第二七三章

随着深市至楚潭铁路设计定稿出来，楚潭铁路局上下，顿时忙开了。

原本楚江河还想去拿一段工程，设立一个工班，可是自己干过工班长之后，楚江河发现，这活不是这么简单的事，如果一次性开两个工班，还真不一定能搞的过来。

楚江河脑海里，顿时有了挖工班长的想法，要是能挖一些优秀的工班长，加入自己的公司，给自己公司管理下面的工班，这样自己能够不用这么累，财物还赚的多。

这想法是好，关键现在如何实行的问题。

只不过楚九铁路，楚江河下面的副工班长张胜强和李泽明，管理能力都不错，至少楚江河不要太操心，现场的活，他们都能搞定。

些许小事，他们都是自己拿主意解决，能不来麻烦楚江河便不来。

早晨，点名完毕，张胜强走近楚江河的办公间。

「工班长，昨晚工地没拉土方，有村民堵路了。」张胜强道。

「怎么回事？」楚江河递给张胜强一支烟追问道。

「这不换了几辆大车拉土嘛，有几个新司机不清楚路，大车走到人家村里面了，把人家的路压坏了。」张胜强道。

前天，工班的确来了好几个新司机开大车，因为现在工地土方施工量越来越大，现有的大车和司机，业已无法满足运土要求。

楚江河便从楚潭镇调了几辆大车和好几个司机过来，没想到昨天第一天上班，就出现这样的事。

如今的村道，原本就坑坑洼洼，没有浇筑混凝土，一旦被大车压，大坑小坑肯定不少，也难怪村民出来阻工。

为了不给工班带来麻烦，楚江河都是让大车能不走村里就别走。

「村民想作何办？」楚江河吸了一口烟道。

「我凌晨去了，他们说要我们赔财物，要么就给把路修好。」张胜强道。

「不行你先和村里谈谈，看作何操作，既然是我们压坏的，该修复的还是要修复。」楚江河觉得，村民只因这件事找工班，还是能够理解的。

「嗯，那我先去探探对方的口气吧。」张胜强点头道。

张胜强走后，楚江河开车去了楚潭市，最后直接到了机械制造厂。

还没上办公间，发现很是热闹，楚江河一问，才清楚不少人来厂里，想做代理。

说白了，就是从厂里拿货，然后卖给其他需要的人。

「佛郎茨。」楚江河直接去了佛郎茨的办公室，他正在办公室，和一人年约五十的中年人交谈。

中年男子国字脸，穿着很随意，不过无形中有一个威严。

「江河你来了，来，我给你介绍一下，这位是李文龙李老板。」佛郎茨说着，又道：「李老板，这是我们机构的楚江河楚经理。」

「楚经理好。」李文龙起身道。

「李老板你好。」楚江河也伸手，和对方握手。

打过招呼之后，三人坐在沙发上。

佛郎茨用撇脚的普通话道：「江河，李老板想拿我们厂的全国经营权。」

「全国经营权？」楚江河皱眉，一时间还没反应过来。

只因在87年的时候，楚江河不清楚有没有实行全国代理商。

这全国经营权，理应就是和全国代理商差不多意思。

很明显，李文龙意思到机械制造厂生产的机械不一般，想搞代理，况且还是全国性的。

这也就相当于一级代路，到时候他转包一下，完全可以分配给下面的代理，然后抽取提成。

「对的，李老板每年给机构五十万，买下全国经营权唯一代理商。」佛郎茨加了一句道。

「全国代理商没问题，然而唯一的全国代理商，只给五十万一年，是不可能的。」楚江河道。

「楚经理，那你想一年多少？」李文龙面不改色道。

「一千万，要是你每年给我们机构一千万，我就把全国唯一的代理商位置，让给你。」楚江河几乎想都没想道。

「撕!」听到楚江河的报价，佛郎茨都倒吸一口冷气，这楚江河的口气也太大了，一口气报价一千万。

要清楚，佛郎茨组建一条流水线，也没到这个价钱。

而李文龙只是要一人全国唯一的代理商位置，楚江河竟然开出如此天价!

