一：迷途知返 第38章：展业

午饭后，光明养老市场部众人结集到了财富中心的市场部的办公间，等着下午的股权讲座。

两点左右，一位中年男人在郭方文及郭周文的陪同下，背着电子设备包迈入来。郭方文向大家介绍道：「这位是股权专家曹教授！今日就由曹教授给大家带来一堂股权讲座！大家来点掌声欢迎曹教授！」

郭方文说完，众人鼓起掌热烈的掌声。

曹教授微笑着出声道：「感谢大家！」打开电脑包拿出笔记本电子设备对郭方文说道：「接一下投影仪！」

郭方文接过笔记本电脑，来到讲台旁的桌子上，把投影仪接头线插在了笔记本电子设备上。

曹教授走到摆放笔记本电脑的桌子旁，打开电子设备，郭方文打开了投影仪。这时，郭周文带着三名员工每人搬了一大个纸箱进来。

曹教授见几人搬着箱子进来，对着郭周文几人说道：「把书都发给大家吧！」

郭周文回答：「好的！曹教授！」话毕，转头向几个搬着箱子的员工出声道：「把箱子拆开，把书发给他们吧！」

「好的！郭总监！」

郭周文团队的几名员工撕掉了纸箱密封胶带，拿出箱子里的书分给了好几个总监部的工作人员。

李铭拿过书一看，书封面上写着《股权的力气》，作者是曹帆。李铭打开目录一看，大致了解到这本书讲的就是些许关于股权的概述，重点讲的就是股权的优先权；并没有讲到股权应该如何发行，如何交易，任何做股权激励；这本书并没有全然诠释股权的力量。

曹教授拾起一本书说道：「大家手上的这本书就是我写的！里面主要讲的是股权方面的内容！今天的讲座主讲股权的优先权，股权涉及的内容不少，大家有时间能够打开书详细的看！这本书是我做股权这么多年的心得！……」

李铭在下面心里暗道：这位所谓的曹教授是来推他的书的吧！一会的讲座最好分享点干货！要不然，小爷我可不买你的账！想要学股权知识网上随便一搜，股权书籍一大堆，就你这么一本书拿来干嘛！用来擦屁股太硬，搁家里占地方！我这些年买书都能够个小开图书馆了！不缺你这一本！现在做股权要的是实质性的东西，就谈点理论概念，谁不会叨叨啊！

曹教授的一堂股权讲座讲下来，有的人听得云里雾里的不清楚讲的啥。有的听得津津有味，觉着听教授级的大神讲课是多么荣幸的事情。

李铭听完，只是出于礼貌鼓起了掌。至于曹教授讲的内容，呃！李铭只能说，有点灰心！没有自己想要的干货。

原始股权（票）是公司未上市前发行的股权或股票，上市后的股票称普通股或流通股。

原始股的发行只能做小规模的私募，不能公开发行。持有原始股的多数是公司内部员工，或专做私募股权的投资者。

由于原始股的发行价低，随着公司的发展壮大会不断增值，所以原始股也是赚财物的代名词。很多天使人或天使投资公司、风投机构等投资机构，就把投资的矛头指向原始股这块领域。

接下来的几天，李铭跟着朝阳部团队成员一起出去开展业务，一起打邀约电话。周三的活动李铭没有客户到场，所以没有去公寓，选择出去展业。

李铭拿着宣传单在公园里寻找着目标，遇到感觉优质一点的老人家就发一张传单，跟上去寒暄几句。

李铭远远看去，一个六十来岁的阿姨形象气质特别好。李铭第一感觉是，这个阿姨应该平时在炒股，或经常买理财产品。

便迎上前去打了一人招呼：「有礼了！漂亮的阿姨！请问您平时喜欢出去旅游度假吗？」

漂亮的阿姨笑着回应道：「喜欢啊！你们是那家旅行社嘛？」说着，漂亮阿姨接过了李铭手中的宣传单。

「阿姨！是这样的！我们不是旅行社！我们是专业做养生养老休闲度假的！我们现在推出全国异地养老度假模式！比旅行社的体验要好不少！」李铭笑着出声道。

漂亮阿姨停下脚步出声道：「我们之前就是跟着旅行社报团旅游，体验就不是很好！特别赶时间！很多地方都没有玩好就被带走了！你们的异地养老是何样的情况嘛？」漂亮的阿姨看着宣传单上的异地养老好几个大字追问道。

「阿姨！是这样的！我们推出的异地旅游养老模式就像候鸟一样，冬天去海南，夏天去北戴河！一去就是住个十天半个月或者一两个月的那种！只因我们公寓是全国联营的嘛！不少地方的公寓都有跟我们公寓合作！」李铭按照学习资料的内容组织着自己的话术说道。

