第24章 销售路漫漫

好了，定好了价格，那就能够开卖了。

领域游戏的销售渠道主要有两个，一是官网订购，二是代理销售商的实体店上架销售。

领域的官网自然是没什么人气的，外加又没打何广告宣传，所以官网的销量极其低迷。

销量的大头还是要靠代理销售商的实体店。

和代理销售商合作的模式是：领域给代理供货，代理销售商在自己的实体店上架销售，根据销量和之前的协议进行分成。

大部分代理商是免费拿货进行销售，卖出游戏之后，把自己的分成留下，剩余的钱则打给游戏机构。

有的时候代理商会直接出钱以内部价格买入游戏，再自己进行销售，所得财物款就与游戏公司无关了。

只不过能获得这种待遇的游戏，都是那种销量必然不愁的游戏，目前的领域，是没有那种待遇的。

在注重保护知识产权的开罗世界，各类光盘的实体店是大行其道，专业贩卖游戏光盘的大型连锁店，也有许多家。

绝大部分玩家都有逛游戏光盘店的习惯，这种实体店的销售，也成为了各大游戏厂商最重要的销售渠道之一。

目前国内最大的，专业销售游戏光盘及周边的代理销售商，有两家。

分别是「游戏前线」以及「发烧游」，这两家在国内都拥有数万家的连锁店。

要是能够在这两家连锁店内上架，甚至得到连锁店方面的宣传推广的话，那简直就是闭着双眸大卖的节奏。

这种跑销售渠道的活，自然又得李泽此物老板亲力亲为。

来到游戏前线的办公间，李泽提出了合作销售的意向。

「这是我们重生领域的第一款游戏，为了表示诚意，我愿意支付15%的销售渠道费用。」

15%，意味着每售出一款168元的《领域三国志》，游戏前线就能获得25.2元的提成。

游戏前线能够利用把这25.2元全部收入自己的利润，也能够在这25.2元里做文章搞活动。

举个例子，假如游戏前线想打折搞活动，他可以直接给领域三国志打85折，都不会亏本。

而竞争对手发烧游，如果他们的渠道费是7.5%的话，那发烧游最多只能打9.25折，否则就是赔本赚吆喝。

15%是一个相当高渠道费了，一般而言，绝大部分游戏机构收取的渠道费，都在7%-12%之间。

甚至些许强势的大游戏公司，在与二三线的小代理销售商谈判的时候，直接给出低于5%的渠道费。

而这些小代理商，为了拿下大游戏公司作品的销售资格，只能接受。

毕竟一款热门大作，别的店有，你这没有。对于代理销售商来说，也是很伤的。

其实15%还不是李泽的底线，李泽的谈判底线其实是惊人的25%。

得益于《领域三国志》的低成本，168元的利润空间是很大的，是以李泽才有底气，给出高额的渠道费。

本来李泽以为，凭借自己高于市场的渠道费分成，拿下游戏前线此物市场是毫无问题的。

但没想到领域的糟糕声誉，其负面作用实在是惊人。

面对高达15%的渠道费分成，游戏前线的负责人竟然说出了NO！

「抱歉，我们对贵机构的《领域三国志》，不感兴趣。」

「虽然15%的渠道费的确很吸引人，但我们游戏前线能这时上架的游戏是有限的，在有限的场地内，我们更倾向于上架另外的，更受市场欢迎的游戏。」

李泽有些灰心，如果领域三国志，不能在游戏前线，这种超大型连锁游代理商的店铺里上架的话，那对于领域三国志的销量，无疑是致命的。

自嘲的笑了笑，「又是因为领域的过去么？」

游戏前线的经理露出了一人不置可否的表情，「领域过去的销量不佳的确是一人因素，另一人原因则是，领域三国志是PC平台的游戏，相比硬核游戏机和微米游戏机，PC平台的份额还不到20%，况且还在不断的萎靡中……」

李泽明白对方说的是事实。

相比于霸占市场六成的硬核游戏机，以及问世好几个月就抢到了超过20%市场的微米游戏机，PC平台只是一块小蛋糕，而且这块蛋糕还在不断的萎缩。

只不过领域三国志本身就最适合PC平台，外加PC平台无需授权费，开发成本也最低。

重生领域游戏工作室的第一款游戏，几乎只能是PC平台。

行，李泽理解对方。

领域过去的成绩不佳，领域三国志又是没落的PC平台，游戏前线更倾向于引进其他游戏，能够理解。

尽管失望，但李泽还得继续尝试。

走了了游戏前线，李泽又马不停蹄的来到了另外一家超大型代理销售商——发烧游的总部。

这一次，发烧游给出了不同的答复。

「我们愿意引进领域三国志，但我们暂时只需要一百套。」

一百套？这不是打发要饭的吗？

见李泽瞪大了眼睛像是很吃惊的样子，发烧游的经理傲慢的出声道：「一百套是符合领域定位的结果，实际上，要不是只因赵巴的作曲，我们连一百套都不会买的。」

眼高于顶的经理，继续说道：「也别嫌少，我清楚领域过去的七款游戏加起来卖了不到一千套，这一百套，业已不错啦，哈哈！」

李泽当即拍桌子走人。

何玩意？

一百套？这纯粹是侮辱性报价好吧！

在游戏前线和发烧游都吃了瘪，李泽真的是有点生气了。

也懒得去找其余的二三线代理商，李泽直接决定不走代理商了，所有游戏光盘，直接在官网发售。

自己亲自给玩家发货！

李泽还不信了！凭借领域三国志的品质，还真能重蹈之前领域的覆辙不成？

《领域三国志》就这样，以近乎于零宣传的态势正式上市。

这种沉默让人感到有些不自在。

宣传为零，销售渠道也没有，销量堪忧。

《领域三国志》在官网销售的第一天。

7套。

《领域三国志》在官网销售的第二天。

23套。

《领域三国志》在官网销售的第三天。

12套。

尴尬！

大写的不好意思！

这个销量简直令李泽怀疑人生，这开罗世界的玩家们，就这么没有欣赏水平吗？