第68章、白嫖式营销

由于云游殿在鹰酱还没有专营店铺，所以目前只能走分销渠道的路子，当单纯的供货商。

目前欧美市场的街机行业跟霓虹还有种花家后来的发展都不太一样。在加藤荣治前世今生的印象里，小时候想玩街机通常都是要去街机厅里玩的。

街机厅里通常弥漫着各种气味，有新机器的塑料味，有汗味，还有街边小摊贩卖的食物香味。

而声线则是一片吵闹，有游戏的音效，有玩家的欢呼惊叹乃至叫骂，还有街机特有的「咔嚓咔嚓」声。

每当投币后，街机屏幕上的光影变化都会让玩家目不转睛。无论是经典的《街头霸王》，还是刺激的《三国志》，都让小时候的自己乐此不疲。

但在欧美不太一样，街机游戏目前在这些地方就是一种小品级的休闲类游戏，是以大多数是出现在酒吧、商场这类场所，很少有像霓虹跟种花家那种堪称一代人回忆的街机厅。

像是后来那种大型的游戏中心就更别提了。原因很简单，因为现在此物时期的游戏种类太少了，性能也很简陋。

是以街机游戏在欧美对于目前主要消费渠道来说属于附属品，有没有你的这款街机，我都活得好好的。

这种情况下要如何让人家店老板愿意花大价财物，买一款市场评价不明的新街机回去呢？

这个课题便是这次加藤荣治亲自赶到洛杉矶，要跟平井一夫一块儿想办法解决的。

光靠兜售「现在市场上‘biu biu biu’的太空XX者类弹幕射击游戏太多太烂大街了，我们的这款《大金刚》才贼有意思」这种噱头，加藤荣治认为恐怕是不够的。

他们接下来要面对的不是刚开始涨见识，其实眼光还不够开阔的暴发户霓虹人，而是鬼精鬼精的鹰家人。

光靠吹牛逼耍嘴皮子，可唬不了太多人。

偏偏鹰酱这里的街机行业属于零碎型，在打开局面，让客户自己找上门前，需要他们一个个地到酒吧、商场跟客户谈生意。

……

「平井分部长、冈本副部长，你们看这样行不行。我们这次不再玩一手交财物一手交货那老一套了。」

加藤荣治转眼就在鹰酱呆了一个多星期，这段时间他跟着平井一夫和几名洛杉矶本地员工，每天都流连于洛杉矶的各色酒吧当中。

当然不是因为方才抛弃处男之身，急需金发碧眼大〇〇的大洋马酒吧女钻研技巧，学习各种姿势和提高技术水平这一类目的，而是近距走了展市场调研。

虽然偶尔也真会被营养太好的吧女大姐姐勾出火气来，但托临行前庆子姐姐刚加了BUFF的福。加藤荣治还是守住了自己的裤腰带。

不枉他冒着这么大的「失身」风险亲自调研，鹰酱的街机市场预期比他来之前想象的还要好。

事实证明，有些时候推动时代发展的，真就是靠少数人的灵光一闪。

在此物没有任天堂横空出世的游戏行业中，哪怕都1984年了，鹰酱这里的街机游戏类型，主流依然是小飞机「biu biu biu」的射击弹幕游戏。

其他类型的游戏并非没有，只不过用「粗制滥造」来形容，都有些夸奖他们的创意和游戏性了。

这种情况下，《大金刚》相比前世时空，哪怕迟了好几年才问世，在这片土地上理应也是没有对手的。

但市场环境不错，并不就意味着开局可以很顺利。对手很菜和市场买不买你的账全然是两码事。

所以在这种时候就需要出些奇招怪招，才能让在鹰酱这边生意好做起来。

「BOSS，你的意思是……让他们只要交押金，就把机器提走？」

平井一夫有些不太确定地追问道。一旁的冈本雄二大概跟他想一块了，也在用疑惑的眼神看加藤荣治。

这种模式不算太稀奇，但通常都是用在大量供货的情况下。

像鹰酱的街机市场这种基本都是走零售路线的情况，用这种模式多少会有点古怪。

就比如之前加藤荣治从先锋公司那边买卡拉OK设备时，就是采用的这种先支付押金，后面机器卖出去了再给尾款的模式。

