第75章 美食节

这当然是不行的！

白菲昕扶额。

首先,她肯定是要支持商陆的工作的。食品安全的事情不可能妥协。

其次，她办小吃街虽然也是为了亏财物，但最初目的是为了改善书院单调的伙食。

要是小吃摊们都搬走了。那还改善何。不行。

另外,这些摊主，他们作何会不愿意执行新标准？不就是暗搓搓地想偷工减料。

就算白菲昕同意他们搬走,他们之后仍然不会注意食品安全的问题,不管到哪里去,要出事还是会出事。

白菲昕板起了脸，她不可能在清楚了这一点之后，还放任这些摊主这样做。

「三位稍安勿躁。」她的语气郑重,对面的三个人不由得寂静下来，想听听她说什么。

白菲昕神色认真：「你们想要走了也不是不行。」

三个人随即露出了欢喜的神色。

「但是，」白菲昕语气一转，说起话来不容置疑。

「小吃的配方是我免费提供给你们的，小吃摊的起始资金也是合作社提供的。而且是免息的。要是你们要走了，首先要重新出资购买小吃的配方，其次，合作社的贷款也要从无息贷款转为商业贷款。你们确定吗？」

三个人顿时一齐僵住了。

别说他们三个，所有摊主都一样,如果能支付出这笔财物他们最初就不会来白马书院。

当然不是白菲昕镇住了他们，随后赶他们回去就够了的。隐患仍然存在。

打一大棒给个甜枣。于是她又问：「新标准保证了食物的安全,对食客和摊主双方都好，几位为何如此抗拒,是遇到何困难了吗？」

有了台阶下,三个人立刻又活泛了过来，争先恐后地诉苦。

「光顾小吃摊的人还是太少了！」

「学生们习惯吃书院食堂，出来的太少。而小吃街太偏僻,路过的行也少。生意做不大。」

「要是卖不完就要倒掉，白掌院我们小成本真的支撑不起啊。」

「……」

白菲昕认真听着，时不时地点点头。他们三个人一看随即说得更多了。

总结下来，还是生意不够好。这是小吃摊主切实遇到的困难，定要要解决，不然解决了这一次，以后他们还是会动歪脑筋。

所以问题最后转变成了，要如何为小吃街引流。

白菲昕想了想，拍板了，「干脆搞个白马书院美食节！」

三个小吃摊主集体懵逼脸，「白掌院，这个美食节……是何？」他们没有听过。

白菲昕就给他们解释起来。

现在小吃街出现问题的原因，简单来说是宣传不到位。成立时间太短，不少临泗居民还不清楚城墙下有一条美食街。既然如此，举办个美食节宣传一下。要搞就搞大一点，干脆就搞个七天。

