第50章 商场如战场

时光匆匆，转眼已是十月末。

北方的寒风变得凛冽，预示着冬天要来了。

京城之中，不知从何时开始，流行起一种毛衣。

据说是羊毛纺线制成，轻便保暖，价格只要寻常棉衣的三成。

消息传开后，城南那家绣娘毛衣铺，每天大门处排起长队。

为首的是绸缎商周有财，也是京城布行行会的副会长。

这一日，城东一处宅院里，七八个商人聚在一起。

他放下茶碗，脸色很难看：「诸位，毛衣的事，听说了吧？」

座下一人叹气：「作何没听说？我家那布庄，这个月销量锐减，有些客人进门就问有没有毛衣，没有扭头就走！」

另一人接话：「我家也是！往年这时候，冬衣早就卖疯了，今年倒好，全砸手里了！」

周有财扫视一圈，沉声说：「是以，咱们得想个法子。」

有人追问道：「周掌柜，您见多识广，这毛衣到底是什么来路？」

周有财瞅了瞅众人，说道：「刘掌柜，你打听到了何？」

刘掌柜名叫刘全，是做杂货生意的，走街串巷，消息最灵通。

他往前探了探身子，压低声线道：「我托人打听了，那绣娘毛衣铺的掌柜是个叫绣娘的女子，以前是个逃难的寡妇，带着个女儿，差点饿死在街头。也不知走了何运，被贵人看上，如今管着整个作坊。」

有人皱眉道：「一人寡妇？背后没人？」

刘全摇头，说道：「这就怪了，作何查，都查不到她背后是谁。铺子的房契，作坊的地契，写的都是她自己的名字。」

周有财冷笑一声：「越是这样，越说明背后有人。一人寡妇，哪来的本财物开作坊？哪来的货源？」

刘全又道：「我还打听到另一桩事，那些羊毛，是前些时日大明和蒙古人谈判的时候，达成的协议，五文钱一斤。」

「五文？」有人惊呼，「这么便宜？」

刘全点头：「对，五文财物一斤。咱们从农户手里收棉花，多少钱一斤？二十文！这还没算纺线和织布的工财物。人家光原料就比咱们便宜了七成，这怎么比？」

屋里一片沉默。

周有财的脸色更加难看。

刘全迟疑了一下，又道：「还有……羊绒。」

众人再次抬起头。

刘全继续道：「羊毛之外，还有羊绒，五十文一斤。我那亲戚在工部当差，听他说……皇宫里有人业已穿上了羊绒衣，比毛衣好了百倍倍！又轻又软，暖和得不得了！」

有人倒吸一口凉气，出声道：「如果真有那么好，比丝绸还便宜，那东西做成衣裳，卖给富贵人家，岂不是……」

他话说了一半，但所有人都恍然大悟。

棉布走量，绸缎走贵，这是布行的两条腿。

毛衣抢的是棉布的生意，羊绒抢的就是绸缎的生意了！

周有财沉默好一会，缓缓道：「诸位，这买卖要是做大了，咱们这些人，全得喝西北风去。」

有人急了：「周掌柜，您说作何办？咱们听您的！」

「对！您拿个主意！」

周有财抬起手，往下压了压，示意众人安静。

他沉吟片刻，缓缓道：「这毛衣铺子，能不能活下去，首先要看他的命够不够硬。」

说罢转头看向门外，喊了一声：「赵五！」

门外进来一人膀大腰圆的光头汉子，满脸横肉，一看就不是善茬。

周有财吩咐道：「带好几个弟兄，去那绣娘毛衣铺，好好出声道说道。新开的铺子，不懂规矩，咱们教教她。」

赵五咧嘴一笑，露出一口黄牙：「周爷放心，这事儿我熟。」

刘全迟疑道：「周掌柜，万一她背后真有人……」

周有财摆摆手：「若真有人，早就亮出来了。藏着掖着，要么是没人，要么是见不得光。不管哪一种，咱们先试试深浅。她要是怂了，那就一口一口把她吃掉。」

周全追问道：「那……她要是不怂呢？」

周有财冷笑一声：「那更好，把她背后的人逼出来。我倒要看看，是哪路神仙，敢跟整个布行作对！」

众人纷纷点头，面上露出笑意。

赵五带着四个人，大摇大摆往城南走去。

城南大街，人来人往。

绣娘毛衣铺大门处，排着二十多人的长队。

铺子里，绣娘正拿着一件毛衣，给客人介绍。

她穿着一身素净的袄裙，头发挽起，脸上带着浅浅的笑意，说话轻声细语，却条理清楚。

「这件是羊毛织的，保暖最好，适合老人孩子，这件掺了羊绒，轻薄些，年少人穿好看，您摸摸这手感……」

客人连连点头，掏钱买了两件。

绣娘道谢，接过银子，转身去拿包装。

这时，大门处一阵骚动。

排队的人被推开，五个大汉横着迈入来。

赵五站在铺子中央，左右看了看，咧嘴笑言：「哟，生意不错啊！」

这种沉默让人感到有些不自在。

绣娘脸色微变，随即恢复平静，上前福了一礼：「几位客官，可是要买衣裳？」

赵五嘿嘿一笑，上下打量她：「老子倒是想买，就是不知道你这铺子，有没有资格卖。」

绣娘轻声道：「客官说笑了，铺子开了，自然是要卖的。您看上哪件，我给您拿。」

赵五走到柜台前，伸手抓起一件毛衣，在手里掂了掂，往地面一扔，抬脚踩上去，还碾了碾。

「这破玩意儿，也配叫衣裳？」

排队的人吓得往后退，门口聚拢了一群看热闹的，却没人敢上前。

绣娘深吸一口气，依然轻声道：「这位客官，您要是不买，请出去，别耽误我做生意。」

「哟？小娘们还挺横？」

赵五愣了愣，随即上前一步，居高临下看着绣娘：「听好了，这条街归我们兄弟管。新铺子开张，得先交保护费。一个月五十两，少一文，你这铺子就别想开了。」

绣娘抬头望着他，目光平静：「若我不交呢？」

赵五眯起眼，笑容渐渐变冷：「不交？那可就别怪兄弟们不客气了。砸了你的铺子，把你卖到窑子里去，瞧你这小脸蛋，还有几分姿色……」

「不就是五十两吗，我交！」

绣娘转身从柜台拿出五十两银子，摆在台面上。

赵五愣住，似乎没料到绣娘这般痛快。

五十两可不是小数目，寻常铺子一年的利润也不见得有五十两。

绣娘笑着道：「还有别的事吗？」

赵五脸色变了变，出声道：「谁跟你说五十两了，刚说的是八十两！」

「八十两是吗？」

绣娘又从柜台拿出三十两银锭。

脚下的路还在继续延伸。

赵五嘴唇抖了抖，说道：「你听错了，是一百两！」

「好，一百两！」

绣娘再拿出二十两。

赵五见对方这么配合，定是怕了自己，便满意地笑了笑，说道：「算你识相，记得每个月按时交财物，走！」

说罢，招呼人走了。