没等他们细想其中利弊，加藤荣治就业已大手一挥，道：「不，我的意思是先把机器送到客户手上，等到商户确定赚钱了，我们才开始收货款！」

此言一出，冈本雄二差点就被自己的口水呛死。

他虽然名义上只是云游殿市场部的副部长，但部长江口典雄更多只是靠人脉吃饭的大管家，真正对市场进行规划、营销、调研等的还是冈本雄二。

他之前曾在一家小公司里当过一年的科长，虽然经验、阅历也不能算多么丰富，但着实对这样的街机营销计划表示闻所未闻。

这是……送给那些老板们白嫖么？对方不给财物作何办？对方找各种理由少给钱又作何办？一时间无数纷乱思绪闪过脑海，冈本雄二显然是不认为这是个好计划。

但平井一夫却显然跟他有不同意见，抢在他开口前，便拍桌叫好道：「BOSS！你这主意真是绝了！我们就这么办吧！」

眼看大老板跟北美分部长这时脑子发热，冈本雄二不管还有点呛得难受的嗓子，轻声道：「老板，这主意风险很大！况且会对我们的现金流产生……」

平井一夫却是微笑道：「不用担心现金流的问题！我之前剩下那笔资金，就该是用在这种时候。」

冈本雄二闻言一怔，他们这几天聊天办公的地方自然也是在酒吧里。让他差点就忘记了云游殿在鹰酱的分机构总部，可还只是一间大仓库。

而原本加藤荣治给平井一夫带到这个地方垦荒的资金，却全然足够他置办一层不错的写字楼当办公场所，顺便给自己和几名主要员工配上能够凸显身份的座驾。

但这些经费却全都被平井一夫给省了下来，除了跟那屈指可数的几间街机游戏中心老板谈业务时用的一辆宝马，其他时候平井一夫甚至都是坐公交上下班。

之前他还当这些都是只因平井一夫个性有点抠门的关系，没不由得想到此物年轻人此时就像是早有准备了一样。

「冈本君，现在知道什么叫好钢用在刀刃上了吧？」

加藤荣治清楚冈本雄二心里其实对平井一夫的能力有些怀疑。但他不急着说明何，平井一夫可不是那种需要他来帮忙证明什么的人物。

人家在前世就任索尼CEO的时候，可是以一副众望所归的姿态上位的。虽然那时的索尼集团已经江河日下，但烂船也有三斤钉，瘦死的骆驼比马大。

「货款的事情不用担心，这点契约精神我看那些店老板还是有的。况且只要他们看到自家摆着的机台前站满了排队等玩的客人，自然会回头想要再多订购一、两台。」

加藤荣治对此颇有信心。这些天走访酒吧，他的双眸可没光盯在大洋马的身材上。早就发现这些酒吧里的街机机台数目尽管没有传统街机厅那么多，但也不是说就摆个一台那么寒碜的。

大多数酒吧都会摆上两、三台，比较大的还会摆个五、六台。这规模，已经赶上后来种花家那些隐藏在小卖部、市集角落的那些迷你街机厅的了。

所以他全然不忧心客户会赖账的问题。只要自家的游戏足够吸引人，那就不用忧心没有回头客。即使有少部分人耍流氓，也不会妨碍到大局。

这套营销方案最关键的就是要游戏足够吸引人，不然店老板免费拿回去的也只会是一人大型摆设。只不过，《大金刚》的质量足以担得起此物关键责任。

望着如此自信的老板，冈本雄二无话可说了。只是在心里祈祷，自己这位年少得过分的老板，不是只因接连取得的成功，而开始变得盲目自大了。

冈本雄二的这份忧心很快被证实是杞人忧天，加藤荣治的自信同样不多时被证实跟自大没有一毛财物的关系。

加藤荣治抛出的这种销售模式让制作优秀的《大金刚》得以快速打入鹰酱市场，因为「雅达利大崩溃」的影响，街机本来就有兴起的趋势。

游戏模式迥异于「太空XX者」这种类型的《大金刚》很快就开始广为人知。

这种沉默让人感到有些不自在。

一款热门游戏面世了的消息传播的速度之快，跟鹰酱玩家们对《大金刚》的着迷程度，让加藤荣治禁不住想起了前世小时候从未有过的在街机厅里玩到《拳皇97》、玩到《三国战纪》时的情景。