到时候派几个精神的小伙子，站在城大门处大声宣传。这时，看就来人就派发赠券，买十钱送五财物。广撒网之下，总能吸引到一波人流。

但是等这些人来了，就会发现还有更多的套路在等着他。

白菲昕叹气，在现代社会她一年要经受两次消费大考验，各种促销策略经历得太多了，随手就能拿个十份八份出来。

再来一份很特殊，如果有客人抽中了，他仍然能够再抽一次奖。

比如，消费一次就能得到一次抽奖机会。抽奖谁不喜欢。奖品可以有免费饮料，再来一份，折扣券等等。大奖是全天免单。

这里面也许就有人能够不断地再来一份下去。只要有人能够不间断地六次抽中再来一份，他们就给他颁发一人欧皇证明，并能获得永久折扣。

这立马就会成为新鲜的宣传素材。然后他们随即就让小伙子们到处去说，广告和故事的流传度不是一个等级的。不多时大量的临泗居民就会清楚，谁听了不想来试一试自己的手气。

而且客人抽中了再来一份，他也不一定吃得下了，此物时候他们就提供打包服务，让人能够带回去给家人或者邻居尝一尝，不就是二次宣传了吗。

而客人万一抽中了全天免单那更不得了，他不得专门饿上一天再来吗。

所以，这些策略统统是鼓励客人第二次光临的。

三个小吃摊主听着听着呆了。

白菲昕暗笑。

「美食节还有一人优惠，也是我们的终极武器。」她徐徐开口。

白菲昕语气郑重，「口号是：是朋友就来帮我砍一刀。」

三个人露出了不解的神情。

很简单，要是客人是一个人前来，原价购买。但要是他随身带了一个朋友，在小吃街买所有食物都可以打九折。两个朋友，八折，以此类推，最高可以带五个朋友，打五折！

白菲昕暗自摇头，这都是淳朴的人啊，没有经过拼夕夕社交裂变的时代，是不会懂这条策略是有多强大的。

便宜没占到就是亏了！

到最后几乎所有人都想带五个朋友过来。况且，「是朋友就来帮我砍一刀。」话都说成这样了，岂不是不帮忙就不是朋友？

是以几乎不会有人拒绝。

然而等这些朋友真的来了，在美食节的气氛之下，消费不消费就由不得他了。

白菲昕微笑，拼夕夕能够从已经成熟的电商市场上撕咬下份额，它的砍一刀策略功不可没。毕竟他们的获得新客户的成本低到令人发指。

「白掌院真的是商业奇才。」三个人听完了白菲昕的解释，不住地交口称赞。

「不愧是把白马书院经营到这么大的人。」

「只不过……」他们又露出了迟疑的神情。

「你们放心，」白菲昕手一挥，非常大气，「举办美食节的财物，包括打折的费用，统统由白马书院来出。」

这种沉默让人感到有些不自在。

三个人闻言，一起舒了一口气。如果美食节的资金要他们分摊，他们不一定分担地动。

他们甚是欣喜。

白菲昕也在暗中欣喜。

这才是整个计划中最好的部分！

她花财物办美食节，她补贴，但赚到的钱统统流到小吃摊主彼处去了！她一毛钱都赚不到！

白菲昕左想右想，都觉得美食节这事一点风险没有。她压根找不到盈利点啊。

白菲昕点点头，甚是满意，对三个小吃摊主说，「你们回去吧，以后好好经营，注意食品安全是对食客负责也是对自己负责，必须要配合商先生的工作。」

他们得到了这么大的好处，也不好意思说不了，便连连点头称是，随后甚是恭敬地离开了。

白菲昕坐了一会，又理了理思路。然后她发现了一个缺点。

美食节没有游乐项目。

毕竟要办七天的，会显得太单调。

尽管说美食节主要就是吃，但如果有玩的地方，客人就能够吃饱了再转一转，等消化了还能够再吃下一顿。

要是没有玩的项目，恐怕人家吃了一顿就走了。

白菲昕想了想，决定干脆再搭个舞台，请人来搞个全天演出好了。

不就又是一笔支出吗，她简直天才，白菲昕美滋滋地想。

*****

五天后。日落时分。临泗城门口。

「哎，兄弟。你是外乡人吧。」

一人男人才方才迈入泗城门，胳膊就突然被人拉住了。他下意识地往里护了一下自己的手臂，随后握拳硬是忍住了。

脚下的路还在继续延伸。

