第四十五章 湘南攻略

周总的计划书上注明了每个省的招商会总预算是六十万，王业心里大致算了一下，基本够用。三个小组差旅费用差不多要六万，会场租用布置和酒店住宿还有走秀费用是大头，估计要四五十万。

对于签约客户，他还是比较有信心，关注的重点是机构承诺的奖励制度是什么，至于完不成任务的惩罚，他基本忽略，不可能完不成三十家的任务嘛。

机构对于业务人员的奖励一贯是大方的，这次也不例外。周总这张纸上的奖惩制度是针对王业和老胡两人的。上面注明，签约客户数量少于三十家时，每家店能够拿一千块的提成。完成30-49家店时，每家店是三千块提成；50-99家店时，每家店是一万块提成；至于100家以上，那就是每家两万块！

的确很大方，而且任务每上升一人档次，奖励都是跳跃性的上涨。机构的意思很明白，只要你有能力做到，我就舍得给你奖金，想要拿多少财物，就亮出你的本事来吧！

周总说得很恍然大悟，预算是独立账户，实报实销，两人自己控制，机构唯一的要求就是要注意到招商会的结果！而且月底前就要搞定，到时他和刘董会看情况去参加招商会。

从周总办公间出来，老胡有点皮笑肉不笑地对王业说：「恭喜呀，才进机构一个月都升经理了。」他心里有点不是滋味，尽管王业是他一手招进机构的，可这升职速度也太快了点。他自己呢，在公司混了七八年了，才一步步走到这个岗位。

王业恍然大悟他的感受，诚恳地出声道：「我是胡经理招进来的，也是您一手提拔起来的，这些我都记在心里了。」

老胡脸色好看了不少，没多说何，转身走了。

回到工位上，坐下没多久。机构的QQ总群里发了一条通知，简单说明了王业即日起升任招商部副经理，望各部门给予工作配合等等。所有同事有惊讶的有嫉妒的有替他开心的，这事其实是情理之中意料之外。以王业上个月的贡献，升经理都不奇怪，但他又是刚进机构一人月的新人，又让不少人觉着有点接受不了。

既然公司都通知了，王业也没立刻行动起来，他和老胡在QQ上说了一下后，就任命清欢为六组代理主管，因为这次出差他不可能亲自带着六组好几个人下去跑客户了。按照他和老胡的分工，他这次管理四五六组，QQ上挨个通知三位主管到小会议室开会。

坐在小会议室内，王业翻望着手里的湘南行政规划图，此物省有15个地级市，刚好每组跑五个地区。

等三位主管进来落座后，王业简短地出声道：「此物月还有一次大活动，我们三个组负责湘南地区，月底要在沙市开招商会。」

大家点了点头表示恍然大悟。王业接着安排工作道：「湘南十五个地区，每组负责五个地区。今天都九号了，时间很惶恐，是以前期准备的时间不会长。这几天大家尽快搜集资料，做一下前期的客户联系。大家15号正式出发，不用去省会，各组直接去各自的区域，这次我们只需要跑地级市。」

清欢举手发追问道：「那我们这次只找地区代理客户吗？」

王业点头说：「是的，只要盯着市区的好几个大客户，尽力搞定一个就可以了，县城找客户太浪费时间而且合适客户太少。」

看到大家面露难色，笑了一下，他接着说：「大家尽最大努力去谈吧，先不说签约多少，然而每个地级市大客户的详细资料你们要搜集全，这一点不难做到吧。」

要是这个都做不到，大家也不用做招商了，便齐齐点头说没问题。

「我上个月带六组出差时，就经常说，业务能力是能够培养提高的，但是首先要拿出你的态度来。这次我对大家的要求也是这样，先让我注意到大家的努力，只要你努力的，客户我去帮大家搞定，业绩算大家的。」

听到王业这么说，四五组的两个主管面露喜色，他们也知道王业谈客户的厉害，有他兜底，这次理应没问题了。于是一人个拍着胸脯保证肯定会尽全力做好工作。

清欢点头，又嬉笑着对王业说：「还没恭喜业哥升职呢，何时候请我吃饭呀。」

王业没有多说什么，让大家回去尽快做预算和出差计划，清欢出门的时候王业喊住了她：「清欢，现在你组里少个人，我通知人事部了，这两天会约几个人来面试，出差前尽快确定一人下来。直接在出差过程中培训，效果比在机构内培训强。」

王业开玩笑道：「你看哪天夜晚方便，我单独请你怎么样。」

清欢脸颊绯红，不甘示弱道：「好啊，今晚怎么样，下班后去我住的地方，敢吗？」

没不由得想到清欢真敢接招，王业狼狈地举手投降，表示不敢……

…………

等到小会议没人了，王业一个人坐在彼处开始思考这个招商活动的事情。湘南省人口没有西川多，但是各个地区经济发展均衡，人均GDP是高于西川的。回忆自己梦中的经历，湘南市场他去过很多次，基本上彼处做服装的大客户他都有所了解。能够说，这次王业都不用去彼处，直接坐在机构打电话，把客户约到公司来谈都行。只不过想了一下，他还是否定了此物想法。

这种大活动，该走的流程还是要走的，要是自己不出公司就把所有客户搞定了，那下面人会作何想。其次，在湘南做一次大活动，也算是打响了公司的名气，有时有些事情表面看是劳民伤财，没什么效果，但是从长远来看，还是必不可少的。

既然要做戏，那就要做全套，西川几个客户人脉应该挺广的，特别是冯总，联系一下他，让他介绍几个湘南的客户，他理应不会拒绝的，这也算是拉近两人关系的一种小手段吧。有时候，一人人被别人拜托帮忙，他反而会感到高兴，最悲哀的事莫过于你的朋友有事时都想不起你，那只能说明你此物人毫无价值……