第八十九章 新模式

多赢！这是王业一直推崇的商业信条，今日他也是这么做的。

抛出新型商业模式，帮助万峰打开困局，也能帮助朱丽叶在万峰内部的影响力提升，地位的稳固。自己都帮了这么大的忙了，几个店铺的事，那还算事吗？

从进购物中心大门开始，王业开始详细讲解人群动线的设计。动线设计对任何购物中心来说都至关重要，做得好的可以全场不留死角，消费者从进大门开始，就会不由自主的跟着设计好的路线一路逛过去。而凡是哪个购物中心出现了些许门可罗雀的店铺，那就说明此物场子的动线设计出现问题了。

动线设计的一个关键点就是，不要把同类型的所有店铺集中在一个区域。

要是有心留意，就会发现逛购物中心时，想找某一类型店铺时，可能楼上楼下要跑几圈把全场逛个遍，这就是动线设计了。

至于朱丽叶说的引进不了大牌，王业表示那都不是问题，我们不做高端消费！

优衣库听说过吧，ZARA清楚吧，HM了解一下，一楼全放上这种大店，款式多样，价格便宜，绝对是年少人的最爱！

至于电动手扶梯，王业看了一圈表示太多了！取消掉几条！只保留两侧的就行了，现在搞这么多条是想让消费者买完东西直接下楼走人吗？

朱丽叶现在已经是佩服得五体投地了，一边频频点头，一边飞快地在小本子上记录着。

一圈走下来，王业说得是口干舌燥，朱丽叶是记了满满好几页纸。

「好了，大致思路就是这样的，具体的细节你能够再琢磨一下，毕竟你才是专业人士。」王业笑着说。

再转头看向王业时，朱丽叶的双眸里都是小星星，对于此物有着一夕之欢的男人，她发现自己竟然有点心动了。

她是单身主义者，结婚谈恋爱何的一直没想过，极少数几次遇到甚是合眼缘的男人，最多也就是一夜情而已。

压下心里的异样感觉，朱丽叶淡笑道：「今日真是大收获呀，听君一席话，真的胜读十年书。我们商业地产界这么多所谓的精英，在你面前，都要无地自容喽。」

摆了摆手，王业谦虚地说：「只是看问题的角度不同，你们属于局内人，容易被传统思路影响。而我是外行人，更容易有脱离传统的想法。」

时间已到中午，两人就在附近找了个清静的地方吃午饭。

吃饭时，谈到华尚品牌进驻万峰的事情，朱丽叶痛快地表示，除开一楼刚进大门的黄金位置，其它地方随便挑，租金下调三成。

这条件很优惠了，但并不符合王业的设想。他低头想了一下，并没有直接谈此物。反而把话题转移开出声道：「虽然要转型，但要做好心里准备，困难还是不少的。」

朱丽叶一时没反应过来，接道：「有什么困难？」

「例如你想引进知名大超市，别人凭何选你这里，毕竟你这个地方还没有旺起来啊。同样，肯德基麦当劳这些凭何会进驻。」

朱丽叶眨巴眨巴双眸：「是啊，这些国际巨头都很挑剔的。哎呀，这样说的话，那引进别的品类的品牌也会有麻烦吧。」

她从刚才的兴奋中冷静了下来，皱起眉头开始考虑现实的问题。

王业好笑地看着她：「既然是大转型，那就做好阵痛的心理准备，壮士断腕，不光需要决心，也需要忍住疼痛。」

「一时的亏损我们机构能够承受的，本来大型商业项目前几年都是亏财物养人气，机构早做好心理准备了。现在的问题是，如何说服那些理想中的品牌进驻。」

「求我啊，求我就告诉你。」王业逗她道。

「呸，快说，不然~不然就不让你们品牌进万峰所有的购物中心！」朱丽叶故意恶用力地威胁道。

「哈哈，不逗你了。既然决心转型，也做好了一定时间内亏损的准备。那当下引进合适品牌是最关键的，只要品牌组合得当，后期人气兴旺起来后，租金水涨船高自然把前期的亏损都补回来了。」

听着王业的分析，朱丽叶频频点头。

「作何吸引品牌进来呢。第一，做出整体规划，把拟引进的品牌都列出来，让对方知道你们商场后期是何样子的，打消对方的疑虑。第二，品牌方不是怕前期人气差不赚钱吗，免租他愿意来吗？还不愿意的话，包基础装修能够吧，做基础装修对你们地产公司来说成本不高吧，但对品牌方来说就省事太多了！」

「你这人鬼主意真多！」朱丽叶听得有点傻眼，才发现原来还能这么玩套路。

王业哭笑不得，好心出主意竟然被人说是鬼主意，要知道这些套路在后世都是新购物中心开业必用的，还有杀手锏王业没说出来呢，目前这种形势理应用不到那种杀手锏。

朱丽叶沉吟片刻，抬起头坚定地说：「你说的对，转型一直都不是轻轻松松的，勇于尝试总比原地等死强！我下午就起草方案，上报总公司备案就能够执行了，我营运总经理的权限还是能够直接推动这个事情的。」

挑了挑眉，王业轻快地说：「你们万峰在赣西现在一共有十二个场，营业中的有八个，还有四个马上开业对吧。」

朱丽叶点头，王业说得没错，赣西这边基本每个地市都有万峰的商业广场。

「那所有的场，我都进，面积一百五十平到二百平之间就行，免租期给个一年作何样，包基础装修。」

恍然大悟，朱丽叶出手指着王业，好气地出声道：「原来你给我出这么多鬼主意的目的是在这里等着我呢。」

王业开怀大笑：「哈哈，我们品牌也勉强算国内名牌了，趁你们这次转型搭一下顺风车没问题吧，其实也算支持你的工作了。」

「行吧，看在你帮了我忙的份上，就答应你！」

王业伸出右手：「那我们一言为定，合作愉快！」

「一言为定，合作愉快！」朱丽叶也出手，和王业击掌。