第七十九章 摊位出租

艺苑茶厅中，十几名员外聚集在一起相互闲谈，不过有一些同行却不自觉的避开，即便有那么一两个同行相互寒暄，也都保持着警惕。

陆可轩几步走到张谡身旁，轻声道：「张员外，你也对这摊位有兴趣？」

张谡闻言淡淡一笑，也轻声道：「当然，我也清楚和你们不一样，特别是你陆家铁铺，虽一贯打宝刀利剑，但若能结合这艺苑，如那些木艺品般打出铁艺品，自然不愁销路。」

陆可轩笑了笑，道：「看来陆某是什么也瞒不住张员外啊，的确，在注意到那些木艺品后，我也有做出铁艺品的打算，只只不过面前还是想法，若要尽快落实，恐怕还要向艺苑大东家取取经了！」

陆可轩之前为儿子买小战车时，就开始盘算这种买卖，随后他询问了陶荣，得知都是艺苑大东家董策的注意，于是他便想与董策结识一翻，看看对方有没有办法让他的铁器变成铁艺！

张谡点点头，道：「最近谁的日子都不好过啊，沪州那边一打起来，你们愁铁石贵，而我们则愁无粮可收，本来我还能靠着陈年旧米维持生计，但是这太平道一来，咳……定要要想长远之策啊！」说到这，张谡蓦然盯着陆可轩道：「对了，董家找过你吗？」

陆可轩一听就明白了，点头道：「孟峰前脚一走，他们后脚就来，本来我也无心参合这二董之争，然而我也不可能更财物过不去，如今兵器被朝廷限制不能贩卖，以免多生事端，你说说这……咳，我们名剑轩的宝刀利剑，那一样百炼之兵？多是将门中人才有财力购买，如此就被掐断了财路，现在铺里几位师傅数十小徒都无事可做了！」

张谡十分理解的点点头，都说粮食兵器乃是国难财的首选，但在大宁，这恰恰是一人例外！

张谡身旁的胞弟张赋这时候出声道：「既然陆员外也有心租个摊位，不如我们三人联手，同进退可好？」

陆可轩听后一笑，赞同道：「求之不得！」

在三人不远处，一个容貌普通，但气质上佳的年少妇人闻言，笑着走过来道：「不知可否加上小妹呢？」

「原来是兰扇坊的梅娘子！」陆可轩和张家兄弟看到此女后，纷纷施礼，而后张谡道：「有梅娘子加入，我们四个摊位是十拿九稳了！」

梅娘子却是悠然一叹，道：「可是小妹却需要两个摊位！」

「啊？这是为何？」三人都有些奇怪。

梅娘子正待解释，突然，门外走进三人，为首的正是艺苑大东家董策，后面跟随的则是王福延和孟峰。

董策和众人施礼后，便开口道：「让诸位久等了，我们也不废话了，就开门见山吧，想必诸位也都看中我艺品街的摊位来的吧，而前些天，孟管事也与大家说过了，租金，押金均不能减免，若诸位还有兴趣便落座来渐渐地谈吧。」

众人听后也没谁走了，而是纷纷脱鞋上榻正坐好。

当董策和王福延、孟峰一同上主榻跪落座来，右手边第二张红木长榻上的张谡便出言道：「董公子，我们四人之前业已商量好了，不论租金还是押金都没问题，只不过我们需要七个摊位！」

一听这话，张赋、陆可轩和梅娘子都是一呆，而后纷纷低头偷笑，暗骂张谡的老奸巨猾！

而其余人听后也是一呆，可立即就明悟过来，这五张长榻上的员外东家们纷纷相视一眼，又极快的交头接耳一阵，便纷纷提出要一同租摊位。

董策岂会不知抱团效率高的道理，只只不过这些人都有些信口开河了，基本上每人平均就要两个摊位，这个地方十六个人，那岂不是要三十二啊，而艺品街只有二十二个摊位罢了。

「诸位的想法我能了解，但情况大家也都见到了，如今就剩下十二个摊位，而我艺苑没有价高者得的道理，故此只能考虑对我艺苑发展有助力的行业来合作。」董策说到这，便看向张谡道：「张员外你们只有四人，那我也只能给你们四个摊位，当然，你们定要要说出准备在我艺苑贩卖何？」

张谡一听便皱皱眉，他没不由得想到董策年纪微微，做事却有板有眼，不得罪人，也不特别对待谁，如此一来你还要坚持租七个，未免就有些给脸不要脸了。

梅娘子则有些焦急，立即道：「董公子，我兰扇坊除了扇子外，还贩卖屏风，要是只有一个摊位明显不够啊！」

董策转头看向梅娘子笑道：「在下也了解过梅娘子的兰扇坊，故此已经考虑好了，你制作一扇屏风架，摆放与摊位里做背景，随后准备几类屏风画面，能够随时换上去，比如我艺苑壁画的四季图，若能不动框架直接换画面，也是一种新颖啊！」

梅娘子听后顿时眼前一亮，虽说屏风架与画要契合，追求整体如一，但有些客人容易厌烦，并且经常有客人买回去没两月，便来店里询问能够不可低价贩卖，或添点财物换块新的。如果用了董策的法子，那出售屏风画是否能赚更多？

