040、沈开源的小心思

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沈开源已经是三四十岁的人了，平rì里圆滑诡谲，见人说人话，见鬼说鬼话，憨态可掬的面容里实则隐藏着一颗不为人知的狡黠之心。

二话不说，拉扯袁本初进了上宾房内，正事不谈，倒是端了一壶上好的西湖龙井，不用多想，肯定有所图谋。

无利不起早，沈开源这个老小子不会做赔本买卖的，以他抠门的程度，拿出一壶新鲜西湖龙井明前新茶（250g/包），单就一包就价值2000多元，一壶至少也要百来块吧？

铁公鸡身上拔毛的事情不多见，每当发生都意味着有巨大的利益存在。沈开源到底目的何在？袁本初却不急于知道，品茗早chūn前第一批西湖龙井茶，多亏了沈开源平时比较「节俭」，早chūn的新茶留到了8月末，不然袁本初可能还喝不上。

娴熟地剥瓜子，翘着二郎腿，颇有些反客为主的感觉，沈开源没想到袁本初一点不矫情，把这个地方全然当做自己家的后花园了。

首先沉不住气，出声道：「小袁，经过这两次的交易，我们算是建立了合作关系，那么要稳固的话，我想是时候订立一纸书面合同，确定甲乙双方的责任与义务

沈开源的狐狸尾巴终究露出来了，签署合约的意义无可厚非，长期合作要是只是建立在口头上的约定，的确有些不太正式，按照常理小笔的交易数额制定合约，有些小题大做啊！是否沈开源另有企图？或者说他打算改变细节，弄些文字游戏？

「噢？沈老板，合约你是否已经拟定好了？」袁本初设身处地想了想，能够理解沈开源的顾虑，相交没多久，短时间内要建立良好的合作机制，契约是最具作用的。

沈开源拿出了一份起草的合约细节初稿，袁本初大致浏览了下，发现有一条是他无法接受的。

「需告知甲方河边鱼的出处，以此来确定供货渠道是否正规，判断质量上是否存在瑕疵。」

他会说这批河边鱼是自家天台上催化而来的？本质上进货的来源出自你沈开源，你会相信？

这条是绝对不能写进去的，况且袁本初无意和他签订所谓的合约，限定自己的发展路线，短期看起来是有了一人稳定的出货商家，但是相反的会被条条框框捆住，以后要解除的话，必定会费一番波折，何况他并不愁河边鱼没有人要。

龙城市场上河边鱼的货一贯很缺少，不仅是近年来水质变差，生态坏境恶化，娇生惯养的河边鱼很难生存，数量每况愈下。

纯正野生的河边鱼很少了，大多是半人工化养殖，饲料肯定添加了，鱼的肉质不会保持原有的滋味

沈开源是一个内行人，看得出袁本初送来的这两批货的质量都为上等，且个头较大，所以起了贪念，有意撇除袁本初此物中间人，得到河边鱼的生长村落具体地址，也就没必要受到袁本初的制约，自行收购。

这个小心思，袁本初早就看穿了，可是他不知道河边鱼根本就是袁本初催化而来的，之前说的村落，是他扯的一个谎话。

就算有，也不会告诉沈开源，商业机密啊！随便泄露的？如你沈开源的锅底汤料的配方一样都是糊口的资本。

「明人不说暗话，沈老板，我就直说吧，此物合约我是不会签的，至于里面的条款大多我会遵从，唯独有一点，河边鱼的进货渠道，你是做大生意的人，理应清楚何叫做商业机密吧？所谓的质量何的疑惑，我相信头天的第一批河边鱼业已能够说明问题了。自然你有权终止这次交易，那么我立马带走这批货，找另外个买家。」袁本初的态度很明确，直来直去，不习惯绕弯子是其一，还有一点就是，他是掌握主动权的，无需看沈开源的脸sè行事。

一向做事谨慎细微的沈开源为何会草拟这么一份不公平的合约？也许袁本初太看重了他，商人见利忘义的事情屡见不鲜，有如此的心思并不奇怪。

沈开源算是失策了，以为袁本初只是一人初出茅庐的雏鸟，稍微给点好处，言明厉害关系，附带合同制约，那么河边鱼进货的地点不是水到渠成了？

让他知道沈开源跟踪的话，不仅合作的事情告吹，今后要再从他这里进货，是绝对不可能了。

做绝点的沈开源全然能够进行跟踪，要搞这么多名堂，主要是确定袁本初的智商，现在看来少惹为妙。

得到了实验结果，沈开源恍然大悟了一个道理，要保持现阶段的良xìng合作伙伴关系，不触怒袁本初的底线是明智选择。

为了缓和气氛，沈开源收起了初稿合同，摆出一副刚才的事情没有发生一样，依然谈笑风生，接过员工的纸条，上面列明了袁本初这批河边鱼的重量、每种鱼的尾数、单价何的。

一般市场上腊锥鱼的价格平均较高，上次就开到了70元一斤的高价，其他的单价要低些，波动幅度在30－50之间。

之前的不悦，引起了袁本初的反感，老道的沈开源，豪气干云出声道：「小袁，你这批一共150尾河边鱼，详细的种类和单价我就不细细说明了，给你个平均收购价，150尾以50元收购，你看作何样？」

「行，没问题。」六壳鱼、老鼠鱼一般市场价不高，20左右，粗略的一算，将近有小半的低价河边鱼，平均50元每斤，沈开源开高了，估计是打算用价格上的优势笼络他吧，不至于现在就翻脸。

沈开源也是清楚，之前的合同有些霸王条款了，有脾气的人都会恼怒，袁本初没拂袖而去，已经是万幸了。

净重450斤，平均每尾3斤，以50元的单价出售，那么这次的交易袁本初赚到了22500元。

袁本初的存款达到了6万以上，离自己的目标又近了一步，依照惯例，袁本初又从沈开源这个地方拿了两桶河边鱼苗。

比之前的多了一倍，可能是沈开源为了赔罪，特意多送一桶鱼苗，表示歉意吧，希望袁本初大人有大量，别跟他一般见识。

合约上的纠纷，只是利益上的冲突而已，本质上双方并没有发生什么过激的言辞、行为。也是嫌麻烦，袁本初说的再找个买家，只是恐吓沈开源，并不真的想去找。

等以后有空再琢磨该如何有效的利用手上的资源，当下积累启动资金，为找到一人恰当的机遇做准备。

要建立一条安心的出售线路，需要花费一定的心力，目前为止沈开源的表现还行，撕破脸的情况是没有出现，那就继续卖给他吧。

小婷花店的马桂香、民高食堂一楼的严宽、融平河鱼店的沈开源，三个合作伙伴，只是短期内袁本初觉着最为匹配的买家。

距离、价格、相处感觉等，综合考虑下决定出的出售路线。

要建立一条新的路子，定要找到一人新的起始点。沈开源的小心思，让袁本初开始认真总结经验教训，为以后开阔视野提高了帮助。