第43章儿子教老子

吃过晚饭后，罗阳来到二楼，迈入自己小时候曾经住过的房间。

古洪兰明显提前整理过屋子，从明亮的窗口，崭新的床单和被套就能看得出来。

墙上那些看上去有些陈旧的海报也擦过，一眼就勾起了罗阳少年时期的回忆。

书台面上摆了两只箱子，里面都是从罗阳室内里收拾出来的东西，有初高中毕业纪念照，有留言本......

翻看了几分钟之后，罗阳躺到了床上，拿出了手机。

「罗阳，我下飞机啦！」

「罗阳，我到家大门处啦！」

「罗阳，家里晚餐好丰富哦，你吃月饼了吗？」

「罗阳，窗外的月亮好圆，你也在赏月吗......我和它说话了，它有没有转达我想你的话啊？」

「......」

「罗阳，晚安！」

望着这些信息，罗阳的嘴角不自觉的翘了起来。

「江雯，晚安！」

手指滑动，一条短信发送了出去。

「滴滴......」

隔了不到两分钟，罗阳的移动电话接到了回信。

「糟了，我把大公仔当成你抱在怀里了，罗阳......你不会怪我吧？」

尽管隔了上千里，妖精还是妖精，顺着移动电话信号都能随时撩动罗阳的心。

「五号回魔都再收拾你！」

「嘻嘻......好呀。」

「罗阳，我好无聊啊，明天开始他们就抛弃我去旅游了......你呢，这两天作何过啊？」

罗阳回一条，这丫头往往就是两三条连着回，真不清楚她的手速怎么这么快，也没训练过啊？

「明天和几个老板吃顿午饭，下午去看看奶奶，次日上午去看外公外婆，然后出发返回魔都。」

「好羡慕你这么忙啊......」

「......」

聊天的时候，时间过的飞快，一晃就过了十二点。

在既熟悉又陌生的床上，罗阳一觉睡到了第二天九点出头。

起床洗漱之后，罗阳开车带着罗建国去城里，4号的时候，银行业已开门，虽然不办理对公业务，然而私人业务还是能正常办理的，尤其是大额取款，需要提前预约。

等到接近十点的时候，石广林打来电话，告诉了罗建国吃饭的地点。

父子俩出了银行之后，直奔饭店而去。

果真如同罗阳猜测的那样，饭局气氛相当之好，尤其是对于罗阳提出的化债务为投资的建议，都拍着胸脯表示支持。

这顿午饭从十一点一直吃到下午将近一点才结束，好几个大人都有点醉醺醺的了。

唯独罗阳，借口还在读书，加上需要开车，喝了果汁。

只因有六七分醉意，坐在副驾驶位置上的罗建国话特别多。

「阳阳啊，虽然这么一弄下来，手里还能剩下五六十万，加上石老板他们愿意继续垫资，也不过百十来万的资金......」

座椅被放倒了大半，罗建国躺在上面想着事情；「况且举贤要避亲，你三叔和小姨夫那边总要顾忌影响，顶多帮着介绍一些企业里边边角角的零星小活......」

「爸，你都什么老思想了，走正规招标流程不行吗？」

罗向阳笑着道：「一切摆在桌面上，谁也说不出半句闲话来。」

「揽公开招标的活？」

罗建国也笑了：「阳阳，你倒是敢想......算了，有些事你不懂。」

「我怎么就不懂了？」

罗阳清楚自己老爸刚才的意犹未尽是何意思，笑了笑后继续道：「作何会就一定要在他们所辖范围里揽工程呢，资源就不能互换吗？」

「哈哈哈......」

听了儿子的话，罗建国开心的笑了起来：「哟嚯，跟着大老板一段时间，连资源互换都学会了啊？」

所谓资源互换，就是绕开举贤要避亲的原则，交叉到对方所辖范围里揽工程。

更直观一点的说法就是A配B1，B配A1。

「总要有长进嘛，不然作何做人家助理。」

「阳阳，不是那么简单的，公开招标流程还是要走，实力不够，一样不行。」

罗建国叹了口气道：「要是你老爸不遇到这档子事，干完那工程，回来基本上就有资格去参与这样的竞争了。」

「所以回到最根本的，还是要公开招标，不是吗？」

「你怎么这么轴呢，我都说了......」

「爸，戏法人人会变，你清楚不平衡报价吗？」

「什么？」

「不平衡报价！」

罗阳边开着车子，边解释道：「就像你说的那样，拥有一定实力之后才有资格去参加工程招标，我想，此物实力除了本身规模之外，也包括关系，否则连入围的资格都没有......而进入正式招标程序之后，在大家都有点关系的情况下，比拼的就是硬实力，有人扛得住低利润，有人扛不住，最后结果的差异就体现出来了。」

这种沉默让人感到有些不自在。

「你这不是都很明白吗？」

罗建国将座椅的角度重新调整了一下，让自己微微坐起来一点：「刚才你说的那什么不平衡报价......和此物又有何关系呢？」

「咱们假设一个成本5000万的工程，用金蝶或广联达软件做出来的预算一般会在六千万出头，但是当下市场留给总包单位的毛利没有这么大，最终投标前，会把价格调整到5500—5750万左右的样子，最后议标阶段要让利，区间也不会太大，顶多再砍掉1%-2%个点的毛利。」

罗阳很认真的解释给罗建国听：「我刚才提出的不平衡报价法，能够让你的投标价放到5200万左右，这个价格足够你嘎嘎乱杀了！」

「只留下5%的毛利？」

罗建国差点蹦起来：「阳阳，你知道此物意味着什么吗？」

「一人管理不善或者出点小意外，就会亏！」

罗阳不慌不忙的继续道：「老爸，你别急啊，我还没说完呢。」

「好，你说出个一二三来！」

「我们先探讨一人很常见的现象，老爸，你在建筑行业也混了不少年了，有没有干全过一人总包工程？」

愣了一下，罗建国晃了晃脑袋，思考片刻后摇头道：「倒还真没有，甲方总会在后期让我把些许活分出去......」

话说到这里，他一下子怔在了那里。

「总是会被分出去的活，亏损报价；能留下来的活，提高报价，均衡后保持5200万总价不变，这就叫不平衡报价！」

罗阳在车子拐进村口的时候道：「所以投标时候显示5%的毛利，你一样能赚钱！」