第一百一十章:加价法宝

将不愿意配合的李敢揍进即墨城大狱之后，李沮匆匆返回，向白明哲复命。

即墨郡守府邸，

白明哲给李沮倒了一碗水，随后静心倾听这三个不速之客的消息。

经过长时间的相处，李沮面对白明哲也没有了拘束，他一屁股坐在地上，大大咧咧地出声道:「南仲将军，真被君说中了，陇西、北地、雁门为了得到食盐，都迫不及待地派人来啦。并且，他们派来的人，都不简单呢。」

「陇西派来的人是谁？李椒？」

「不。是他的弟弟李敢！」

「李敢？」白明哲眼中闪过一丝震惊，「李广将军的心也是够大的。李敢尚未加冠吧？从陇西到胶东这数千里的路，恐怕不仅仅是陇西运盐之路，还是李将军考验儿子的路！」

「害！」李沮手掌支撑着地面，手指指向身后方，身体后倾，「广兄是看准了敢儿的脾气，也许是打算磨炼磨炼敢儿的心性，忧心他时候吃亏。」

「嗯，磨炼磨炼也好，省的惹到了不该惹的人。」白明哲点点头，对这一点，他很认同。

史书记载，卫青成为车骑将军，如日中天之际，李敢听闻李广之死与卫青有关后，二话不说，把卫青揍了一顿，同时，也为他的死，埋下了伏笔。

别人不清楚，他可很清楚李敢桀骜不驯的程度。

揍车骑将军？

古往今来，这家伙是第一人！

尽管卫青不愿意追究，但是，人家可是有一人与李敢相似，一样桀骜不驯的外甥——霍去病！

这不，借着打猎的机会，霍去病放了一手冷箭，直接玩死了李敢。

要是李敢活着，心性强些许，恐怕，就不会有日后李陵投降匈奴的事情了吧。

不由得想到这里，白明哲叹了一口气，暗叹一声:李广这家伙也真够倒霉的。

大儿子、二儿子死得早不说，小儿子又被射死，还有那孙子，因为被冤枉，直接投降了匈奴。

妥妥的西汉最悲惨的世家之一。

白明哲叮嘱道:「李沮，吾知道汝与陇西有文书往来。请转告李广将军，李敢的心性还需要好好磨炼。本将希望，在战场上遇见他的时候，他业已能够独当一面了。」

李沮正襟危坐，拱手，「末将代广兄，李敢侄儿，谢将军之厚望！」

「无需多礼。」白明哲挥挥手，「那……雁门派来的是谁？」

虽然刚才所见的是了一面，李沮就业已清清楚楚地记住了那国字脸的中年大汉，于是出声道:「河东张次公！」

「哦，原来是他。」白明哲用右手抵着下颚，小声出声道:「张次公此物人，贪不贪财，吾不清楚，只不过吾知晓一点，这家伙好色。这样，在和他谈生意的时候，汝提前一天，送两个美女，但他的房间吹吹耳边风，让他加加价格！」

「呃呃呃呃。」李沮嘴角疯狂抽搐，「将军，这行得通吗？」

用妹子提价格，是不是不太地道。

「这叫美人计，一定行得通！」白明哲奸笑，「反正是长安出钱，吾等，仅仅是提提价而已。况，吾已经和陛下商量好了，胶东得到的利润，南仲军留下三成作为军费，剩下的，归长安所有。南仲军每隔三个月，合计计算从商贾之处所得，将多余利润，送往长安，补充长安付款之损耗。」

白明哲起身，走到李沮，也一屁股坐在地面，拍了拍对方的肩头，狡黠一笑，「这钱一进一出，长安大赚，吾南仲军大赚，这省出来的军费，说不准，就拨给陇西了呢。作何看，陇西都不亏，公说对吧？」

「况且……别忘了，在南仲军铁匠那里，还有一套旋即利器呢。」

「陇西交通不便，铁矿石含量低，即便掌握了制作方法，也无原料可用。要是青铜质软，若是用它替代，不仅极其容易磨损，费用也高。」

白明哲的声线，宛如魔鬼的低喃，「陇西想要大量装备，肯定需要更多的军费！让雁门削减军费，陇西的军费，不就提上去了吗？」

被白明哲长时间的同化，李沮现在也有一种死道友不死贫道的想法了，便，他点点头，「呃，将军言之有理。」

「嘿嘿嘿，李公，当务之急，还是和那三个人谈价格。」白明哲看了一眼案几上铺着的那块帛书，准确地说，看了一眼上面铁矿石的分布图，轻声道:「船只，墨家业已造好九成了，吾南仲军即将进军的卫氏朝鲜的西方，存在大量的铁矿、煤矿。只要这一仗打下来，南仲军，就不再缺钱了。不过前提是军费足够，后续补给充足。」

「为了南仲军的未来，希望李公不遗余力的要价！有马蹄铁、马镫撑着，哪怕要价超过市价，那三个边境，也会‘心甘情愿’的付财物！」

他太了解边境的那群将领了。

马蹄铁、马镫这两大马上神器，能够让他们在短期内获得大量的军功，能够让他们拥有主动出击匈奴的信心，他们没有理由不要！

哪怕知道高价买盐会吃亏，但也得心甘情愿，笑脸相迎。

至于作为中间商的商贾，白明哲的本意是希望他们向快递服务业发展。

让商贾的少部分利润来自食盐，大部分利润，来自运输时候的利润所得！

李沮静心思考白明哲的话，沉声问道:「将军，虽然卑职并不介意高价出售，但，要是价格太好，必定会得罪所有的边关要地。尽管他们表面不说，但，内心，一定有所不满。敢问，价格的上限是多少？」

「吾南仲军先不提价格上限，先让他们开价！若是他们开价太低，那就……直截了当地告诉他们，价格，不可能低于四百二十钱！当年胶东粗盐，差不多也是此物价，他们没有太吃亏！」

「当然，如果他们觉得长安一时间拿不出这么多钱，吾可以答应他们用分期付款的方式收钱。」

「分期付款？」

「对！分四次给财物，每次给所购价格的三成！」

李沮跟前一亮，恍然大悟，「好一人分期付款！无形中把价格提升两成！商战之道，恐怖如斯！」