第94章 理想与现实的差距

周日，清晨。

两辆满载的蓝色卡车，轰鸣着驶向金南财经大学的校门口。

「停停停！干何的？」

门口的保安大爷尽职尽责地拦下了车，眼神警惕，「学校重地，闲杂车辆禁止入内！这拉的一车何玩意儿？」

坐在副驾驶的杨光明不得不跳下车，解释了半天，随后保安还是不让进。最后打电话给了林渊，林渊又打电话给了周文华，折腾了二极其钟，最后才放行。

但这仅仅是今天噩梦的开始。

两万块的销售额，由于团购的价格相对便宜折合下来将近7000斤水果。

3.5吨。

这是一人何概念？这相当于三辆小轿车的重量，堆在操场旁边的空地面，像一座小山。

林渊原本的计划很完美：

分流： 购买10斤以上的「大户」，享受送货上门服务；10斤以下的散户，下午2点到8点来操场自提。

人员： 五个极品男模，那是免费的劳动力，又能耍帅又能干活，岂不美滋滋？

可，现实给了林渊一记响亮的耳光。

下午两点，操场变成了菜市场。

「哎！我买的是香蕉，作何给我拿了苹果？」

「别挤啊！我的学号是***，还没找到吗？」

「帅哥！我要送货上门！我都等半小时了！」

场面一度失控。

那五个男模彻底懵了。让他们在T台上走猫步还行，让他们在一堆纸质表格里找名字、还要扛着几十斤的箱子爬六楼宿舍？

这简直是要了亲命了。

更要命的是，男模根本进不去女生宿舍！

而那几个女生那么娇滴滴，作何送？

最关键的，这个学校本来居多的就是女生，而消费主力也是女生。

结果就是，送货送不进去，只能在楼下干吼，而操场这边，找零成了最大的灾难。

2009年全是现金交易。学生拿出来的往往是面额不等的钞票，而林渊根本就没有去准备。学校的小卖部的零财物都给他换光了，还是不够。

最后不得已，林渊亲自回到机构，开始摇人。

于是，南信大的八个高材生，被迫置于了键盘，加入了搬水果的行列。

一直折腾到夜晚八点，那一座水果山才勉强分发完毕。

众人瘫坐在操场上，怀疑人生。

男模们的白衬衫成了灰衬衫，发型早塌了；张正他们更是整个人都不好了，本来就不认得这个学校，经常跑错宿舍，还得拎着几十斤的东西。

「不行。」

林渊灌了一大口矿泉水，喘着粗气，「这模式绝对不行。太乱了，效率太低了。你们有何好方法没？」

张正想了想，「我觉得配送和场地有很大的问题，咱们总不能天天在操场摆摊吧？这也不是个事儿啊。」

林渊微微颔首，正头疼着。

一旁的杨光明走了过来。

他今天是最累的一个，既要协调卡车，又要安抚保安，还要帮着搬重物。

「林总，我观察了一天，总结了几点问题。」

杨光明的声线明显有点疲惫，但条理异常清晰，「如果您想把这个生意做长久，这几个问题定要解决。」

林渊精神一振：「杨经理，你说。」

杨光明翻开笔记本，这是他今日专门记录的，借着路灯的光亮，一条条念道：

「第一，人员问题。」

「外聘的模特和我们自己人，进出宿舍是大忌。宿管阿姨不会放行，况且容易引起安全纠纷。我的建议是：组织校内学生服务校内学生。」

「如果是本楼栋的学生送货，宿管不会拦，同学之间也方便联系。」

林渊微微颔首。

「第二，场地问题。」

「操场是露天的，一旦下雨就不能使用，而且离宿舍区太远。定要跟学校商量，在食堂旁边或者生活区租一人固定的门面，或者划一片固定的棚区。既方便卸货，也方便学生自提。」

「第三，资金流问题。」

「今天找零耽误了至少三分之一的时间。明天开始，定要去银行换足量的零钱，硬币、五块、十块的。」

「第四，信息缺失。」

「今日的注册流程有漏洞，不少学生只填了姓名。同名同姓的容易出错，况且一旦人不来，我们联系不上。从次日起，系统升级，移动电话号码必须是必填项，否则无法下单。」

说到这，杨光明合上笔记本，看了一眼林渊，补了一句最有含金量的建议：

「最后，林总，关于人工成本。」

「模特肯定不能长期雇佣，成本过高，我建议，咱们直接跟学校勤工俭学中心合作。一般贫困学生兼职价格都是比较低的。」

「这样一来，成本降下来了；二来，这成了给学校提供就业岗位、扶持贫困生的公益项目。」

静。

这种沉默让人感到有些不自在。

周遭一片寂静。

连张正这个搞技术的都听傻了。

这就叫专业！

从物流到资金，从风控到公关，杨光明这一套组合拳，直接把这个草台班子的水果摊，升级成了正规军的商业模型。

林渊语气颇为激动，从操场上站了起来：「就按你说的办！张正，软件今晚回去就改，加移动电话号验证！学校这里我来协调解决。」

原本混乱的思绪，瞬间被打通了。

林渊望着周围精神萎靡不振的。员工们感觉是有点难为他们了，主要今日搞得实在是过于乱七八糟了。

这也是正常的。这是现实，这不是写小说。任何一个环节没有想好，都可能会造成致命性的错误。

然而刚刚杨光明的建议基本上解决了今天发生的所有问题，再次体现了这个人的专业程度。林渊越发觉着该给他涨工资了。

人才一定值得高薪。

林渊大手一挥：「把这里收拾一下，等会宵夜，我请客！」

众人一听，瞬间来了精神，甚至有人高呼：

「老板大气！」

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