第四十五章 攻心

提到管理铺子，柳氏又接着开口。

「城南的铺子我打算开个酒楼，彼处市口好，人也多，还有太平巷的铺子，还是照例做些胭脂水粉的买卖，其余的，我一时之间也不知道做何好，要么就租出去？」

对买卖孟婉宁不甚精通，不过还是给了一个意见。

「做买卖，无非就是贩买贩卖，可京中乃皇都，走往商贩繁多，什么买卖都有，小盈小利并不适合，要做就做贵的。」

「贵的？」

孟婉宁点头：

「江南是美锦之乡，月华锦，烟罗纱，还有立狮宝花纹缎都闻名遐迩，这些料子奢靡精贵，偶得一匹，也要万金数。」

柳氏认为不妥。

「这料子贵的很，一年也卖不出去几匹，要账上压着银子，长久来看，还不如小盈小利来的多。」

柳氏料子自己嫁妆铺子还是有点心德的，小盈小利望着少，可细水长流，也稳定。

更何况，那月华锦，寻常世家要不是嫁女，也不会买，这是压箱底的料子，谁能舍得？

「三叔母的想法，就是寻常商贾的想法，账上压银子，银钱流通滞涩，盈亏更多，可别忘了，人心多攀比，又是在这京中，我们攻心即可。」

「攻心？」柳氏不恍然大悟她的意思。

孟婉宁想了想，打了一人比方：「君子无故，玉不离身，腰间的君子佩，是身份的象征，又常言玉表其德，还隐喻涵养，即便寒门，也不会在这上面节省，可这只不过就是一个破石头，世人争相推崇，就有人趋之若鹜。」

做买卖她不会。

也没二妹妹的新奇点子。

可揉捏人心，她自小就驾驭轻熟。

「玉可捆绑君子，我们也能够捆绑贵女，铺中料子，头面，珠宝玉钗，凡铺子出去的，一表奢靡，二表身份，进铺子都要掂量掂量有没有那个银子，买回去自然会让众人羡慕，做精这一点，就不会不愁卖不出去。

柳氏震惊的说不出话来。

「这些鬼点子，你个小脑袋瓜作何想的？」

自己买月华锦给女儿，也是存着这心思的，就是要稀罕，就是要万众瞩目。

可孟婉宁说的不是一匹精贵的料子，是铺子。

这远见，这格局......

一贯以来，她都以为孟婉宁不学无术，不想这样聪慧。

其实柳氏想多了。

孟婉宁只是不由得想到孟清瑶。

等孟清瑶嫁到永庆侯府，主掌中溃后，产业遍布。

就拿料子来说，她发明的织布机，简直让织品行业震荡。

可月华锦，玉器，珍宝，根本不是人为可以替代的。

江南锦缎，织锦手艺世代相传。

名品玉器，雕工匠刻也是传承至今。

还有那些家具摆件更是有讲究，早年的张派漆面，要经过几十年的沉淀，根本无人可替代。

哪怕二妹妹生产的琉璃玻璃等，也根本比不了世代官窑进贡的御瓷。

世家贵胄或许会贪图新鲜，可要说到珍藏，并不会稀罕这些。

她就要贵。

贵的无法替代，贵的罕见又稀有。

「那怎么把名声打出去？」

「三叔母往来茶会密切，这是好事。」

点到为止，柳氏马上就懂了。

况且，她发现孟婉宁揉捏人心那一套她认第二，无人敢认第一。

她又问了一些细则，孟婉宁对答如流，她越听越心惊，越听越佩服，彷佛是从未有过的认识她一般。

「世家夫人小姐爱面子，先把人捧上天去，让人下不来台。」

「认为价格高，就拿出次品，遗憾表明不符合她身份。」

「危机感也要有，稀罕的东西贵，可别人要买到，她反倒遗憾。」

「还有许多，等铺面弄好，再和三叔母吧。」

柳氏蒙蒙的出了来，天已经黑了。

寻常说了这么久的话，她身子定受不了，只不过现在，她全身都是干劲，想立马把铺子给开起来。

「娘，怎么回来的这么晚？」

孟嫣然没睡，她也睡不着。

二姐姐定了永庆侯府，她作何可能不难过。

柳氏不清楚女儿的心思，只是揉了揉肩，赶紧喝了一口茶。

现在歇下来才觉得有点累了。