第二十三章 背后的故事

氛围有点暧昧，可王业感觉很不好意思，

他小心翼翼的扶着玲姐的香肩，隔着一层单衣，感觉手下柔软滑腻。

虽然花心，但他还是有自己的底线的，要是玲姐是有家庭的人，那他绝不可能去破坏别人家庭。

王业试探着问：「玲姐一个人管理店铺很辛苦吧，姐夫是做何的，不常来店里吗，」

听到王业的问话，玲姐有点神色黯然，她直起身，右手拢了一下头发。沉默半响后才出声道：「一个单身的女人做生意的确不容易。他……他年龄比我大挺多，以前在市里算是有点实权的。我和他的关系别人都不知道，自然也不可能公开。」

自嘲地笑着摇摇头接着说：「去年被人举报，结果被关进去了，判了十几年。好歹也算是两三年的亲密关系，后来我去看过他，整个人都老了不少，进去前那么意气风发的一人人，现在却……哎……」

王业随即就明白了，不少在外面看起来风风光光的人，其实背后都有着自己的难言之隐。

他虽然不赞成玲姐以前的做法，但也不会因此看不起她。每个人都有选择自己生活的权力，有人靠头脑，有人靠力气，有人则靠身体。

说完这些话，玲姐有点伤感，只不过她很快就调整心情，笑着说：「以前的事都是过去了，我现在就想着作何把生意做好，现在我就是靠自己的努力吃饭，不需要依靠任何人。」

王业赞成地点点头说：「玲姐这么想就对了，别的都是虚的，只有自己的事业才能靠得住。」

停顿一下，接着出声道：「既然玲姐不拿我当外人，那我也实话实说了」

他从背包里掏出华尚的品牌画册说：「玲姐应该也了解过机构此物新品牌了。」

玲姐点点头承认道：「年前华美品牌新品发布会时提到过，不过当时这个品牌还在筹备。头天我打电话问了机构的熟人，算是有些了解了，」

「既然玲姐了解情况了，那我就说说我自己的看法。华美是老品牌，靠质量取胜，款式实在谈不上有多时尚。公司推出华尚不是为了做个补充，而是注意到了现在市场上的需求。」

他喝了口水，接着说：「现在全国居民收入都在增长，以往那种两极分化的消费习惯也在改变。机构判断以后几年，像华尚这种定位的中端品牌，质量过得去，款式极其时尚，价位适中，这才是大部分消费者需要的品牌。」

玲姐频频点头，她接话道：「是呀，现在很多顾客买衣服都是要款式独特的，价格还不能贵，老的这些品牌真的没前些年赚财物容易了。」

「这就是所谓的消费升级，趋势是不可逆的，我们只能适应它。」王业斩钉截铁的说道。

「那阿业你觉着我在市里做此物新品牌可以吗？」玲姐亲昵地问道。

「玲姐是公司老客户，自然优先你选择。不过要是在市里做，最好做市区代理，就是一人人开几家店，买断区域经营权。当然这样投资就比较大，我看了一下黄州的商业情况，要开三家店才能做代理。」

听到王业这么说，玲姐有点踌躇，她小声问：「开三家店会不会太冒险了啊，而且要投资多少财物进去？」

王业笑了，他望着玲姐说：「三家店确实投资大，以黄州这种情况来看，差不多要投资150万左右吧，两家百货一家街铺。」

「要那么多啊！」玲姐惊讶道，她有点为难地说：「前年他出事时，我为了帮他，基本把以往的积蓄都还他了，也算是和他两清了吧。现在手头只有这一年多赚的钱，也就五六十万吧。」

王业想了想「既然玲姐这种情况，那我不建议你开在市区。你想啊，要是市区给你开一家店，再给别人开两家店，距离又不远，你们肯定会有竞争。恐怕到时大家只顾着抢生意了，都没得赚。」

王业回答：「当然不是。其实我更建议玲姐去周边县城开店。这个品牌价位又不算G县城里的人全然消费得起，彼处租金人工都比市里低，做下来可能比市里更赚钱。」

玲姐点点头「那我这种情况就不适合做这个新品牌了吗？」

「对呀，我老家就是在离这20公里远的黄县，我能够在那边开一家店，现在路都修得很好，开车来回很方便的。」玲姐惊喜地说。

「那没问题，如果玲姐打算在黄县开，那我就不去那边找客户了，月底蓉城开招商会时，直接把黄县签给玲姐。」王业满口答应。

「哎呀，那就多谢王总的照顾了」玲姐调侃道

王业摇头苦笑，说玲姐别拿我打趣了。

两人继续坐着闲聊，王业也趁机向玲姐请教黄州这边的市场情况。她在这边做生意几年，对市场还是比较了解的，便认认真真地给王业讲了市里比较知名的服装品牌都是哪些人做的，哪些老板比较有实力。

随着玲姐的分析，王业也把目标客户锁定了。

廖总，名叫廖胜利，在黄州做服装品牌的老板里算是实力最强的了，他做了四五个男装品牌，十多家店。

玲姐和他也算认识，只是交情不深。王业问玲姐要了廖总的电话，准备次日让玲姐搭个线，和廖总见上一面。玲姐也是满口答应，说没问题。

日中时，玲姐非要请王业吃饭，推辞只不过，只能答应。

两人找了个比较清静的西餐厅，虽然王业不觉着小城市能有什么好的西餐厅，不过客随主便嘛，他也不是何矫情的人。

落座后才发现，这小餐厅环境还不错，而且都是比较私密的卡座，客人很少。让王业比较不好意思的是，座椅都是那种双人吊篮，很适合情侣在这个地方谈情说爱，做些亲密动作。

紧挨着王业坐下，玲姐好像很喜欢调戏他。故意把嘴唇贴近王业的耳朵轻声说：「你想吃何都能够，包括我……」

耳朵被玲姐微微的喘气弄得痒痒的，王业有点窘，他心里暗想「我把你当朋友，你却踏马的想上我。」