第五十三章 菲洲终止续约

陈凡向媒体拱手道：「各位朋友回去报道的时候还请给我妹妹打上马赛克。」

「一定一定。」

一众媒体纷纷卖陈凡面子。这让林董暗中吃惊，这个陈凡到底是什么来头，怎么会这帮记者对他这么客气。

媒体散去，陈凡沉吟道：「小妍，你先回教室好好学习吧，我请个家教老师，帮你恶补一下功课。」

陆小妍回到教室，班里同学纷纷起哄。

「小妍，那个是你亲哥哥吗？太牛逼了，竟然敢打老师啊！」

「女暴君的处理结果怎么样？」

「小妍，能把我介绍给你哥哥吗？我以后就跟他混了……」

……

走了学校，陈凡上了跑车，对吕正义道：「回顺纪吧！」

董事长办公间。

秘书佘诗兰正坐在新搬来的秘书办公台面上整理着文件资料。

「诗兰。」

陈凡喊道。

「陈凡，你可算来了。」佘诗兰长舒口气道。

「何事？」陈凡疑惑道。

「方才纪总找你有事，说是公司机密，不对我说，让你过去找她一下。」

「好的，我清楚了。」

陈凡来到纪明雪办公室，这间办公间花香扑鼻，草坪藤蔓，田园风格的装修，宛如美利坚的乡下小镇。

纪明雪正低头批改着文件，侧脸绝美，明眸皓齿。

「明雪，你找我有事？」陈凡敲了敲门道。

「嗯。」纪明雪凝重地微微颔首。

她起身拉了一把椅子让陈凡落座，给他冲了一杯蓝山咖啡。

「我接到消息，菲洲那边准备终止与我们续约合作。」

「终止合作！什么原因？我们的货不是此物礼拜能搞定吗？」陈凡大吃一惊，菲洲订单是机构命脉，终止合作就意味着公司没有了订单，对于一个机构来说，没有订单就是末日。

「和这批订单没有关系，是菲洲那边不愿意继续合作，他们接下来打算跟东南亚的一家大型服装企业合作。」

「东南亚那边便宜？」陈凡一眼看出了问题的症结所在。

纪明雪摇头：「不止便宜，而且东南亚那家机构还不要菲洲的押金，先货后款，与他们相比，我们没有半点优势。」

陈凡神色凝重，这的确是个大问题。商业最无法避免的就是恶性竞争，现在东南亚的大厂就是零利润也要吃掉菲洲这块蛋糕，从而占据整个市场，这是他们机构的竞争战略。

大厂可以没有菲洲的订单，他零利润做，无限让利，吃下这块蛋糕的同时，打击了竞争对手。要是像顺纪这种依赖外贸的企业因此一蹶不振，那东南亚大厂就能够趁机垄断整个菲洲市场，以后菲洲的服装价格统统由他们说了算。

这有点类似互联网先免费，后付费的策略。

比如分巢快递柜。

恶性商业竞争，不是你死就是我亡。质量比有礼了，价格还比你便宜，你拿何和我竞争？

这就是实体产业的困境。

陈凡沉吟道：「还有回旋的余地吗？」

纪明雪道：「暂时还没不由得想到。」

「要不我亲自去菲洲一趟，跟那边说明垄断的利弊……」陈凡提议道。

「人都是唯利是图的动物，你会放着免费的蛋糕不吃吗？」

「会啊，要是这块蛋糕是有毒的。」陈凡淡淡道。

「菲洲的订单占了我们全厂销售额的80%，如果那边销路一断，顺纪跟破产没有区别。」陈凡清楚地认识到问题的严重性。

开厂最重要的一点就是订单和销售渠道。

没有订单，就算再多的自动化设备也只是累赘，产品最后只能变成库存。

「咚咚咚！」门被急促地敲响，「明雪，是我，章天莱。」

「天莱哥回来了！」陈凡跟前一亮，仿佛注意到了救星。

「快请进。」纪明雪起身开门，这种事情章天莱更有经验。

章天莱推门走了进来，一身西装，挎着男士公文包。精神振奋，满面春风。

「明雪，凡总都在呢！我告诉你们一个好消息，长纱的订单业已谈下来了，这是合同。」章天莱正准备从公文包里取出合同显摆一下，却被纪明雪按住了他的手。

「天莱哥，出事了，菲洲那边不愿意跟我续约了。」纪明雪着急地说道。

「你说何，不愿意续约了？」章天莱一愣，如同晴天霹雳。

「千真万确，早晨电话刚打到公司，转接到我的移动电话上。」

「这样，明雪，你先别着急，我们落座来好好研究一下，或许事情并没有你想的那么糟糕，还有回旋的余地。」

三人绕着办公桌坐下来。

杯中的咖啡冒着白色的热气。

「天莱哥，这件事主要是只因东南亚那边的恶性竞争，他们提供性价比更高的服装，而且不要预付定金，所以菲洲那边才想跟我解约。」

章天莱微微颔首：「这种事情是无法避免的，我刚来顺纪的时候就料到会有这么一天。」

这种沉默让人感到有些不自在。

「顺纪主要做代工和外贸，没有发展自主品牌，这是长期制约公司发展的一大桎梏，只重视外贸，不重视国内市场，就像两条腿一高一低走路，在解决菲州这件事之后，我建议还是创立企业的自主品牌。」

