第21章人间清醒

罗阳此物点子压根就不是为了梁兴民准备的。

只是今天去昆山对接中介公司的时候，他联想到了链家，脑子里冒出了这么一股信息，有用没用的先记了下来。

刘海山好奇的电光火石间，罗阳觉察到了商机。

「随着互联网产业的兴起，越来越多的年轻人热衷于在互联网上冲浪，不少消费习惯也从线下改到了线上，杭城的马老板创建了阿里，旗下淘宝网今年的交易额能超过2000亿，这是何概念？这代表着年少人消费习惯正在悄然间改变！」

刘海山想了想，不得不点头赞同罗阳的这个观点。

「是以小罗的奇思妙想和互联网有关系？」

蔡富军这时候插话进来，他从罗阳上段话里听出了一点味道，忍不住好奇起来：「互联网+房产中介......C2C电子商务平台模式？」

「仿佛此物业已有人在做了吧？」

何茂松皱眉道：「北方有一个叫链家的中介连锁公司就是此物模式。」

不愧是浙省人，杭城出了一人老马之后，浙东北一带的商业环境就向着互联网相关的产业狂奔而去。

搞的那边的老板一人个对互联网产业都了解几分。

「应该是介于C2C和C2B之间的模式，和链家还是有区别的。」

罗阳笑着回了蔡富军一句，之后继续对着刘海山道：「以魔都为例，2008年常住人口超过1800万，户籍人口却只有1300万左右，也就是说有将近五百万的人在租房子住，而且这个群体还是以年少人为主，他们不同于刘总你们这一代人的观念，有着个性化的消费需求，包括居住环境......」

「是以小罗的目标是租房市场，开到互联网上去的租房中介机构？」

何茂松又一次开口问话已经不是好奇，而是在探讨了。

他本能的觉得里面有点东西，只因刚才罗阳前一段说的是年少人的消费习惯趋势，后一段说的是年少群体的某种消费需求，两者完全可以用互联网平台这个载体衔接起来。

「在我的构思里，最核心的东西是产品，互联网只是载体！」

罗阳避而不谈租房核心业务，对着何茂松继续解释自己之前的话题：「不管什么商业模式，都离不开三个要素：产品、销售渠道、终端客户，是以我所表达的商业模式说来也不复杂，就是定位合适的产品，通过特定的渠道去推销给目标客户群体，仅此而已。」

在座的都是资产上亿的老板，不管怎么说，都有极为敏锐的商业嗅觉，否则也走不到今天的这一步。

说来也是罗阳鸿运当头，要不是有刘海山这一出，他根本就没有机会和这群人坐在一起，并能有时间给他们侃侃而谈。

哪怕他是重生者，至少现阶段不能！

何茂松和孔振东、蔡富军相互对视了一眼，他们都嗅到了商机。

不用他们开口，刘海山也一样觉察到了，所以先问了出来。

「小罗啊，看来你脑子里已经初步有了一套商业方案了？」

罗阳笑着微微颔首：「大体业已构思的差不多了，下一步就是做市场调研，完成这一步之后再把方案提交给梁总，我估计未来将会是一人几百上千亿规模的市场，就看他感不感兴趣了。」

这句话，堵的刘海山不清楚该怎么问下去了。

「小罗，刚才我们不是说要囤积部分房源的嘛。」

何茂松面上带着笑容道：「其实想想金兰苑也能够搞个十几套的。」

三个人，一人十几套，加起来就是四五十套，也是不小的数目了，这是给罗阳下钩子呢。

哎，我非但不贪小利，还帮你们考虑，主打就是一个反向下饵。

奈何罗阳不接招，他笑了笑言：「蔡总、何总，孔总，我是梁总的助理，正在帮他创建新的营销模式......况且从房产投资上来看，长期囤积房子的话，我还真建议你们三位去买一些高端的、稀缺的、不可复制的楼盘，这样的房源无论是升值空间还是未来出手，都是最佳选择。」

简直就是让人抓耳挠腮啊......

尤其是何劲松，他从事的行业就和互联网有一丝关系，听了罗阳刚才这番话之后，觉得大有搞头。

这种和互联网搭边的企业，哪怕最后不去做大做强，等到上了一定规模之后找个感兴趣的资本一转手，赚个几亿根本不是问题。

又或者经历ABC......几轮融资之后，估值上来了就套现离场，一样大把赚财物。

这在互联网大潮的风口上，案例比比皆是。

四个人都看出来了，骗是骗不出来的，此物叫罗阳的年少人真的就像刘海山所说的那样，很不简单。

从进门到现在的一应举动，无不体现出老成稳重这四个字。

明明二十几岁的脸，偏偏三四十的性子......

既然小利吸引不了这个老成的年少人，那就上强度！

「小罗啊，你家梁总是纯粹的地产人，对于互联网产业肯定不会太感兴趣。」

刘海山和罗阳熟，所以他作为四人代表来开口：「还不如我们好几个一起搞呢。」

「啊？」

罗阳惊讶的点了点自己的鼻子：「我们？」

「对，你，还有我们四个一起！」

「可是......」

罗阳迟疑不一会：「我没财物啊？」

「你能够技术入股嘛，财物我们好几个有的是。」

刘海山就像循循善诱的长辈一样，面慈目善的看着罗阳：「能够给你留5%的股份，作何样，这家机构起步注册资金怎么说也要达到1000万以上的，5%左右就价值50万了！」

「......」

罗阳皱眉陷入思考之中，片刻后抬头道：「我需要做何？」

「整套的商业方案！」

何茂松脱口而出，他是懂行的，开口要的就是最核心的东西。

说完之后，他又补充了一句：「当然，对此物方案最熟悉的还是你，是以在公司创业前期，还需要你的方向性指导意见，是以你是新机构首席运营官职务的不二之选。」

罗阳心中此刻纠结了起来。

这种沉默让人感到有些不自在。

说实话，涉足自己上辈子没有经历过的行业，他有点心虚。

如果真要打个比喻，那就是让他纸上谈兵还行，要是实操的话，大概率会在这四位老辣精明的老板面前显露真形，光环破灭。

这不是罗阳在自我贬低，在风投行业内，很多机构投资的甚至不是项目本身，而是创建这个项目的人。

在他们眼里，有的人天生就值得投资，哪怕项目本身不是多么创新；有些人手里就算捏着未来，一样不入法眼，只因他们清楚创业人不行，项目迟早毁掉，最后沦为后继者的垫脚石。

况且他现在还是在校大学生，哪有时间和精力去再兼职一份工作，还是创业的工作。

罗阳可以肯定，只要他敢答应，后面除了财务上的事情，几乎所有其他事情都会推到他的身上。

是以罗阳想通之后开口道：「入股就算了，我把这套商业方案卖给你们吧！」