李文龙原本平静的面容出现一丝抽搐，原本他以为，楚江河就算加价，也不会加多少，却不成不由得想到，楚江河开口就是一千万。

如此昂贵的价格，李文龙能赚财物？

更何况，李文龙也拿不出这么多钱。

「楚经理，你这是开玩笑吧。」李文龙嘴角抽动一下道。

「开玩笑，我可没开什么玩笑，你要清楚，你拿的是全国唯一的经销商权，我觉着值这个价财物。」楚江河认真的出声道。

说实话，在楚江河心里，他压根就没想到，搞一人全国唯一的经销商，这全然就是跟自己机构过不去。

在楚江河看来，先阶段还在起步，不能搞这种经营办法，业务还是需要公司业务员去跑，而不是让这些经销商去跑业务。

要是真把经销权交给这些经销商，层层下去，鬼知道机械制造厂生产的机械，会卖出什么惊人的价财物。

「要是普通的全国代理商呢？」李文龙身子微微往后靠，追问道。

「一年一百五十万，要是能接受，我能够给你一个名额，少了很抱歉!」楚江河顿了顿道。

一百五十万，代理费不算少，更何况还只是普通的全国代理，这个代价有些高。

李文龙眉头微皱，一时间没有回话。

佛郎茨不解的望向楚江河，楚江河对他摇摇头，示意他不要说话，佛郎茨只好沉默。

在佛郎茨看来，五十万一年也不少呢，楚江河为何不同意。

「楚经理，此物价钱还是太高，一百万如何？」李文龙想了想，开始讲价。

这种沉默让人感到有些不自在。

「李老板，一百五十万，是一分都不能少，你也看见了，外面这么多买机械的，因为我们厂生产的机械，是中外合资，在国内，你说没法买到这么便宜的机械的。是以，一百五十万，我并没有少要!」楚江河笑言。

