第0034章 政策问题

孟谦跟金淼一起走到沙发处，两人对面而坐。

金淼这才开口，「能让我看看你们的销售政策么？」

「自然。」孟谦把相关文件都找出来给金淼并且做着讲解。

花了十几分钟了解后，金淼开始发表自己的看法，「下午你说销售端现在最大的问题是点卡垫资，并且不少老板好像因此连游戏都不愿意装的时候我就感觉到这个逻辑有点不太对劲。

对网吧老板来说，装个游戏他们又不吃亏，点卡的问题，完全能够等游戏上了之后看看玩家的反应再说，要是玩的人多，有人买点卡了，他再从你这进货也不晚。

你们不是还有个线上充值的应急手段么，可能一些外地的老板确实会说你们在我这上了游戏那顺便放些点卡在这，但按说他们要的也不会不少，可能先留个几百块财物就够了，至于杭城这边就更不应该了，你们销售坐个公交车就能给人送过去了，所以我就很奇怪作何会垫资会成为你现在面临的最大问题。

现在看完你的所有政策之后我有点理解了，孟谦，你觉得你现在让这些销售出去，你最大的目的是什么？」

孟谦如实相告，「我想要的是更多的网吧来给我做推广。」

「但你没有发现你跟销售的目标出现矛盾了嘛？」

孟谦后世没干过销售，自认为自己在销售上的确是个短板，但平时跟公司销售沟通的时候他们总是藏着掖着，见金淼像是有所见地，他旋即集中了注意力，「怎么说？」

「我来分析一下逻辑，你现在最想要的是网吧推广，最直接的方式自然是砸财物，但现在网吧的推广费并不便宜，尤其是有点规模的网吧，可能做一人月广告就要花大几百甚至小几千。

所以在公司没有这么大的资金支撑的前提下，你不由得想到了做一人对网吧老板来说可能等于就是财物的管理系统去替代财物，然后招聘销售，一个销售给他2000一人月的底薪他就能跑几百家网吧，但同样2000块财物可能也就是一家大规模网吧一人月的推广费用。

更重要的是有了销售可以帮你出去跑更多的城市，你身为老板肯定没有这个精力。

此物逻辑本身没有问题，但问题就出在，当销售人员去面对网吧老板的时候，他最想要的可能并不是网吧帮游戏做推广。

只因网吧帮游戏最推广销售人员是得不到多少既得利益的，他们真正能快速获得利益的地方就在于卖点卡。

我能够几乎确定的跟你说，你们机构的业务员在出去谈客户的时候，他们满脑子想的都是如何去推销现在的点卡优惠政策，是怎么让网吧老板花财物多买点点卡，哪怕他们心里其实也清楚连游戏都还没上就卖点卡是一件很扯淡的事情，但他们还是会这么做，因为只有卖此物他们能赚大财物。

你要清楚他们不会有很远的眼光的，他们不是你，他们作何知道游戏能不能火，他们怎么清楚公司明天会不会倒闭了？他们只清楚现在把点卡卖出去，他们能赚不少财物。

因此作何会不少网吧到最后连游戏都不肯装？不是不肯装，而是销售一贯在推销点卡，到最后谈崩了之后谁还有心情去想装游戏的事情呢？

你说你跟他们交流的时候他们总是含糊其辞说不出何所以然来，那是因为他们不想说，他们告诉你问题出在点卡上，他们告诉你外地的客户都要求你垫资要求在他们那放点卡，那是只因他们想要争取到公司的让步，他们想要把点卡卖出去，他们想要从你这赚钱。

说白了你现在面临的问题就是你跟销售人员的目标看似是一回事，其实根本就不是一个东西，你给他们点卡提成是为了激发他们的积极性让他们注意到赚财物的未来，但还是那句话，他们不会看这么远的。

你尽管也给了他们推广合作提成，其实也算仁至义尽了，但那点提成在点卡提成面前，他们还真不一定看得上。」

孟谦大脑不停的转动，去分析和理解金淼所说的一切，「所以你觉得我现在该作何调整？」

「其实挺无可奈何的，你现在的问题很现实，就是资金嘛，你想要推广，最合理的方式还真的就是最简单粗暴的去网吧砸财物，你做了一个网吧管理系统，是很好，可多了这一环实际上让很多东西就变了，你现在最好的方式就是把推广和点卡拆分开，销售人员现在就只做推广，只拿推广提成。

