第二十九章 花式压价

文东军回农场了，冯宇却没走，机构方才开业，方方面面都需要他拿主意，比如机构的规章制度。

呀，这次挺着急啊，而且采购量又增加了。冯宇正想着机构何时候能开张呢，就有人上赶子送钱来了。

还没等冯宇将一百零八条规章制度想出来呢，李世强就拿着一封电报跑过来，上面是俄语，肯定是基里连科发来的。

冯宇找到一家邮电所，这年月可不是哪儿都能打国际长途的。邮电所的人一看，一人半大小子，居然要打国际长途，本来还以为是来消遣他的，刚想呵斥，就注意到冯宇拍下两张大团结，抓起电话，拨通基里连科留下的电话号码。

邮电所的工作人员刚看过钞票，是真的，还没跟冯宇说价格呢，这边就叽里呱啦的说上了俄语。

工作人员这才刮目相看，竟然真的在往老毛子那里打电话！这是谁家孩子啊，老毛子话说的那么好。

一边打电话，冯宇一边还拿着纸笔在记着清单，五分钟后，电话挂断。他本想多出来的钱不要了，潇洒的走了，却被工作人员拦住。

一分钟五块钱，你打了五分半，三十！

冯宇一面感叹长途收费太贵，一边又再掏出二十块。还要再打好几个电话，省得还去找电话亭了。

电话打完，骑自行车回到公司，冯宇坐到装修好的办公间，让其他人站在大门处，装作很忙碌的样子。

十分钟不到，就有人站在门口高声问道：「请问这个地方是泰华国际贸易机构吗？」

「是，你找谁？」

「我找你们冯经理，我是三兄弟罐头厂的销售王华。」

「哦，又是罐头厂的啊，今天业已是来的第三个了。行了，你上去吧，楼梯上去左转，门上写着经理室的就是。」

王华心里开始嘀咕，今天来三个罐头厂的销售员了？这么说对方并不是急要罐头，或者已经买到了，那这次能不能谈成生意啊？

王华上楼，敲响办公室的门，听到一声请进，他才开门进去。

注意到办公桌后面坐着的人，他才恍然大悟怎么会刚才感觉声线有些熟悉，这不是那天在供销社帮着老毛子买东西的那小伙子吗，他是泰华机构的经理？也太年少了吧？

只不过他作为销售，走南闯北好几年，还见识过比冯宇更年少的老板。说白了，就是有门路，有关系的二代，不知道此物年少人的老子是谁，是市里的领导，还是省里的领导？

「冯经理，有礼了，我是三兄弟罐头厂的王华。我们罐头厂生产的水果罐头，畅销全国，去年还在xx省拿了xx金奖呢。」

冯宇撇撇嘴，省级的奖项，有地方保护主义，含金量本身就不高，更何况王华说的那金奖，后世曝光了，根本就是好几个商人自己举办的，就是给自己面上贴金。

这种手段，后世早就玩烂了，不过现在听起来，还是那么的牛气，那么高大上。

金奖啊，产品质量能不好？

「哦，是三兄弟罐头厂啊，你作何清楚我们最近要收一批水果罐头？」

王华愣了一下，难道不是你让人给我打的电话？如果不是，那到底是谁打的那个电话？

半个小时前，王华在旅馆接到旅馆老板的通知，说有人留言，泰华贸易公司，最近在收水果罐头，地址都告诉了，那留言的人是谁呢？

只不过管他是谁呢，反正买我厂的罐头就行。

「是朋友告诉的。」

「是么，你朋友不少啊。只不过我们刚才已经跟两个罐头厂谈过了，他们价格都很便宜啊，我也业已准备签合同了。你来晚了，下次有机会再合作吧。」冯宇端起桌上的空茶杯，一副喝茶送客的样子。

王华急了：「冯老板，我们厂罐头口味特别好，况且货现在就在冰城，仓库距离您这儿还不远，您可以去看看货。而且我们价格也便宜，在市场上卖的也非常好。」

一着急，王华甚至对比他小不少的冯宇用上了敬语。

「是吗？可那两家说的也是现货啊。再说我都答应了，对方价格又那么便宜。」冯宇再一次说了「便宜」两个字。

「我们的更便宜，一瓶只要三块财物！」

「三块钱？太贵了，那两家都是两块财物左右。」冯宇虽然不知道现在罐头的成本是多少，但绝对不会超过两块财物，放在商店里，可就要最少四五块钱了。

「我们的量多，一瓶一斤半，他们都是一斤的。」

「拉倒吧，里面都是汤，真正的果肉差不多。行了，下次再买联系你。」冯宇打断了王华的吹嘘。

「冯老板，我们可以再便宜一点，一瓶两块六，这业已是最便宜了，再便宜本财物都合不上。」王华可是见过上次冯宇帮老毛子买罐头时的大手笔，这一单要是做成了，他此物季度的任务都能完成。

「两块二我就买一些。」

「两块二真合不上，两块四，给供销社都没这么低的价格，我保证都是这个月产的新鲜货。」

这年月添加剂还没那多，罐头保质期就更短了，不少不良商家，把过期的重新包装，卖到外地。反正是一锤子买卖，赚多赚少都是赚。

冯宇咂了一下舌，皱着眉头出声道：「两块四，你仓库里有多少瓶？」

「五百！」

冯宇摇摇头：「那也不够啊。」

王华大喜：「旋即能够从厂子发货过来，三天就能到。冯老板还要多少，一千瓶也没问题。」

「那就再发五百瓶过来吧，黄桃的、山楂的、什锦的都要，装车之后第二天付款，没问题吧？」

「没问题，绝对没问题！我这就跟我们厂长联系。呃~~冯总，咱们是不是先签一下合同？」

王华从包里掏出一份盖了公章的合同，上面数量、单价、种类、金额何的全部空着，王华当着冯宇的面开始填写。

冯宇仔细看了看合同，上面条款很少，但写的比较清楚，对双方违约后的责任都注明了双倍赔偿。他笑了笑，拉开抽屉，从里面拿出公章，啪的一下盖上，又签上冯兴泰三个字。如果对方耍猫腻，这合同冯宇也能够不承认！

「行了，去准备吧，最迟五天后就要装车，要是这次销售情况好，下个月再找你买些许。」

「诶，感谢冯总，我就住在家兴旅馆201，这是旅馆的电话，您有事儿就给我打电话！」

注意到王华离开，冯宇这才露出笑脸。上次他依稀记得这罐头从供销社批发是两块九一瓶，现在变成了两块四，那个苏经理没少赚啊。

不错从此以后，苏经理就再也赚不到他的钱了！~~~次日上推荐了，各位弟兄配合着给点推荐票行不？