「屏风自然是一体为贵，可如果三天两头便有客人买几幅画面回去，这笔财怕也不少，但这样绝对会影响屏风的生意，这究竟如何抉择，真叫人苦恼啊！」梅娘子心里蓦然难以抉择起来。

董策没有打断梅娘子的思路，而是转头看向张谡道：「张员外可是粮商啊，您要摊位来做何？」

张谡想也不想道：「董公子认为我能做何？」

董策一笑，神情似在回味道：「我曾吃过我师傅做的几种米糕，不知张员外可有兴趣？」

董策点头没吭声，而是转头看向张谡一旁的张赋，问道：「张道长，不知你又要贩卖什么？」

张赋没有废话，直接从一个袋子里拿出几件事物，放到案几上，众人纷纷扭头定睛一看，发现有如摇铃的帝钟，刻满符咒的木尺与木棒，还有大印与龟壳、小剑等等，多是镇宅之物。

张谡双眼一眯，看向董策道：「摊位我是租定了，董公子可莫要拒绝啊！」

董策又是点点头，看向陆可轩道：「陆员外呢？」

陆可轩沉思片刻，道：「听闻贵苑木艺品乃是董公子在背后出谋划策，不知我名剑轩若制作铁艺品，董公子能否协助？」

「都是人精啊！」董策心里一笑，点头道：「没问题，其实没有我，想必陆员外也有注意了吧！」

「只要董公子不嫌麻烦，陆某何必浪费那心神呢！」陆可轩笑言。

董策还是点点头便没了下文，开始询问其他员外。

剩下的十二人，有七人与张谡他们是同行，有些有独特的见解，有些则直接向董策取经，询问他的建议。

待听完这十二人的讲述后，董策感觉都可行，虽说有些是同行，但正因如此才有竞争，他们为了销量会想尽办法的精益求精，对艺苑来说有好无坏。

沉默了好一会，董策最后开口道：「在下能看出来，在座的诸位都是诚心的，可是摊位只有十二个，而诸位则有十六人……」

说到这，众人顿时有些急了，但未等他们争论，董策又接着道：「如今艺品街的十个摊位，可以说都是我们艺苑的产业，本来我是不舍得割爱的，毕竟艺苑除了每日来看戏的固定七八百人外，还会招待闲散客人，而这些客人主要是为艺品街而来，如今还无法估计数量，但只要随着艺苑名气的提升，游客将源源不断，是以这些摊位将来绝对能与黄金铺比肩，但诸位能看得起艺苑，乃是董某人的荣欣，我实在无法拒绝，这样吧，如今在售的摊位，陶瓷合并，文房一摊，我退出饰品出售，交由聚宝阁接手，而服装也一样，交由杨老员外接手，如此正好腾出十六个摊位，只不过凡是在艺苑摊位贩卖的商品，定要先由我们确认后才可出售，当然，我们也能提供宝贵建议，让商品更为美观与多样，不知诸位可有异议？」

听了董策的话，众人立即恍然大悟上当了！他们还当那些铺位都是租出去了的，却没想到竟全是艺苑产业，那他们还急个球啊！

只不过这种心态也就保持了一会儿，当涂小花红着脸走进来，与董策说了一句：「董大哥，戏堂坐满人了，第二场准备开演了，余楠姐姐让我叫你去呢。」

众人这才知道，今日可非一场啊，况且这以后每日三场，若真能场场爆满，加之闲散游客，这艺苑岂不是每日真的有千人进出！

那时候，这摊位人家还愁租不出吗？

黄金铺啊！此言或许真不假！

恍然大悟这一点后，他们都庆幸今日来早了。

「好了，在下还有要事，恕不奉陪。」董策说着，便转头看向孟峰道：「孟管事把合同拿给大家看看，如若大家无异议，能够交付完租金与押金后一同签字画押。」说完，董策便先一步离开了。

孟峰则从一个皮革袋里拿出十六份纸契，交由十六位员外。

众人看到纸契后，都是一愣，因为上面密密麻麻写满了小字，不仅摊位大小情况详细记载，连租金涨减也随艺苑的生意而变，除此之外，还有违约条款也很详细，几乎到了吹毛求疵的地步。

未等众人看完，杨乃磊先开口道：「孟公子啊，租金与押金虽说数目不大，但也非短时间凑齐的，这样吧，这份契约我拿回去渐渐地看，顺便筹集租金，你看可成？」

孟峰笑言：「这自然没问题，杨老员外尽管拿回去看仔细了，有什么要求能够提，待我们双方商议后能够在上面标明完在签字画押也不迟。」

「可是要是晚签了，那摊位……！」杨乃磊何等精明，他可不会信董策那一套，他需要观察几日，看看艺苑能否日进千客，只是他又怕万一有后来者先上，那可不妙啊！

众人一听杨老员外的话，便都清楚这深意了，立即把目光转头看向孟峰。

这种沉默让人感到有些不自在。

孟峰苦笑一声，道：「我们大东家最讲究的便是诚信，既然之前答应了诸位，自然不会再与其他员外接触，不过也有期限，三天之后若诸位还迟疑，那我们只能找其他租客了！」

众人听后纷纷表示没有异议，便又讨论了许久，这才相互寒暄一阵各自离去。