「楚经理你说的的确对，但是一百五十万，的确有些高了，毕竟水泥搅拌桩机械的使用，还没有全国性的推广!」李文龙道。

「这个你放心，应该很快就会推广了!」楚江河坚定道。

「既然楚经理你不同意，那我只好告辞了。」李文龙起身道。

「慢走。」楚江河道。

见李文龙走出办公间，佛郎茨开口道：「江河，为何一人经销商权这么贵。」

「佛郎茨，怎么会要给他们经销权？」楚江河反问道。

「让他们帮我们卖机械，不是更好吗？」佛郎茨疑惑道。

「他们属于私人，可不管你这么多，要是成为了我们制造厂的经销商，我们对他们又缺少监管，不清楚最后会出什么事。」楚江河担忧道。

「江河，我们现在在楚潭市，这边销售宣传还好一些，一旦出了其他地方，没有人帮忙销售和宣传，恐怕不少地方，都不知道有我们这家机械制造厂吧。」佛郎茨道。

佛郎茨的想法也的确如此，他想的是依靠李文龙等人帮公司宣传和销售，逐渐将机构的产品，推广到全国。

关靠公司去宣传，是甚是困难的。

「这很简单，今天我过来，也是想和你讨论这件事。」楚江河道。

随着机械制造厂的运转，如何更好的销售生产出来的施工机械，赚取最大的利润，是楚江河关心的事情。

加上现今，国内机械甚是少，绝大部分都是进口的，国产机械型号和性能，都没这么好。

可，楚江河机构生产的机械好，也只有他们和附近的人知道，在通讯落后的时代，很难把影响扩展到全国。

如何引起全国人的注意力，把机械销售到全国各地，才是楚江河想做的事情。

毕竟现在国内的市场，被占据的还很少，先一步出发，便能提前霸占市场。

「江河你有什么好办法吗？」佛郎茨道。

脚下的路还在继续延伸。

「方法很简单，第一，在全国各大省城，开设分机构，这些分公司不建厂，不生产机械，专门负责机械的销售和推广工作!」楚江河开口道。

开分机构，分机构由本机构的管理，如此一来，只要配备些许技术人员，销售出去的机械，出现问题还能够上门维修，把服务做好。

一旦服务做好了，口碑出来了，名气自然就起来了。

在抢占市场阶段，机构的口碑甚是重要。

如果把此物权利交给经销商，他们才不管你这些，只想他们自己赚钱。

光影交错间，时间缓缓流动。

「嗯，这办法我觉着也行，只不过开设分公司成本可不低。」佛郎茨道。

毕竟是全国性的开设分公司，租场地等一系列的事情，都是需要财物的。

「前期投入可能大些许，我们可以从楚潭市，开始往全国各地扩散嘛，又不是让你一天就把全国各地的分机构都建起来。」楚江河道。

「嗯，江河，你不会压根就没想过给李文龙经销权吧？」佛郎茨笑言。

「差不多吧，其实我早就想在全国各地建分公司，抢占市场了。另外，等利润多了，我们找好几个城市，再建几座机械制造厂。」楚江河道。

「嗯，建厂的想法，我也想过。」佛郎茨道。

局面一时间变得有些微妙。

如今，两人合开的机构，生产的机械，在国内来说，业已算最先进的了。

最关键的是，不用交关税，价格还便宜，这也是为什么，机械制造厂在这半年不到的时间，就火起来了的原因。

「除此之外，我们还要找各地的电视台，搞宣传。」楚江河道。

「施工机械上电视，合适吗？」佛郎茨皱眉道。

如今，国内的电视节目上，还没有施工机械上电视的，而且广告也甚是少。

「有什么不合适的，我们小的电视台不要上，直接上央视一套。」楚江河道。

因为现今的各省市，电视机能收到的台不多，像楚潭市，通常情况下，就一人楚潭一套和中央一套。

根本收不到其他电视台，主要还是只因，其他电视台很少。

然而，不管是哪个省市，中央一台都能收到，一旦把广告打到中央一套去，到时候全国人民都会看见。

「江河，要是机构的机械能上中央一台，肯定很火爆。」佛郎茨道。

「上肯定能少，就看你愿不愿意给财物了!」楚江河笑道。

楚江河依稀记得，九十年代，中央一台黄金时间段，就被某个机构，话巨资霸占了三年之久，给这家公司带来了巨额的财富。

远处传来一阵模糊的响动。

如今，国内的机械行业还没发展起来，楚江河必须想办法把宣传做好，把公司进一步做强做大。

只要霸占了足够多的市场，就不怕唯一国家成立的各大重工集团。

「能上的话，花再多财物也值得。」佛郎茨道。

楚江河在佛郎茨办公间待了足足两个小时，两人制定关于机械制造厂宣传的事情，甚至连报纸宣传都加了进去。

最后，楚江河用座机给许敏打了一人电话。

「老大。」很快，电话接通，传来许敏的声线。

「小青最近的档期有空吗？」楚江河开口道。

「不是很忙，怎么啦老大？」许敏好奇问道。

自从小青开完从未有过的演唱会之后，随后又开了两场，然而楚江河都没去参加，虽然都给了他票。

「我想让她帮我拍一人广告，你看能不能安排一人时间？」楚江河道。

思前想后，楚江河觉得，还是让小青代言自己的机械制造厂好些。

毕竟现在小青的名气如日中天，此物时候，再由小青代言，搞不好会让楚江河这家机械制造厂，彻底火爆。

「拍广告，可以啊，拍何广告啊老大。」许敏道。

「就给我的机械制造厂拍个宣传公告，借一下小青的人气，看到时候去中央一套播放。」楚江河道。

「这小事，你给我大体时间，我安排小青过来便是了。」许敏道。

「那好，你先等我通知吧，等我这边安排好了找你。」楚江河道。

和许敏聊了几句，便挂断了电话，如此一来，机械制造厂宣传和销售的事情，基本上就完成了，只需按计划行事了。