第11章 营销

麻子脸终究算是醒过神来了，瞬的恍然大悟面前之人应与方才一击将他打晕的是同一人，心惊胆战的跪地求饶：「大爷，大爷，您饶命，小的也是吃嘴了酒瞎了眼，您姑且放心，小的日后再也不敢了。」

宋昕书的怒气仍是丝毫未消，朝着麻子脸的屁股上又是用力地一脚，语气冷艳的追问道：「今日是遇上了我们二人，你们吃了瘪，想来你们这一贯的伎俩应是没少欺负人吧？你们哪里值得被原谅！」

这好几个登徒子言行举止在这个地方如鱼得水般，由此可见之前定是没少做伤天害理的事，

「姑奶奶，您就绕了我，绕了我这一次，我定是长了记性以后不会再犯了，您若是再揣下去，当真是要闹出人命的。」麻子脸跪地声声哀嚎着。

他今日当真倒霉无疑，本以为一出门便见着这等样貌出众的小娘子，还以为走了大运，哪清楚惹到了不该惹的主儿。

苏青对准麻子脸的胳膊，脚尖转动用力一踩，一声断裂声巨响无比，他薄凉的垂眸一瞥：「这便是你待我夫人不尊的下场，今日绕了你一命，可若是再犯我可绝不会心慈手软。」

苏青口中的滚字还未出口，麻子脸的好几个同党搀扶着麻子脸迅速起身，慌乱的从街道中央跑开，终是跑过一人丁字路口，麻子脸右侧的小矮个高呼一声：「知道我们是谁吗？去打听打听！胜哥的人你们也敢动！我们现在就回去告诉胜哥，你们等着！」

「哈哈哈，真是惹人笑掉了大牙，方才还叫我姑奶奶，这会又这般厉害了。好啊！我便在这个地方等着，这青天化日的我倒是要看看何等人物，只怕是你们都要竖着进来！横着出去！」宋昕书眼底满是不屑的望着那好几个小混混扬声回应道。

倘若是平日里一般个小流氓，宋昕书自是不会畏惧的，可若要当真是来个几十人她寡不敌众，吃亏的定然是她无疑，就好似她前世出事那次一样。

但在方才她见识过苏青的身手后，宋昕书根本没有疑虑，苏青应是懂武功的，保护他们二人应该是绰绰有余。

她是了解苏青的，可外人怎会了解，起初来询问奶茶的老妇人望着那群流氓都走远了，这才开口劝说：「小娘子，那胜哥可是这儿的一霸，你们还是速速离去吧！」

宋昕书却毫不在乎的笑道：「莫要怕，你要不考虑买杯奶茶尝尝呗？」

「啊呀，这可不行。姑娘，这次你和你夫君可算是捅了大马蜂窝了。」

那老妇人把自己手腕处的筐子向上挽了挽，警惕的看了看四周，这才继续开口说着：「刚刚这群人是这个地方的地痞流氓，谁都招惹不起，能躲就躲。你们两个初来乍到不懂这儿的规矩，今日算是和他结下梁子了。听老妇一句，你们二位还是快走吧，若是他们缓过劲儿来杀个回马枪，你们两个人可不是对手。」

「无妨，区区毛贼，不必太过惊惧。」

还未等宋昕书开口，苏青就在一旁淡淡的说着，淡漠的神情显示他并没有把这些人放在眼里。

回眸与苏青一对视，宋昕书觉得莫名心安，也便不再担忧这件事情。而是拾起方才妇人没有接下的奶茶重新递到了她手里：「我夫君说了无妨，那一定是无妨了。老夫人，您尝尝吧。」

「这多少财物呀？」

那老妇人方才要伸手，却又想到了何似的，开口追问道。

「三十文。」

微微思忖一下，宋昕书给了个自己觉着还算低的价格。

「诶呀，这也太贵了。我这一篮鸡蛋也只不过五十文。这一杯奶茶就要三十文了？我此物老妇怕是买不起了，恐怕只有府里的小姐少爷们享受的起。」

那老夫人触电一般的缩回了手，她没有料想到，这一小杯奶茶怎么能卖这么贵的价格。这是她不能接受的，也便有些惋惜的瞅了瞅，打算离开。

虽说生意没有做成，但宋昕书也捕捉到了一些十分有用的信息，此物社会的财富似乎还停留在很低的层次，普通百姓的银钱都是消费在生计上，很少会拿来享受的。

「老妇人留步。」宋昕书眼睛咕噜噜一转，就有了主意。

她一边开口叫着那位打算走了的老妇人，一边快步朝着老妇人走去。

「今日偶遇，您又帮了我和我家夫君这么多，小女子实在是不清楚如何报答夫人。现在所有的，也只是我这摊位上的奶茶和些许薯条了。若是您不嫌弃，就请您把这些带回府上享用吧。」