随后所有的网吧全部统一从另外一人部门批发点卡，但是销售会跟门店绑定，不管是提前批发还是之后再批发，你谈下来的合作门店后续点卡你都有提成。」

一语点醒，孟谦当即恍然大悟了自己的问题，在自己关注推广的时候却没有把销售重心控制在推广上。

「果然是术业有专攻啊。」孟谦有些自责和懊悔，但又恍然大悟自己的确是一个外行人在做内行事，犯错不能说应该，只是也能说上一句情有可原吧。

「机构各部门还是得慢慢建立起专业的人才行啊。」

小郁闷了一会儿，正打算说何，金淼先开了口，「孟谦，我有个问题想问你，要是宣传到位，你对自己的游戏有多少把握？」

「我有八成的把握，它可以比cs更火。」孟谦这说的是实话，有太多的变数在，他不可能有百分之百的把握。

金淼点了点头，「刚才尽管给你提了建议，但仅从我个人的角度来说，我是觉着已经有点晚了，因为现在网吧并不多，我估计你们这些销售该跑的也都跑了，说难听点，该留下的坏印象也都留下了，现在蓦然政策大变，只怕销售人员会直接选择离职，反正他们也没什么损失。

当然机构是你的，具体下一步作何走，你自己考虑，我所说的一切也都只能算是个人建议。

现在我想谈一谈的，就是我想要的合作，刚既然你说到你现在想要的就是推广，我能够试着帮你去做这件事情，只只不过，你得砸点财物。」

「你需要我砸多少钱？」

「这样说吧，你觉得直接找网吧做宣传差不多花多少财物能有你要的效果，我只需要你出极其之一的财物。

也就是说，10万，我就帮你实现100万的推广效果。」

孟谦看着金淼的眼神开始转变，「你打算怎么做？」

「其实之前我跟朋友做了一段酒生意，专门给场子供货的，在那行当里，供应商都需要垫资，甚至场子开业我们还得去随份子，不然生意根本没法做。」

「你是想劝我就是去垫资？还是去打关系？」

直到后来我才发现了一人很关键的事情，明面上看着大家仿佛都在这样玩，但事实上杭城此物圈子里真正把这个生意做好的，只有那么几家，剩下的些许像我这样的愣头青，都是进去送财物的。

金淼摇头叹息，「然而我失败了，不瞒你说，我爸给我的50万只剩下10万了，剩下的40万全在债里，根本要不赶了回来。

那次失败让我花了很多时间去反思自己的问题，我当时最想不明白的是，既然这个行业的规矩都如此透明了，既然大家都这么做生意，那我守了规矩怎么会还是失败了，难道别人都是打肿脸充胖子在硬撑么？

而那几家能把生意做起来的，在我看来他们抓住了一个核心，行业龙头。

现在整个华夏娱乐业处于方才起步的阶段，网吧在我看来也属于娱乐业，而这个刚起步的行业其实是靠一部分人在前面带着跑的，想要打入这个行业最好的方法，就是直接去攻下那一部分领跑的人。

我之前正巧接触过些许网吧老板，再加上朋友的些许关系，这是我刚才这好几个小时了解到的一份名单，目前杭城最有规模也是最有影响力的八家网吧。」

金淼把名单拿给孟谦随后继续，「如果我们能拿下这八家网吧，要是这八家网吧都在给《神传》做广告，如果这八家网吧都在跟大风科创合作，其他网吧会迅速跟上，甚至不用你去求他们，他们会反过来求你去他们那装个《神传》。

我可以不夸张的说，现在三四线城市的不少网吧都会时刻去了解大城市的网吧动向，同样，杭城小网吧老板也一直在关注这些行业大佬的动向，看他们现在在宣传何游戏，看他们现在在主打什么游戏。」

孟谦一下就听懂了金淼的意思，「他们要是注意到这些领头羊都在宣传《神传》，都在主打《神传》，他们就会跟风。是以，我现在就是把宣传费砸到这些领头羊身上去？」

「是此物理，但不是这么个做法，这样玩未免太简单了一点。

第一，找他们做广告的游戏也不少，大家业已开始学会稍作辨别了，第二，那帮家伙的收费标准就是能多宰你一分绝对不会给你一点客气，第三，既然要花钱宣传，就要把影响力做起来，我刚才所说的10万出100万宣传效果，可不是指拿10万去找这些领头羊就不用多花90万去找其他网吧了，我是说同样在这些领头羊身上花钱，你给我10万，我给你玩出100万的效果。」

孟谦对金淼兴趣大增，况且金淼喜欢用玩此物字，很对孟谦的味，「你想怎么玩？」

金淼身体前倾，意味深长的一笑，「我妈从小就跟我说，我特别适合当演员。」

……