「那你们的公寓在哪里嘛？」漂亮阿姨问道。

「望城光明村知道吗？光明蝴蝶谷彼处！」

「蝴蝶谷啊！我清楚啊！彼处环境好的嘞！」

「是的！彼处的空气质量和环境的甚是好！甚是适合养生养老！阿姨您这么年轻谈养老可能还早了一点！然而养生的话，我们彼处确实是个好去处！就在我们公寓就由一人疗养院！不少退休机关干部都在那里疗养！」

「是嘛！你们有车过去吗？」漂亮阿姨追问道。

李铭听着这话，清楚了此物阿姨是经常参加保健品活动或者旅游活动的。

李铭说道：「有啊！只不过，具体没有订何过去！这样吧！阿姨！您电话号码是多少！我留一人！的时候有车过去，我提前通知你！」

李铭说着从皮包里拿出一支笔和一张邀请函出来，在邀请函的副页准备登记着。漂亮阿姨笑着直接伸手向李铭出声道：「拿给我自己写吧！」

漂亮阿姨在姓名那一栏写上了高月兰三个字，李铭微笑着说道：「原来漂亮的阿姨姓高啊！我姓李！高阿姨能够叫我小李！」

高月兰笑着说道：「小李不是本地人吧！」

「阿姨作何知道的？我黔北的！」

「听你说着这一口流利的普通话就清楚啦！」

「那里哟！阿姨！我普通话不好嘞！不过我最近在努力练习你们长沙话！我只学会了两句！」

高月兰阿姨追问道：「哪两句啊？说来听听！」

「嗲嗲！娭毑！」

「哈哈哈哈！原来你努力练习学会的长沙话两句就是叫爷爷奶奶呀！」

「是啊！多了我学不会！」李铭微笑着，话锋一转追问道：「欸！高阿姨！您平时是不是在炒股或者做投资理财啊？」

「的确有炒股啊！也买了些许理财产品吧！你作何看出来的？」

「第一感觉吧！看高阿姨您整个人的形象气质就感觉是一人经济独立又很有生活品质的人！您要不是在邀请函副页写上63岁，我到感觉阿姨您才五十岁左右！阿姨特别显年少！高阿姨！您有何保养秘诀吗？」

「要说保养秘诀啊！那就是我的心态好！很乐观的面对生活！」

「难怪有人说笑一笑十年少啊！阿姨！您又几个子女啊！都在长沙吗？」李铭很自然的进一步了解着高月兰的情况。

「我有一个二子和一人女儿！他们都在国外的！」高月兰脸上泛起的笑容渐渐地平缓了下来，露出几分孤独的平静。

「那挺好的啊！一儿一女加起来就是一个‘好’字，而且他们的特别出息！都在国外工作和生活！」

「好何啊！一年到头又见不到几次！」

李铭感慨道：「是啊！现在生活节奏那么快！我们这群年少人的工作生活压力都特别的大！都很少陪在父母的身边！」

「其实我也蛮理解的！我辛辛苦苦的供他们上学，然后再含着热泪送他们出国，不就是希望他们以后的生活过得更好嘛！」

「可怜天下父母心啊！父母的爱上理应是这个世界上最纯粹最伟大的爱吧！」李铭感叹道。

「你父母多大年纪了？」高月兰追问道。

「我老爹也六十多了！要是母亲还健在，也快六十了吧！」说着李铭眼角有些湿润，父母的话题是他不敢触摸的痛。

这种沉默让人感到有些不自在。

高月兰貌似察觉到了李铭痛楚，安慰道：「没事！小李！以后也能够经常到阿姨家里来坐坐！我家就在便河边社区，离这里很近！」

「好的！阿姨！我们机构的办公间就在财富中心！离你家也比较近噢！」

「那是还挺近的啊！说道养老！我也算是空巢老人了吧！也准备以后住老年公寓！前段时间和朋友去看过两家，没有定下来！等你们那天有车过去，我也去看看！」

「好的！阿姨！我们这边统一组织很多叔叔阿姨一起去参观的，等日期定下来以后，我会提前打电话给你的！」李铭微笑说道。

「嗯！我等你的电话嘛！」

「嗯！好的！高阿姨！再见！」李铭向高月兰挥着手说道。

李铭明明清楚星期六有活动，然而李铭玩了一个心眼没告诉高月兰。目的是为了下次找理由登门拜访，毕竟离星期六的活动还有三天。

李铭心想，等到星期五买点小礼物登门拜访再告诉她星期六有活动，那么这个客户一定会到场，十有八九会成交。

李铭在烈士公园转悠一上午的时间，展业数据颇具丰收，留到了六个电话号码，两个优质的意向客户。李铭把高月和不仅如此一人优质的意向客户进行了重点标注，标注了体型特征、家庭情况、经济实力等，等到活动的时候才能针对性的重点维护。

〔本章完〕