「这……这可怎么行。」

那老妇人看着宋昕书不停的把一杯杯的奶茶放入自己筐里，心里有些不好意思起来。这些奶茶价格不菲，这么多杯装进来，可是值不少银子呢。

「姑娘，万万不可。我也并没有帮到你们夫妻二人何，也只是把我清楚的事情告知你们二人，让你们小心也便罢了。怎么能承受你们所赠予的这么贵重的东西呢？我是无福消受啊。」

那老妇人见着宋昕书往自己的筐里装个不停，也便作势想要把那些东西重新从里面拿出来。

「赠与人的东西，岂有收赶了回来的道理？若是您觉着这礼物贵重，难以消受，倒不如回府以后，若是老妇人觉着味道不错，就送给府里面的少爷小姐对，让他们也尝尝鲜，说不定还能给您一些赏赐恩典呢。」

此言一出，倒是提醒了那老妇人。她猛地一拍大腿，这才如梦初醒的说道：

「对呀，这东西这么贵重，又是没有见过的物什，要是我把这奶茶和薯条呈现给夫人小姐们，没准还能得一些赏钱，这样我儿子的彩礼财物就能攒够了。」

老妇人口中喃喃道，不由得喜上眉梢，再也不阻止宋昕书往自己篮子里面塞东西，而是拉住她，仔仔细细的又询问了一遍这东西的名字，口感，味道等等。

送走了老妇人，宋昕书这才稍稍松了口气。可一回头，就看见面露难色说苏青。

「今日也不早了，咱们回去吧。」苏青揉了揉鼻子，轻声细语的对宋昕书说着。

「夫君，你可怪我？」

宋昕书瞧着苏青的面上微微有些阴郁，也便试探的问着。毕竟这奶茶的原料花费颇高，他们本就资金紧张，今日好不容易制得的奶茶，又都被自己尽数送了出去，一文银子都没有赚到，想想也是会让人不开心的。

「没有。」

苏青没有不由得想到宋昕书会说出这样的话来，一时间竟有些哑然失笑，也便连忙否认，话说完之后，又生怕宋昕书不相信一样，接话道：「我只是心疼你，费了那么多功夫，好不容易做好的奶茶，却没有人赏识，忧心你身体罢了。财物财都是身外之物，你开心就好。」

直到听了这话，宋昕书才沉下心来清楚，苏青虽说表面上如同一滩死水一般，一点波澜都没有，但事实却并非如此。在苏青眼里，的确是很关心自己的。

「夫君别担心，想来过上几天，咱们这生意也就好起来了。今日送出去的，以后定是能赚赶了回来的。」宋昕书说道，古人没有营销一说法，像奶茶这样的新东西，价格昂贵，很少有人愿意花钱尝试，只有先做免费的营销，让人知道它的味道，才能打开市场。

「嗯。」

苏青点了点头，应了一声，出声道：「回家去吧，昨夜都没有休息好。」

宋昕书听到这话后，不免脸一红，脑海里不由得想到……她赶忙转头收拾东西。

回家的路上，一路无话，气氛有些沉闷，宋昕书心里在想着事情，感觉自己这一招营销活动，在这个时代有没有用处，谁也说得准。

但除此之外，也没有更好的办法了。

「想何呢。」

正思量着，就看见苏青冷不丁的转过身，目光深邃的盯着自己。

「啊，许是头天有点累了，没什么精神。」

宋昕书不想让苏青清楚自己心里的紧张，稍稍转了转头，随意的捏了个谎言，想糊弄过去。

苏青看了她一眼，问道：「那我们回去后就早点睡下。」

「家里还剩些材料，我得把他们制成奶茶才行。」宋昕书出声道。

家中还剩了那么多的食材，白白丢了岂不是可惜了。况且那羊奶价格不菲，要是不早些制成奶茶，就一定是会变质的。这个年代也没有冰箱什么东西能贮藏，自然是留不住的。

这种沉默让人感到有些不自在。

「这东西成本太高，并非普通百姓所能企及的。」

苏青并没有责备宋昕书一句，而是仅凭三言两语，宋昕书就能听出了别的味道来，这年代的普通百姓，可没有这种洞穿市场需求的眼里，尽管这种道理很粗浅。

这也让宋昕书更加好奇苏青的来历了。

「那也不行，花财物买来的东西，哪有浪费的道理。」

宋昕书嘴上不依道，仍是想回去再把自己的心血好好改造一番，尽量降低成本降低价格，随后再拿出来卖。

「女人无需补贴家用，只在家种菜养草即可。」苏青说道。

他不善表达，但宋昕书还是恍然大悟他的意思，就是她不需要太为银钱的事情犯愁。

「唔！」

应了一声，宋昕书举起手把苏青头发间，卷入的杂草拨到一面，又伏在了苏青的耳边，微微吐气，轻声细语的问道：「对了，夫君，你以前是做何的？」