第三十四章 芯片供货商

霍健宁搜集了大量情报，终于找到了几家RB的芯片生产商。

第二天，霍健宁和多乐玩具机构谈好了产品联合发布会的事情，就将公司的事务统统交给了副总裁金宏茂，随后带着助理坐飞机赶往了RB洽谈业务。

前几天，事情办得并不是很顺利，情况和北美的机构一样，要么价格太贵了完全超出了霍健宁的心理底线，要么生产线已经排满了订单。

直到到达RB的第四天，才终究找了一家比较适合的芯片生产机构，理光公司。

理光，是RB著名的办公设备及光学机器制造商，世界五百强企业。。理光自1936年创业以来，始终坚持从用户的角度出发，通过不断创造新的价值（商品、服务），积极开拓新市场。

在倡导技术创新的同时，理光公司的老社长市村清还提倡机构要有社会责任感，这种社会责任感在后世已成为很多公司的共识，但在此物时代却几乎是闻所未闻。在理光业务活动的各个领域，他都最先、由衷地为社会和环境的可持续性做奉献。

而老社长市村清业已在1968年逝世，现在是由他的大儿子市村健太郎担任公司的新任董事长。最近一段时间，理光公司在新任董事长市村健太郎的带领下进军了半导体制造业，从MOS科技手中获得了MOS 6502芯片的生产授权。只不过由于RB的芯片生产商比较多，这块市场早就被占领光了。

而理光公司身为后来者，产品的质量还没有经过市场的考验，所以并不被买方信任，根本找不到多少订单。花大价财物买来的生产线只能小部分生产，自己机构内部消化，剩下的大部分都处在闲置状态，只能一贯放在那里吃灰。

直到后来任天堂崛起，开发出了Famicom，也就是我们熟称的红白机。向理光公司承诺要在两年内采购300万枚芯片，理光机构也就和任天堂建立了牢固的伙伴关系。并随着红白机在全球的热卖，理光机构的芯片事业也转亏为盈，得到了充足的发展。

在1979年的今天，可没有一人任天堂能够帮到理光机构。这时候市村健太郎此刻正为这事烦心呢，毕竟进军半导体制造业是他一力推行的，投资了这么多钱，生产线却只能闲置。如果失败了，将会大大的动摇他此物新董事长在公司里的权威。

在他下面还有个弟弟被自家老爷子遗命为总经理呢，而在RB这种家族式经营的社会，大哥忌惮兄弟夺位也是理所当然的。

接到前台打来的电话，说是香江一家游戏机构的总裁来自己机构洽谈芯片业务。在确定对方不是骗子，况且还和最近在玩具市场上叱咤风云的多乐玩具机构有关系之后，市村健太郎直接就让人把对方请到了会议室中来商谈。

「您好，市村董事长，我是星辰娱乐游戏机构的总裁霍健宁。」

「你好，霍桑。听下面的人说，你是多乐玩具机构介绍来的，冒昧问一句，你们之间到底是何关系？」

两个人握完手，打完招呼后，市村健太郎就迫不及待地提出了自己的问题。

霍健宁坐正了身子，欢快地笑了笑，操着熟练的日语，回答：「多乐玩具机构和星辰娱乐游戏公司是兄弟公司，都是我们董事长吴秉安先生一家人的产业，现在我们星辰娱乐是由董事长的儿子吴明先生掌管。」

只因吴明很了解以后游戏机构20年之内的业务都是面向欧美和RB，所以早早要求公司的员工们学习英语和日语，同时为了自己心里的情结以及方便日后去内地发展，还要求员工们要学习普通话。

而霍健宁是美利坚留学归来的，本来就会英语。后来学日语，也没花多长时间，所以现在他才能够不用翻译，也能和市村健太郎流畅的交流。

听到霍健宁的回答，市村健太郎就更加热情了，这就说明了星辰娱乐后面有多乐玩具机构撑腰啊，只要让星辰娱乐多下点订单，那些生产线也不用闲置那么多了，损失也能够减少很多。

「那不知霍桑要采购多少6205芯片呢？」

「我们机构要采购的芯片数量很大，至少以百万为单位。是以希望市村董事长能够给我们一些优惠，现在美利坚那边的批发价大概在9美元左右，不清楚贵公司能给我们什么样的价格？」

霍健宁微笑着回答了市村健太郎的问题，接着又反问起来。

市村健太郎听霍健宁说他们的采购量居然有几百万，也是楞了一下，要清楚现在6502芯片的大买家苹果电子设备机构的采购量也只只不过是几百万，星辰娱乐这一个无名机构竟然要几百万的芯片。

