧，咱们的帽子也不逊色于他们的哦！」顾梓涵笑呵呵的说。

周遭人也忍不住的赞同，就说帽子和围巾的一体帽，就是闻所未闻的精巧。

有限的几顶帽子也很快的售出了。