那是一种类似初恋的感觉，见到的第一眼就能让你记一辈子。

首批漂洋过海的1000块基板。才卖了一人月不到就卖光了。呃，或许用卖字不太准确，只因来提货的客人全都是两手空空地来，就把基板给提走了。

事实就是，不管是哪国人，都很难抵御「白嫖」的魔力。这跟何国民素质、受教育程度全然没有半点的关系。

大家都爱说天下没有免费的午餐。可正只因这事成了「理所当然」，是以一旦真的有免费的东西出现，哪怕抱着「反诈」的想法，也会有人好奇地瞧上两眼。

越聪明的越会跳这个坑。

等《大金刚》的基板一拿回去，那多米诺骨牌的第一块其实就业已被推倒了。接下来能引起多大的反响，看的就是《大金刚》的好玩程度了。

而作为「游戏之神」的处女作，同时也是马里奥以「戴红帽子的水管工」形象初次亮相的作品，《大金刚》的可玩性与在鹰酱的受欢迎程度，甚至超出了加藤荣治的预料。

他前世尽管是80后，但等到街机在种花家流行起来的时候，已经基本上是《三国志》、《拳皇97》、《三国战纪》的时代了。

是以加藤荣治之前从未亲眼见识，更甚至是亲身体会《大金刚》的时代影响力。《大金刚》近乎童话的故事情节，使得该游戏在此时充斥市场的血腥杀戮游戏中大放异彩。

哪怕之前他都已经有点忧心自己会不会太乐观了，但事到临头，他才发现自己的胆子还是不够大！

尤其是在补货这方面，他现在就有点后悔步子迈得太小了。在1000块街机基板都被提走后，没有听平井一夫的直接追加4000块基板的订单，而是只追加了3000块。

受到鹰酱家用机市场衰退，街机市场向好的大背景影响，现在他们每个月都能卖出1200到1500块不等的街机基板。

好在问题不大，他们业已在洛杉矶当地找到了另一家工厂，加上原先平井一夫找的那一家工厂。后续产能理应足够应对暴涨的订单需求……大概。

而且还有愈演愈烈的迹象，3000块基板恐怕只能支撑2个月的时间，就要卖光了。

加藤荣治一共在鹰酱呆满了3个月方才回国，等他上飞机的时候，《大金刚》的月销量业已提升1600台，创了一个新高。

这让他返程的一路上都是嘴角带笑的。结果可能是被误会了，等到飞机落地，他准备下去的时候，一路上负责招待他这位商务舱贵客的空乘小姐姐，竟然塞了张写有她寻呼机号码的小纸条给他。

这让他在愕然之余，又有些自鸣得意，原来自己也能够只靠微笑，就哄得小姐姐主动给联系方式啊。

至于人家是不是看他年纪微微，就能坐商务舱往返东京和洛杉矶之间，这件事被他下意识忽略了。

脚下的路还在继续延伸。

羽田机场的地勤小姐也都很漂亮，这种漂亮与天生丽质不一样，更多的是一种气质的养成和妆容的优雅。

松坂庆子优雅而静谧地站在晶莹剔透的大厅里，今日她穿着一件黑色紧身毛衣，下面是黑色圆点的长裙，不施脂粉，恬然纯美，面容晶莹如美玉雕就，让经过她身旁的那些女子全都黯然失色。

总觉着一段时间没见，自己的庆子姐姐仿佛变得更美了。动漫里那位猫眼三姐妹里的大姐，画风不与时俱进的话，魅力已经完全比不了这位原型啦~~~

茶色墨镜下的眼眸里洋溢着的是无法遮掩，热烈如火焰一般的激烈情感，摘下墨镜的瞬间，那双眼眸子便如勾魂夺魄似的让加藤荣从见到松坂庆子的这一刻就有点精神恍惚。

加藤荣治从恍惚中回过神来，很想这时候就扑过去将松坂庆子搂进怀里缠绵一番，也清楚这么做肯定是要给她骂的。

光影交错间，时间缓缓流动。

但他没有犹豫，小步跑上前就将松坂庆子搂进了怀里。此时的松坂庆子对他已不仅仅能拿诱惑来形容，只是拥抱没有进一步的行动业已是他此时忍耐力的极限了。