这时候，市村健太郎有些担忧了，出声道：「霍桑，你不是开玩笑吧，你们的采购量居然至少以百万为单位，何东西用的了这么多芯片。」

霍健宁微笑着回道：「这就不用市村董事长操心了，我们机构自然有能力消化这些芯片。只看贵机构能不能生产出来了，难道市村董事长还怕我们没钱买单不成？」

市村健太郎使劲的摇头叹息，示意自己没有这个意思。

「多乐玩具机构的吸金能力已经是有目共睹，我自然不会有怀疑贵机构的支付能力。」

「那市村董事长还在担心什么，反正芯片买来是我们的事。贵公司只要生产芯片交给我们，随后拿财物就是了。」

市村健太郎这时候也反应了过来。的确是此物道理，他替星辰娱乐操什么心，反正自己只管生产收财物就是了。

「那好，我也就不多过问了。只是我们公司不像美利坚那些机构，生产芯片的时间那么长，工厂只是方才投资建立的。是以价格要微微高一点，我们最多只能给霍桑13美元一枚的价格。」

霍健宁并没有为这个价格吓到，他来理光机构之前可是搜集了很多情报的。

「市村董事长，要是我们的订单高达2000万枚呢？」

「什么？两千万枚？这……」

市村健太郎说话都有些结巴了。

「没错，就是两千万枚。」霍健宁斩钉截铁的回答道。

吴明和霍健宁算过了，「电子宠物机」的销量至少也有将近千万，而后面还有方块机也要生产，销量也能达到上千万，是以这次就准备一次性下满订单。

为了给以后的对手添添堵，他直接就将理光机构几年的产量都给预定了下来，看日后任天堂还去哪里找芯片生产商。虽然这样可能会多花费上千万的美元，但能够微微妨碍一下任天堂的，这都是值得的。成为了游戏市场的霸主，自然可以分分钟就赚赶了回来。

这其中还有吴明对以后家用机的考虑，从霍健宁彼处得知这次找的机构叫做理光机构之后，他就记起了以前在网络上看到过的一则消息。未来任天堂的红白机上所使用的芯片就是由理光机构提供的。

「我要又一次打电话去多乐玩具机构确定一下。」

市村健太郎还是有些不放心，所以想确定一下眼前的人到底是不是骗子。

霍健宁笑了笑，回道：「不要紧，市村董事长尽管去确认，我就在这里等着。」

市村健太郎匆匆忙忙地走了了会议室去打电话找多乐玩具公司确认了。

过了一段时间，确认好的市村健太郎终于回来了。

「霍桑，实在是抱歉，然而这次事情实在太大了，我不得不好好确认一下。」

市村健太郎不住地向霍健宁弯腰道歉，RB人一点小事都要弯腰道歉，更何况这次事关理光机构以后的发展的大事呢。

霍健宁连忙扶起市村健太郎，道：「没事，没事。市村董事长不用这样，这次事情这么大，市村董事长小心谨慎一点并没有错，换作我也会这样的。」

「那接下来，我们也该继续谈正事了。我们希望贵机构能以比美利坚的机构更低的价格，向我们星辰娱乐供货，每枚芯片的价格定为8美元。」

市村健太郎听到霍健宁说出的价格差点就要跳了起来，尽管克制住了自己拍桌子的冲动，然而依然澎湃的回答。

「这怎么能行，8美元一枚我们机构就全然赚不到多少了。」

霍健宁依旧是满脸笑容，回道：「市村董事长也说了，8美元只是赚不到多少，但依旧还是赚的。据我们所知贵机构的芯片生产线大部分都处于闲置状态，放在彼处只能是一直亏损。而为我们公司供货，尽管赚的少，但依然还是赚的。至少可以保本，不是么？」

这下子，市村健太郎犹豫了。就像霍健宁说的一样，不答应霍健宁的条件，生产线只能继续吃灰，答应了还能多少赚一点。

霍健宁见市村健太郎迟疑了，继续往下加砝码。

「而且市村董事长别忘了摩尔定律，微处理器的性能每隔18个月提高一倍，或价格下降一半。而我们的订单足够贵机构生产三四年了，到时候贵公司自然是有得赚了。」

这句话成了压断市村健太郎神经的最后一棵稻草，他终究服软了。

「霍桑，请你给我几天时间考虑一下。我需要找机构的董事们商议一下。」

这种沉默让人感到有些不自在。

霍健宁笑眯眯的回道：「没有问题，但贵机构定要在这周六之前下好决定。这周六，我们星辰娱乐和多乐玩具机构将会有一次产品联合发布会，我还要赶回去主持。如果这几天不能签好合同的话，下次再来RB，我们可能就要换一家供货商了。」

说完，霍健宁就撇下市村健太郎，施施然的离开了会议室。

市村健太郎见霍健宁走了了，也是抓紧时间联系理光公司的所有董事，开会商讨这次的事务。