他徐徐地抬起脸来，满脸的大胡子，但语气清淡，「是，我从未有过的来临泗城，您看出来了？找我有何事吗？」

这个人一身灰色的麻衣，满身风尘仆仆，背后背了巨大的行李，他神态疲惫。一看就是赶了很远的路的。

他脸上的胡须又浓密又杂乱，几乎全然截住了他的面容。也看不清楚这个人长得作何样，多大岁数。

但他那双眼睛让人印象深刻，眉毛深浓，眼珠子漆黑如同点星，目光向人望过来时寒凉如同上好的玉器，尖锐但又暗藏了一点和煦，一点温柔。简直矛盾。

说话之间有意无意地微微后退，和对方保持距离，仿佛不自觉地带着戒备。

光影交错间，时间缓缓流动。

拉人的人大大咧咧地摸了摸后脑勺，咧嘴一笑，「哎呀，相逢就是有缘。我看小兄弟你面善，不如交个朋友。我带你去个好地方。」

男人立刻就是大大后退一步，提脚立刻就要走。

「哎哎哎！别走啊！我不是坏人，真的只想交个朋友。」对方哀哀叫着，扑上来拉住他的手臂，满脸的委屈，眉毛都撇成了八字，「求你了还不行吗……」

男人又护了护自己的胳膊，随后不动声色地把对方从自己手臂上撸了下去。

「我只是一人普通人，连今日的饭食和落脚点还不清楚在哪里。兄台如需人帮忙，不如另找他人。」虽然话里说着自己衣食无着，但男人的语气很平静。

「哦，那不是更好吗，」对方一下子露了笑，「啊不是，我的意思是，我们几个朋友正打算去白马书院美食节逛逛，既然你还没有吃饭，不如一起来吧。」

局面一时间变得有些微妙。

「美食节带朋友去可以打折的。因为这点，临泗城里的朋友都被抢光了，我们好不容易才凑到了五个人，还差一点就可以拿最高优惠了。但最后一个人却作何都找不到，不然也不会到城门口来交朋友了。就帮帮我们吧。」对方说起来可怜兮兮的，示意男人去看站在街边的另外四个人。

那里果然有四个人在张望。

男人迟疑了一下，但仍然拒绝了，「抱歉，我路费已经花完了，得先去找份工。」

「路费没了吃饭我请你。况且找工作，那更加理应去白马书院了，那里工作又多又好。听我的不会错的。」说着他强行把男人拖走了。

*****

虽然还没有到要回家的时间，但太阳在下落，天色业已在逐渐暗下来。天际的蓝色已经在变淡了。

男人混在五个朋友中间。业已逐渐地填饱了肚子。

周遭游人为织，热闹非凡，每一个路过的人的面上仿佛都带着笑容，手上拿着一份或者几份食物。街道的空气中弥漫着食物的香气和快乐的味道。男人不住地观察着。

他已经跟随他们转了一圈，基本搞清楚这个美食节是什么了。

吃的食物是不少。但他的注意力明显不在此，他的目光一次又一次地停留在街道中央那高高的舞台上。那上面正有人在演奏着音乐。

此刻，他们正停留在一人做咸豆花的摊位前。这个摊位甚是火爆，一堆客人围着，在等摊主一份一份做豆花。

男人望着舞台在走神，另一人人等地无聊顺口向摊主搭了话。

远处传来一阵模糊的响动。

「老伯，既然你生意这么好，都忙只不过来了，不如多雇一人帮手啊。」

摊主手脚没停，闻言眉毛一皱，就抱怨开了。

「哎呀，我原本是有一人帮手的。但小周只不过是打了几个喷嚏，也没有作何样，然而为了食品安全，商先生就不让他过来了。没有办法。我一时来不及招人，才忙只不过来的。」

「咦，」他一听双眸一亮，随即说，「老伯你缺人啊，我这朋友正好在找工干，你看他怎么样？」

说着他把男人往前一推。

男人踉跄了一下，回过神来，也点了点头。

男人之前说自己没财物不是托词，他顿了顿，然后说：「我何都可以干。」

摊主上下上下打量男人一番，「现在是美食节，很辛苦，从早忙到晚，你能接受吗？」

摊主手脚利索，但也是真的忙不及了，「行吧，那你现在就干起来，我看看你怎么样再说。」

「对了，你叫何？」

「你背后背的那么大的是什么东西？」

男人下意识轻柔地抚了抚自己背后巨大的行李。他避开了此物问题。

「我……」男人顿了一下，然后说，「我叫周兰泽。」