「嗯，这件事稍后再议，我们先讨论一下菲州订单这件事应该如何解决。」菲洲订单的事情犹如一把达摩克斯之剑，悬在陈凡头顶，稍有不慎，便会飞灰湮灭。

「东南亚那边肯定不是针对我们一家厂商，针对的是所有依靠菲洲外贸的厂商。所以，我们可以合纵连横，召集所有内地受波及的厂商，对东南亚的这家大厂发出抵制，切断那边的供应。」

纪明雪摇头：「这件事说起来容易，做起来很难，就怕到时候有些厂家明面上同意，暗地里却给大厂输送利益。」

「明雪说的对，抵制肯定是一方面，天莱哥，你还有哪些建议？」

章天莱继续道：「与菲洲那边陈诉利弊，我们适当让利，借用这么多年的合作关系动之以情、晓之以理，争取到续约权。」

「这点我同意。」陈凡点头，他想的也是此物办法。

「要不这样，凡总你坐镇机构，我和明雪飞一趟菲州。」

陈凡道：「还是我跟明雪去吧，您坐镇公司，我放心，我一人人在机构什么都不熟悉，把握不了局面啊！」

章天莱笑笑：「那也行，你有护照吗？」

「护照？」陈凡一惊，竟然忘了这事了，他从来都没出过国自然也没有护照。

章天莱道：「那先办护照吧，花点财物最快7天能下来。」

「那事情就这么说定了。」陈凡点头。

「好了，我先去安排长纱订单的生产任务，你们渐渐地聊。」章天莱微微一笑，起身退出办公室。

纪明雪咕哝一句：「陈凡，我看你这么积极，是不是想去菲洲旅游啊！」

陈凡正色道：「解决问题肯定摆在第一位，要是菲洲问题解决不了，我睡都睡不着，哪有心情旅游……」

纪明雪白了陈凡一眼：「你那个女秘书怎么回事？」

「何女秘书？」陈凡装傻充愣。

纪明雪撇撇嘴，低头继续工作，不再搭理陈凡。

脚下的路还在继续延伸。

陈凡摸了摸鼻子，喝了口咖啡，起身退出办公室。

……

「凡总，刚刚何事啊？」佘诗兰娇滴滴地面前打听道，她穿着一件低胸装，胸前两团高耸白嫩的双峰明晃晃的扎人眼，里面深深的沟壑引起无限遐想。

陈凡目光本能的落到那对高耸的双峰上面，吞了吞口水。

「讨厌！」佘诗兰连忙遮住，不让陈凡看。

光影交错间，时间缓缓流动。

陈凡撇过头去：「诗兰啊，以后你还是穿高一点的衣服吧，不然我把持不住！」

佘诗兰妩媚一笑，风情万种。

陈凡一伸手，把她拉进怀里，揉了一遍之后追问道：「还勾不勾引了？」

佘诗兰一双明亮的眸子布满了水雾，粉嫩的红唇娇艳欲滴：「凡总，你好霸道哦！」

陈凡一拍佘诗兰，把她推开：「我下周要去菲洲，你帮我准备一份注意事项。」

佘诗兰眸子一亮：「菲洲？我也想去！」

局面一时间变得有些微妙。

陈凡摇摇头：「我是去谈正事的，你以为我是去玩的？」

「好吧，你去菲洲哪个国家？我帮你看看。」

「仿佛是坦桑日亚吧！」

菲洲分为东西南北中五大块，坦桑日亚属于东菲。

「凡总，这是坦桑日亚的一些风土人情资料，还有需要备好的药物清单。」

佘诗兰做事效率甚是高，才半个小时，就业已把搜集好了一份资料清单。

陈凡浏览一遍，点点头：「诗兰，做的不错。」

「你去让采购部帮我采购一些医用物资。」

从清单上，陈凡了解到坦桑日亚跟华国一样，都是禁枪国家。这让他松了口气，他对菲洲的印象是牧民放羊手里都端着AK，看谁不爽直接突突了。

去一趟菲洲，小命都搭在那边，那还有何意义。

夜晚回去的时候，陈凡道：「老吕，你明天去人力资源部提供一下身份证、户口本，准备办去菲洲的护照。」

「去菲洲！」吕正义震惊了，他从小到大都没出过国，一时间，竟然有点不知所措。

远处传来一阵模糊的响动。

「别怕，坦桑日亚是禁枪的，据说治安还不错，对华人甚是友好。」陈凡宽慰一句。

出国啊，又能够发朋友圈吹牛逼了。吕正义甚是惊喜。

吕正义倒不怕危险，只是蓦然要去菲洲，这巨大的惊喜让他无所适从。

「凡哥，太牛逼了啊，我从小就想出国！」吕正义拍着胸脯说道。