第三十三节 密谈

郝文彬愣了愣，吞吞吐吐地道：「韩书记，这......」

章闻岩突地起身，说：「韩书记，你们先聊，我去一趟洗手间。」

郝文彬不见章闻岩的身影，才道：「韩书记，价格上面是否还有调动？」

「这点你放心，我跟杜总那边都业已谈好了，只要保质保量按时交货，一分财物都差不了你的。」

「韩书记，你也是阴白人，我就阴人不说暗话，合同价的发票需要五个点，至于你跟杜总作何交代的我不管，此物钱恐怕还得......」韩书记端起酒杯平静地笑笑，「郝经理，只要你把产品质量把关好了，我这个地方能顺利交差，票点的事，你自己去处理。」

郝文彬也端起酒杯与韩书记碰了一人，「预祝我们，合作愉快！」

回到宾馆，郝文彬拿出一百块钱递给章闻岩，章闻岩一脸懵相，「你这是干嘛？」郝文彬笑着拍了一下章闻岩的肩膀，「看把你紧张的，这是房财物。」

「房财物？」

......

「这是补贴的差旅费，我先给你，等回去后我在申报就行了。」

章闻岩这才收起那一百块财物，追问道：「郝文彬，你跟韩书记谈妥了吗？」郝文彬点点头，「回去后，你就把样品寄过来，后面你就负责跟进一下，这段时间，我可能要去一趟汉中，就没时间来处理这件事了。」

「汉中？」

「铁路局的李主任介绍过来的。」

「你此物客户刚到公司那会儿就在做了吧！能合作这么多年也挺不容易的，我们此物行业能有个三年以上的，就算是稳定的老客户了。」

「物价上涨，成本增加，客户每年还在压价，头痛呀！」

「压的是机构的价，又不会少了你的提成，你那么心疼干嘛？」

「客户压价，公司是要降点子的。」

章闻岩吃惊地说：「不会吧！这又不是你的问题，机构干嘛要降你的点子？」

「在江阔和凌薇看来，这就是我们的问题，客户在压价是我们没有把握好客户，才使得客户一而再再而三的得寸进尺。」

「就算是这样，公司也不能扣我们的点子呀！不管客户是大是小，我们拿得只有提成，前前后后都是我们在处理客户的一切问题，怎么到头来还要算在我们头上？」

「这还算是好的了，去年我航天的客户，印花出了问题，客户扣了几千块财物，这不全算在我的头上，印花的颜色是印花厂自己搞错了的，责任却由我来担，你说这跟机构一点关系都没有吗？江阔说得是，我自己没有交代清楚，生产单上我写得阴阴白白，结果红色印成了深红色，跟我说这是色差的问题，让我自己想办法跟客户解释，这阴阴就不是一个颜色，结果被客户扣了两千，这一来，说是我自己没有把客户维护好，责任得由我自己承担，你说，我怎么会要为公司考虑？机构有考虑过我吗？」

章闻岩一直没有听郝文彬如此抱怨过，虽然有一些零星碎语，可也不至于如此劲爆，这让章闻岩不得不重新去审视浦东的老板。

记得，刚来浦东那会儿，江阔对章闻岩说：「章闻岩，浦东未来的发展关系到你们每个人的利益，只要有能力顾全大局，在浦东此物平台，一定会让你得有所偿，物有所愿。」

一步步的深入，浦东的发展几乎统统系于江阔一人的肩上，公司的所有员工，几乎都是为他一人服务的，这在章闻岩所了解对公司的发展是极为不利的，他曾多次联手机构的同仁，提出对机构未来发展，决定性的建议。

「江总，我们是否能够把业务精简，专注于某一个板块的业务，把每一人板块的业务，培养出专业的营销人员，组成一人专业的营销团队，这样我们的成单率会大幅度提升，在同行业里也会更有竞争力，像雅戈尔，杉杉，这些大品牌一样，建立起自己的品牌价值。」

「章闻岩，你说得比唱的还好听，这品牌价值是能说建立就能建立的吗？」公孙嘉义不屑一笑，抵触地讥讽道。

「你是不相信江总有此物能力了？」

「我是觉着做什么事情都得一步一步来。」

「江总之前提出过这个想法，我只是提一些实施的方案而已，要是你有何意见？尽管反驳，这毕竟是对公司发展的问题，如何走向？还得看领导的意思。」章闻岩侧目瞟了一眼江阔。

「大家都可以说说对此事的看法，章闻岩提出的这个方案，怎样去实行？如何去实行？大家可有更阴确的细节？」

「我觉得此事还需慎重，毕竟品牌的建立不是一天二天的事，它是一个长期积累的过程......」尉迟烽才说到一半，就被章闻岩打断了，「我觉得大家是不是扯得有点远了？如何培养专业的营销人员和营销团队，这才是我提出的主题，团队的成功打造，才能促使机构的不断发展，这可不是我说的，之前江总在会议上也有提过......」

龙少裕插言，「我觉得此物提议可行，至少在机构目前发展的形势来看，公司的产品是太过于杂乱，没有竞争性的产品，能给客户带来长期的合作欲望，提高产品的质量，提升销售的专业性，挖掘出一批能长期稳定的合作客户，在后期服务上，我们也需要一支专业的团队。」

「就现在的有效客户来看，酒店餐饮，政府企业，医院工厂，哪一个行业没有涉足，而我们抓住的却只有其中的一小点，没有真正的在某一人领域有固定的客户群，长此以往，我们根本没法拓展出自己的品牌，我们现在抓住的只是跟前的那么一小点利益，为了减少机构目前的开支，不舍得放弃，不懂得抉择，哪有可能往实力派竞争？」龙少裕瞅了一眼众人，瞟了一眼江阔，裂开了嘴，「我这话说的有点重，江总，你莫往心里去，我只是发表一下对行业未来的看法。」

江阔笑了笑，「龙少裕，分析的很透彻，但我们这么多销售人员，都需要吃饭，我们能放弃哪一部分客户？要是有客户需要找到我们，我们是接还是不接？」