第九十四章 我是来参加文会的

「沈大哥，做到这些就可以改变望江楼的现状了吗？」听到沈言的酒楼经营之道，程可儿的眼神中浮现一丝炽热的火光，仿佛见到望江楼重新崛起的曙光。

「这些仅仅是些许表面的，或者说一时之计，想要长久的经营，需要让顾客在我们望江楼有一种家的感觉。」沈言的嘴角浮现一丝神秘而自信的微笑。

「家的感觉？顾客来我们望江楼不就是为了吃顿饭，或者吟几首诗，抒发一下心中的情怀吗？」听到沈言提到家的感觉时，程可儿的眼神中明显浮现一丝疑惑。

「只有让他们产生家的感觉，他们才会常来呀。」沈言淡淡的一笑，「然而，想要让顾客感到温馨，产生家的感觉，就有两个不可或缺的因素：一是亲切优质的服务，我们一定要视顾客为亲人，经常和顾客进行自可亲切的接触，使顾客愿意常来常往。」

「二是经常变化菜式，不能一层不变。我们要随时根据顾客的口味调整菜单，并且呢，要依据季节的变化而调整口味，唯有不断的让顾客有新鲜感，他们才不会只因日久而声腻，而随着和顾客不断交往和深入接触，才能逐渐使顾客固定下来，他们心甘情愿的选择我们望江楼。」

「总之一句话，要针对各种顾客群体，制定不同的价格策略。」沈言说完后，望了望程可儿，眼神中浮现一丝淡淡的自信。

「沈大哥，虽然你说的些许东西我还不是很懂，但我想你的方法理应可行，我等下找七叔和林叔沟通一下，要是他们俩没有意见的话，我们就按照你的方法进行调整。」程可儿的眼神中虽然还有一丝疑惑，可心中基本上已然接受了沈言的建议，加上出于对沈言的信任，觉着此物是眼下改变望江楼现状的一个良策，但出于对七叔和林叔的尊重，程可儿仍然觉着要获得他们俩的同意。

「你此物想法是对的，正所谓家有一老，如有一宝，望江楼有七叔和林叔坐镇，就相当于有了两宝，以他们的智慧和经验，定然能指出我这些构想的不足而进行弥补。」沈言微微的拉着程可儿的小手，眼神中浮现一丝清澈和鼓励，给程可儿一个充分鼓舞的笑容。

「沈大哥，你知道吗，在没有遇见你之前，我对望江楼的现状充满了担忧、惶恐和不安，还有一丝淡淡的迷茫，生怕做不好而辜负了爹一生的鲜血，幸好遇到了你，才让我从迷茫中找到了方向和光明，是沈大哥给了我希望。」程可儿突然眼神中浮现一丝泪光，声线微微哽咽的出声道。

「傻可儿，不是你做不好，而是你将这个责任当成了包袱，让你在前进中感到了压力和迷茫，加上一些外界不可抗拒的因素让你感到了痛苦，这不是你的错，更不是你挑不起此物担子。」沈言轻轻的轻拍程可儿娇嫩润滑的小手，眼神中浮现一丝鼓舞和鼓励，似解释，似开导。

「好了，以后不用再想这些压在你肩膀上的包袱了，你以后呢，就想着望江楼一天能赚多少财物呀，好好的照顾好七叔和林叔呀，当然，也包括我了。」沈言亲昵的摸了摸程可儿的小手，面上浮现一丝向往和憧憬，些许甜蜜的幸福。

日落时分，沈言与秋盈雪漫步走到聚香楼大门前，停住脚步脚步，感受到微微的秋风呼呼地吹，紫藤花的叶子落下来，好象一只金黄色的蝴蝶，落到地面，在地上打着滚，为没有人管而高兴。在空中，多么自由，飞扬啊！叶子落光了，紫藤花的藤干枯了，西垂的夕阳穿过紫藤，所见的是几个孩童此刻正欢快的拍着皮球，传出阵阵银铃般的嬉笑声。

抬起头向天际望了望，此时太阳已经西斜了，它收敛起刺脸的光芒，像个害羞的孩子露着红红的脸蛋，留下一圈柔和的光晕。那一望无际的晴空本来是淡蓝色的，像明净的镜子，现在却渐渐地的加重了颜色，越来越浓，越来越蓝，简直像画家在用蓝色的画笔层层渲染。它周遭的天际却呈现出黄里透紫的迷人色彩，向原野喷出了红艳艳的光芒。

「多么美的夕阳呀。」沈言日落时分时分先去迎接秋盈雪，然后两人漫步走到聚香楼大门外，看到落日的景色，沈言轻轻的感叹了一句。

大门前一左一右屹立着两只雄壮的貔貅，左边门框上写着佳肴美酒餐满厨，右边则写着送客迎客座不虚，大门上方的正中间挂着一块鎏金匾额，书写着狂草的醉仙楼三个大字，煞是气派。

之后抬头望了望跟前宏伟豪华阔气的聚香楼，只见雕檐映日，画栋飞云。碧阑干低接轩窗，翠帘幕高悬户牖。楼畔绿槐啼野鸟，门前翠柳系花骢。

「盈雪，进去吧，让我们见识一下聚香楼的奢华，见识一下传闻中的文会是多么的酸腐。」望着眼前奢华的聚香楼，沈言的眼神中感到了一阵震惊，从外面装潢上，聚香楼甩了望江楼几条街。

「哟，这不是沈大人吗，不待在望江楼，怎么跑到我们聚香楼来了？」沈言的脚步刚迈进聚香楼大门后，苏士复的眼神中浮现一丝疑惑，我们的案子不是业已了结了吗，他作何还来聚香楼，想要闹事不成？带着浓浓的疑惑，苏士复的嘴角不由得浮现一丝尖酸刻薄的神态，不冷不热的问道。

「不对呀，难道元桢开那帮家伙不在这里搞什么文会？」听到苏士复的尖酸话语，沈言的嘴角浮现一丝玩味的笑容，淡淡的扫视了苏士复一眼，眼神中故意露出一丝疑惑。

「元公子举办的文会不在我们聚香楼，难道在你们望江楼呀。」听到沈言的疑惑，苏士复没好气的回答。

「那不就对了，既然元桢开那帮家伙在你聚香楼开文会，那就证明我没来错。」沈言的嘴巴微微上扬，浮现一人完美的弧度，眼神中浮现一丝淡淡的笑容，凝视着苏士复的皱褶满面的脸孔，不咸不淡的说，「难道元桢开那帮家伙没有交代你，我是来这里参加文会的吗？」

「你来参加文会？没搞错吧。」苏士复的眼睛睁的大大的，写满了惊讶和疑惑，你沈言不是一个土老鳖吗，啥时听说过你还有文采，让你来参加元公子的文会，岂不是让文会大跌档次。

「行了，别在彼处磨磨唧唧了，你去告诉元桢开，就说我沈言如约而来了，我来这里参加文会的，不是听你磨磨唧唧的。」沈言懒得更苏士复过多解释，直接打断他的质疑，眼神中浮现一股不容抗拒的神态淡淡的扫视了苏士复一眼。